有线谋略之三十六计（九）

　　前面所引用的孙子兵法，主要旨在探讨有线应该在战略层面上需要思考的问题。后续的三十六个问题，主要集中在战术层面，引用的是“三十六计”……。

　　（接上期）

　　第二十八计是“上房抽梯”。

　　古日：“假之以便，唆之以前，断其应援，陷之死地。遇毒，位不当之”。此计有两层意思。一层意思是，引诱对方进入对己有利的战场，然后断其后路，迫其就范。另一层意思是，将自己团队或组织置于有进无退之地，迫使团队破釜沉舟，与倭寇等一死战。

　　在“互联网+”、“三网融合”、“新老媒体深度融合”时代，倭寇上有线房拆瓦扒梁，有线却没有多少“抽梯”的手段，就连护院的3/5/6/8都保不住；因此，“上房抽梯”的第一层意思基本无力可为。有线要想生存，只有第二层意思，即联合起来、破釜沉舟、背水一战。

　　这里先臆想国网在“皇阿玛”御赐的“云南玛卡”作用下能够“雄起”。首先，最近“皇阿玛”对国企改革提出了“三个有利于的判断标准”，即“推进国有企业改革，要有利于国有资本保值增值，有利于提高国有经济竞争力，有利于放大国有资本功能”；有线不留住用户，保值增值无从谈起；只有提高对新老媒体的传播力，才谈得上竞争力；“放大国有资本功能”就是做大做强，而且首先是做大，其次才是在做大基础上的做强；试问：有线不联合起来能做大吗？再试问：在没有充分证明国网是“扶不上墙的阿斗”之前，在有线各各算小账、只占便宜不吃亏、偏好“杀熟”、都想当“太子”的环境中，还有比国网更具公信力的平台吗？

　　其次，歌华倡导并发起的“中国有线电视院线联盟”，通过合资公司和运营公司的两级运作，成功地创新了一种既公平和平等地联合全国各网络公司、又满足目前体制要求、同时对外开放、并符合市场规律的运作模式。国网的大数据公司也是参照这种模式，从而证明，该模式具有可复制性。

　　臆想是否成立的最后一个前提是，国网是“太子”定位？还是为众“皇子”“辅佐大臣”的定位？如果是“辅佐大臣”的定位，该臆想就成立。也就是，国网具有“三个基本思想”；即联邦制思想，也就是在保持各地网络公司自治结构不变的基础上，以共同的利益为目标联合起来；增值业务思想，也就是不仅不动各地网的“剩饭”，而且只做“新饭”和抢非有线“别人的饭”，并按市场原则分享利益；开放的思想，也就是向非有线行业开放，包括向民营企业或互联网企业开放，如李宰相所言：“关起门来发展就是保护落后”。

　　“破釜沉舟”的第一招：成立“中国有线基础网络服务公司”。现在网络改造路线已经基明确，主要是CMTS、小C和光纤到户。“网络服务公司”不是简单地制定或选择标准，而是直接定型产品，并充当银行担保或支付预订金；也就是把定型产品公开，要求投标企业按定型产品复制或仿制，实施统招分签；不仅彻底改变标准不统一的局面，而且全面降低成本和技术风险。

　　“破釜沉舟”的第二招：成立“中国有线超高清（4K）电视业务公司”。首先“4K公司”负责引进、集成或投资4K节目源。其次为各地网免费配置超高清播出平台。再者，设计产品，并制定统一的产品策略；如“超高清院线”、按片点播、每次10元，“超高清节目包”、包月100元、包年1000元，“超高清轮播频道”、每月60元，“超高清实况转播频道”（体育或演出），每场5～50元（临时定价），每月点播5次“超高清院线”送一个月的“超高清节目包”等。第四，对已有高清交互机顶盒、并拥有4K智能电视机的用户，订三个月“超高清节目包”，送“超高清魔线”；对没有高清交互机顶盒、但拥有4K电视机用户（不要求是4K智能电视机），订半年“超高清节目包”，送“超高清网关机顶盒”一台……。第五，“超高清魔线”和“超高清网关机顶盒”全部由国网“4K公司”承担成本。第六，分账原则：“超高清魔线”用户，五个月后，与各地网分账；“超高清网关机顶盒”用户，八个月后，与各地网络公司分账；分账比例可参照“中国有线电视院线”……。

　　“破釜沉舟”的第三招：成立“中国电视节目和国际电视节目网络交换局”和“中国视频新闻拆条及分发中心”。首先由国网完全独立投资“中国电视节目和国际电视节目网络交换局”旨在获得国际和国内的互联网出口。其次，由国网独资或合资建立“中国有线互联互通分发网”，所有的分发节点及其缓存全部由国网投资。再者，由国家行政指定，由“新闻中心”向互联网网站提供强制链接（“新闻中心”不办网站、只供链接），旨在不仅完全镜像所有的主流网站，而且形成流量倒挂。第四，由“新闻中心”依国家行政，强制在各有线交互电视上落地统一的新闻点播栏目。第五，由“新闻中心”向各地有线提供互联网出口服务。

　　“破釜沉舟”的第四招：成立“中国有线电视游戏公司”。“破釜沉舟”的第五招：成立“中国有线电视教育公司”。“破釜沉舟”的第六招：成立“中国有线演出电视转播公司”。“破釜沉舟”的第七招：成立“中国有线电视健康服务公司”。“破釜沉舟”的第八招：成立“中国有线大数据运营及文易公司”。“破釜沉舟”的第九招：成立“中国可视电视通讯服务公司”……。招招都有商业模式，招招都无需各地网投入，招招都满足各地网“只占便宜、不吃亏、不冒风险”的需求。关键还是国网吃“玛卡”能否“雄起”……，只能拭目以待了。

　　今天关于市场业务运营的第124个问题是：你认为国网吃“玛卡”能够“雄起”吗？你有无倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策？你对有线仅凭自身（不依靠国网）、不相互计较、不占对方便宜、主动照顾弱小的“皇兄”、联合抗击倭寇有信心或有可能吗？你有什么“破釜沉舟”的良策？如果国网吃“玛卡”能够“雄起”，你认为国网会具备“三个基本思想”吗？并会信任“国网”吗？……。

　　第二十九计是“树上开花”。

　　古曰：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也”。简单地讲，目前有线的力量比较弱小，但可以借友好合作伙伴或其它网络公司的势或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大；即借助各种因素来为自己壮大声势，包括移花接木、虚张声势等。

　　有线第一个要借的“势”是“官势”。建议同仁将“有线电视网”改为“公共文化服务网”或“公共文化电视服务网”，将城市电视、互联网电视、地铁电视、移动电视、地面数字电视、卫视直播电视、手机电视和其他电视服务的概念捆绑或混淆在一起，以壮大自己的声势和提高自身的形象。在网建中以“公共文化基础设施”的名义。在超高清网关机顶盒推广过程中，以文化均等化、公共文化服务标准化的名义来“虚张声势”。在利用“可视电视（B2C）通讯社区公共服务网”OTT倭寇宽带中，以“三网融合”和“提高公共服务水平”的名义“移花接木”。在扩大视频传播终端上，借“党的舆论阵地”和“新老媒体融合”名义“巧取豪夺”……。

　　需要提醒同仁的是，本地政府和国家的战略规划、重点项目和产业是必须要借的“官势”，如“京津冀一体化”……。

　　有线第二个要借的“势”是“商势”，即通过借势显示自己有好的技术和好的产品，并通过借势实实在在地逐步提升自己产品和服务竞争力。当务之急，是与知名厂家合作，形成技术先进（假象）的、有线专属的、实用的解决方案。如“中国有线烽火DVBFTTH解决方案”，“中国有线华为CMTS解决方案”，“中国有线思科OTT网络解决方案”，“中国有线IBM甲骨文云平台解决方案”，“中国有线高通4K网关机顶盒解决方案”，“中国有线中国移动社区无线解决方案”……。

　　有线第三个要借的“势”是“江湖势”，特别是百姓。如“电视是穷人和弱势群体的电视”，“电视是基本人权”等。需要提醒同仁的是，如何你所在的有线还是以“不宰百姓、浑身难受”为宗旨或文化，建议慎用“江湖势”中的“百姓势”，以免“移花接木”不成，反而“弄巧成拙”……。

　　有线第四个要借的“势”是“洋场势”，也就是“资本势”，包括各地网联合起来以及“江湖势”中的“富豪势”。以124题（“上房抽梯”）中的国网专业公司为例实施“树上开花”；“中国有线电视院线控股公司（仅各有线网络公司参股）”与“中国有线（及国网、中影、阿里等）电视院线运营公司”；“中国有线电视基础网络服务控股公司（仅各有线网络公司参股）”与“中国有线电视（及民营公司1、民营公司2、某国企3等）基础网络运营公司”；“中国有线超高清（4K）电视业务控股公司（仅各有线网络公司参股）”与“中国有线（及民营公司1、民营公司2、国企3等）超高清（4K）电视业务运营公司”……。

　　今天关于市场业务运营的第125个问题是：你是否清楚你发展过程中所缺少的因素？你所缺少的每个因素，谁最有权势？你能利用或交易这些权势吗？在“四势”中，你的企业最缺少哪一“势”？

　　第三十计是“反客为主”。

　　古曰：“乘隙插足，扼其主机，渐渐进也”。简单地讲，就是瞅准时机、把握要害、化被动为主动。

　　该计的古按语说，“反客为主”的过程分为五步，分别是争客位、乘隙、插足、握机、成功。此计又为“渐进之阴谋”。“反客为主”的关键是“乘隙”，“乘隙”的关键是找到真正的问题或本质。例如，DVB和OTT，表面上是技术；对百姓而言，既不管什么DVB或OTT，也不在意谁提供的服务，只要内容丰富、品质好、价格便宜、服务周到就行，这才是问题的关键，谁满足了百姓的需求，谁就是座上客！对政府而言，谁能服从领导，谁能保障安全，谁能把握舆论导向，谁能既把百姓服务好、又让百姓说政府好，就信任谁！政府更不管什么DVB或OTT。因此，在DVB与OTT上的“反客为主”不是什么DVB+OTT，而是内容，包容内容的集成或汇聚能力、投资能力等；“中国电视院线”的本质不仅是集成和分发，而是影视作品的投资……。

　　宽带也是如此。百姓可不管是同轴宽带或光纤宽带，更不乎谁是宽带服务商，只要流畅、便宜和服务快捷，谁就受百姓爱戴。宽带在政府眼里，不仅是政治，而且是经济；谁能提高政府声音的传播力，谁能拉动经济，政府就仰仗谁，根本不管你是同轴或光纤；“反客为主”之所以称之为“渐进之阴谋”，隐含着“忍辱负重”的意思；有线在宽带上无论是政治上，还是经济上，都不占优；建立“中国视频新闻拆条和分发中心”和“中国公共移动服务网”是力争在政治上占优，构建以互联网为承载网的文化产业对接平台是力争在经济上占优。

　　影视业是渠道为王，但渠道三六九等，有的值钱，有的不值线，越是接近院线的越值钱。“中国有线超高清（4K）电视业务公司”不仅是4K屏幕数，还有4K的品质，特别是以前被忽视的音效；有了这“三者”，再加上自我投资和独家引入的片源，便可“反客为主”。

　　在有线业务运营上，只要抓住问题的本质，均可化被动为主动，即“反客为主”。在政府项目上，民生是其永恒的主题，智慧城市和环保是其时髦托词或包装；而宜居、教育、医疗、就业是民生主题中的核心问题，用智慧社会破解这些民生问题，便可在政府面前“反客为主”。又例如HFC的反向噪声问题，如何你装上JDSU的反向噪声监控系统，不仅可监测噪声，而且可以形成主动维护机制，化被动为主动。在大数据分析中，如果只是针对造假，去抢索福瑞生意，恐怕没有抓住大数据的本质，也很难成功；如果是帮助电视台提高播出质量，提高竞争力，扩大收视人群，可能就抓住了本质；由于能真正帮助电视台改善经营，有线大数据就可改变被动局面……。总之，是否抓住问题的本质是“反客为主”的关键。

　　今天关于市场业务运营的第126个问题是：你在业务经营中有哪些被动局面？你是否找到了这些被动局面背后本质的问题？你有破解这些本质问题的办法吗？……

　　（未完待续）

　　罗小布