藏品丰富 成功营销
- 来源:轻兵器
- 关键字:成功营销
- 发布时间:2010-11-10 14:38
已故柯蒂斯·厄尔曾是美国著名的武器收藏家，也是美国非常有影响力的民用武器销售商，他曾创立了以他名字命名的武器博物馆，这个武器博物馆至今在美国仍享有盛名。然而，他同时也是一个尖酸刻薄、吝啬小气的人，常会因为一些小事同家人、朋友甚至顾客闹翻脸，因此他可谓是一个颇受争议的名人。
柯蒂斯的早年经历
1924年7月1 5日，柯蒂斯出生在犹他州的一个农民家庭，父亲是一战老兵。他的童年在经济大萧条年代中渡过，这让他形成了极度节俭的生活习惯。上小学时柯蒂斯曾被意外烧伤，在养病期间的无聊日子里，他开始对休闲射击(射击铁罐等静止物品，当时在美国是一项十分流行的活动)产生了兴趣。休闲射击不仅使他对武器产生兴趣，还使他对捕猎和户外生活产生兴趣，这些成为他一生未变的爱好。不过，他父亲是一位农场主，看到儿子成天不务正业十分担忧。柯蒂斯曾对一位朋友说，他父亲并不希望他保留捡来的那些一战步枪，他只好照办，用自行车驮着枪出了家门，哭了一路。不过他并没有把枪扔掉，而是偷偷藏了起来。
1940年代初期，柯蒂斯开始对飞行十分热衷，并于1943年考取了私人飞行执照。他告诉朋友，二战期间他还曾试图参军，因为父亲就是一名一战老兵。但由于烧伤的后遗症，被征兵局拒之门外。虽然没能正式参军，在战争快结束时，他却获准驾驶私人飞机为民航巡逻队(Civil Air Patrol)执行观察任务。
柯蒂斯的父亲耶西很有经商才能，除经营农场外，还在犹他州的洛根(Logan)开了一家出售第一代自动洗衣机的商店。毫无疑问，富裕的家境对柯蒂斯的独特爱好帮助不小。柯蒂斯得以继续扩大并升级自己的武器收藏品，他此时收藏的方式主要是从二战归来的老兵手中购买武器。
成为全职武器销售商
1968年是柯蒂斯人生的一个重要转折点。自这一年起，他开始全身心投入到武器销售行业。其实，早在此前他就在做零星的武器交易：一次买下两支枪，自己留一支，伺机高价卖掉一支，然后用赚来的钱再买两支，并不断地重复这个过程。
当时，有一个从事飞机货运业务的富商对机枪收藏和投资非常感兴趣，但本人却无法合法地拥有它们。他找到柯蒂斯，并在1964年帮助柯蒂斯申请了可以从事NFA(National Firearms Act，国家武器法案。美国国会于1934年通过，规定民间持有的武器需登记注册)武器经销业务的三级联邦武器执照(美国对从事枪武器业务的商人注册并颁发执照，持有三级武器执照的是销售商)。柯蒂斯后来说，当时全美除他之外只有两个这样的武器销售商。
在柯蒂斯申请到执照后，富商出钱让柯蒂斯采购武器。两人谈妥，在富商可以合法持枪后就收回这些武器，在此之前，这些武器都归柯蒂斯名下。当时还没有“替代买主”这样的法律概念，所以原则上这些枪属于柯蒂斯所有。合作期间，柯蒂斯驾着自己的飞机周游全国，与各地警察局等执法部门商谈采购枪支事宜。柯蒂斯认为，随着武器的不断转让，将来有很大的升值空间。而对执法部门来说，随着武器的换代升级，他们总有多余闲置的枪支，与其放在那里生锈并费心保管，换成钱倒是个不错的选择。这样的交易对双方来说都是双赢的。柯蒂斯的判断是正确的，这些当时不值什么钱的枪后来身价百倍。
后来，那个富商发现妻子不忠后，因为绝望而自杀。所有的枪全归柯蒂斯所有了。这件事的真伪无从辨别，因为整个故事都出自柯蒂斯口中。关于其丰富藏品的资金来源，柯蒂斯还曾告诉朋友另一个版本：他遭遇过一次车祸，结果获得法院判决的一大笔赔偿金。另外，父亲时常为他投入资金。
不过有一件事是确定的：他的枪械藏品数量非常多，其枪械销售收益也颇丰。而且，柯蒂斯在生活上非常俭省，其售枪所得利润也大部分用来采购更多的枪支。
丰富的武器藏品使得柯蒂斯在住房旁边修建了一个独立的武器库。武器库长8．2m，宽3．7m。
他的私人陈设处处散发着武器的鬼魅：在房间和车里的隐秘之处都藏着上膛的枪支；在咖啡桌下面，他做了一个特制的架子放12号霰弹枪；在冰箱顶上的一顶帽子下面则放着一支O．38英寸口径手枪；而他个人的主要自卫武器则是一支口径为0．45英寸的二战军用手枪。
柯蒂斯的经营战略
1970年代是柯蒂斯事业的顶峰，当时柯蒂斯不单是最大的武器销售商，而且还是其中最具影响力的一个。他是第一批在《枪世界(Gun World)》、《枪与弹(Guns & Ammo)》这类发行量巨大的杂志上做全国性广告的武器商之一。他的宣传广告吸引了成千上万的人订购他印制的产品目录。对NFA武器收藏者来说，产品目录上印制的插图就足以让他们惊叹了。在1968年到1983年间，他一共印制了65 000份产品目录册。到1983年，单是出售产品目录就为他每年带来15 000美元的收入。
在产品目录中，柯蒂斯有几处表述对枪械收藏爱好者帮助较大。
其一，他指出了经典原装枪的稀有性，并得出结论：“现在的局面，就是简单的供求问题……并且需求远大于供给！”这种供求关系反应在价格上，就是“今日任何值得拥有的武器，特别是机枪的要价都远高于其最初购买价格，这些枪在未来将会与现在的柯尔特帕特森或漫步者转轮手枪(均为19世纪的古董枪)或任何值得收藏的枪械一样，千金难求。”后来的事实表明，柯蒂斯的预言十分正确。最重要的是，他说这些话的时候根本没有料到随后的1986年《武器管制法案》会对枪械涨价造成那么大的影响。
他得出上述论断的逻辑很简单，因为枪械每一次转让都会收取定额的转让费。“能发射的枪每转让一次，其价格就上涨200美元。”他指出，持枪者在接下来的转让中，其转让价格总是会包含其最初购买成本、转让费、额外开销和一定的利润，这样一来，枪械的涨价几乎无可避免。
其二，他对机枪的分类、注意事项、重制枪或“重激活枪(让失效的枪重新发射)”可能的问题、采购法规和法律陷阱等收藏爱好者关注的问题进行了全面阐述，并用最直白的话总结出来。
与竞争者相比，柯蒂斯的武器销售业务还有四大独有的优势：第一，从执业的第一天起，他的武器藏品就数量巨大；第二，他进入市场的时机正好合适，他是在NFA武器收藏的黄金时代进入市场，远在价格飙升和竞争激烈时代到来之前；第三，他有足够的资金从武器收藏者、警察部门、电影公司和监狱等渠道大量购买武器；第四，他实力强劲，拥有其他人少有的交通工具——飞机，这使他可以快捷地在全国范围内寻找交易机会。
梦幻藏品
到1983年，柯蒂斯收藏了大约800件NFA武器。柯蒂斯将其分为4类：步枪、轻型和重型机枪、冲锋枪、消声器和消声武器。每类武器又分别按制造国进行了细分。他收集的枪械几乎涵盖所有主要国家的产品，包括美国、英国、法国、德国、日本和其他国家。他还收集了许多航空机枪，其中包括军用、民用甚至样枪。
柯蒂斯的大多数藏品来自全国各地的警察部门，或来自一些“臭名昭著”的监狱，如纽约的阿提卡监狱(Attica)和辛辛监狱(sing sing)、加州的福尔松监狱(Folsom)和圣昆汀监狱(san Quentin)；也有一些来自电影公司和电视制作公司，如米高梅电影公司和1959年电视连续剧《铁面无私(The Untouchables)》的制作公司。
最让柯蒂斯自豪的是他拥有世界上最为完整的汤姆逊冲锋枪系列型号。其中有一支非常珍贵的1921年汤姆逊冲锋枪，枪身刻有纹饰，被称作“MidasTouch(Midas为希腊神话人物，能点石成金)”，该枪还上了1973年的7月号的《枪与弹(Guns＆Ammo)》杂志。这是他的另一种广告策略，用以吸引新的高端客户。
他的藏品中包括大约200件1968年《枪支管理法》(GCA68)中的管制武器，大多数都十分珍稀，特别是卢格、毛瑟和温彻斯特的产品，收藏价值极高。藏品中还有7门大炮，口径从20mm至75mm不等。此外，柯蒂斯还有成吨的弹药和武器附件，而且有些稀有附件远比共配套枪支更为珍贵。
他的收藏之所以令人惊奇，就在于很多藏品是产量极少的限量型号。
当然，正如柯蒂斯所言，旧式武器的价值会不断上涨。考虑到市场变化，如果1983年的藏品以每件武器平均1万美元计算，放到现在的价值就接近l千万美元。
下面列出一些柯蒂斯藏品中比较稀有、堪称文物的武器：一战时法国王牌飞行员使用过的刘易斯航空机枪，曾射杀38名德国人；墨西哥革命党人潘乔·维拉订购的刘易斯机枪，在运输过程中被亚利桑那政府没收；汤姆逊序列号为sl的试验型9mm冲锋枪；汤姆逊MlAl冲锋枪(艾森豪威尔总统纪念版)；比利时FN公司序列号为l的FNFAL自动步枪(射击模式可选)；德国G43半自动步枪，该枪为瓦尔特兵工厂二战期间送给德阿尔弗雷德·约德尔(ALfred Jodl)将军的礼物。
根据柯蒂斯1992年1月8日的通信记录，他在1987年将藏品中的188件武器出售给钱普林战斗机博物馆。1987年的大笔交易和其他零星出售使他的藏品数量锐减，但后来他又采购不少武器，所以到1992年他依然保有大约520件NFA管制武器；此外，他还拥有其他一些个人武器和比较特别的藏品，如古代武器和装备——所有这些武器最后都被转移到了柯蒂斯·厄尔武器博物馆。
留下宝贵遗产
1970年代，随着武器及经营规模的扩大，柯蒂斯在凤凰城的住所被烟酒、武器管理局(ATF)所关注，并经常被例行巡查。1977年，亚利桑那州科尔尼市警察局长曾与柯蒂斯进行枪械交易，而联邦政府认为这种交易涉嫌违法，并向联邦法院起诉。虽然陪审团裁定联邦政府的指控证据不足，但这起法律纠纷对柯蒂斯枪械交易造成了巨大的影响。
1980年代中期，柯蒂斯患了心脏病，身体状况大不如前。1983年及1992年，他先后两次准备将自己的武器销售业务转卖，但最终没能如愿。再以后他添置的枪械数量也很少，开始依靠库存维持业务。
2000年临近时，柯蒂斯开始把注意力放在如何为世人留下一份能长久流传的遗产上面——创建一个博物馆，在他看来，这是传承自己一生心血的最佳方式，得以将他一生的心血与人分享，并展示武器发展历史。于是，他开始忙于博物馆之事，很多团体表示对此事感兴趣，最后，他选择了爱达荷州历史学会，后者同意为他在爱达荷老监狱侧翼新建一个陈列馆，并以他的名字命名——柯蒂斯·厄尔武器博物馆。
就这样，他的很多藏品转入到博物馆中。如今，这一博物馆得到社会更多人士的关注，名气逐渐增大，想必这是对已故柯蒂斯最好的告慰了。
编辑／郑双雁
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柯蒂斯的早年经历
1924年7月1 5日，柯蒂斯出生在犹他州的一个农民家庭，父亲是一战老兵。他的童年在经济大萧条年代中渡过，这让他形成了极度节俭的生活习惯。上小学时柯蒂斯曾被意外烧伤，在养病期间的无聊日子里，他开始对休闲射击(射击铁罐等静止物品，当时在美国是一项十分流行的活动)产生了兴趣。休闲射击不仅使他对武器产生兴趣，还使他对捕猎和户外生活产生兴趣，这些成为他一生未变的爱好。不过，他父亲是一位农场主，看到儿子成天不务正业十分担忧。柯蒂斯曾对一位朋友说，他父亲并不希望他保留捡来的那些一战步枪，他只好照办，用自行车驮着枪出了家门，哭了一路。不过他并没有把枪扔掉，而是偷偷藏了起来。
1940年代初期，柯蒂斯开始对飞行十分热衷，并于1943年考取了私人飞行执照。他告诉朋友，二战期间他还曾试图参军，因为父亲就是一名一战老兵。但由于烧伤的后遗症，被征兵局拒之门外。虽然没能正式参军，在战争快结束时，他却获准驾驶私人飞机为民航巡逻队(Civil Air Patrol)执行观察任务。
柯蒂斯的父亲耶西很有经商才能，除经营农场外，还在犹他州的洛根(Logan)开了一家出售第一代自动洗衣机的商店。毫无疑问，富裕的家境对柯蒂斯的独特爱好帮助不小。柯蒂斯得以继续扩大并升级自己的武器收藏品，他此时收藏的方式主要是从二战归来的老兵手中购买武器。
成为全职武器销售商
1968年是柯蒂斯人生的一个重要转折点。自这一年起，他开始全身心投入到武器销售行业。其实，早在此前他就在做零星的武器交易：一次买下两支枪，自己留一支，伺机高价卖掉一支，然后用赚来的钱再买两支，并不断地重复这个过程。
当时，有一个从事飞机货运业务的富商对机枪收藏和投资非常感兴趣，但本人却无法合法地拥有它们。他找到柯蒂斯，并在1964年帮助柯蒂斯申请了可以从事NFA(National Firearms Act，国家武器法案。美国国会于1934年通过，规定民间持有的武器需登记注册)武器经销业务的三级联邦武器执照(美国对从事枪武器业务的商人注册并颁发执照，持有三级武器执照的是销售商)。柯蒂斯后来说，当时全美除他之外只有两个这样的武器销售商。
在柯蒂斯申请到执照后，富商出钱让柯蒂斯采购武器。两人谈妥，在富商可以合法持枪后就收回这些武器，在此之前，这些武器都归柯蒂斯名下。当时还没有“替代买主”这样的法律概念，所以原则上这些枪属于柯蒂斯所有。合作期间，柯蒂斯驾着自己的飞机周游全国，与各地警察局等执法部门商谈采购枪支事宜。柯蒂斯认为，随着武器的不断转让，将来有很大的升值空间。而对执法部门来说，随着武器的换代升级，他们总有多余闲置的枪支，与其放在那里生锈并费心保管，换成钱倒是个不错的选择。这样的交易对双方来说都是双赢的。柯蒂斯的判断是正确的，这些当时不值什么钱的枪后来身价百倍。
后来，那个富商发现妻子不忠后，因为绝望而自杀。所有的枪全归柯蒂斯所有了。这件事的真伪无从辨别，因为整个故事都出自柯蒂斯口中。关于其丰富藏品的资金来源，柯蒂斯还曾告诉朋友另一个版本：他遭遇过一次车祸，结果获得法院判决的一大笔赔偿金。另外，父亲时常为他投入资金。
不过有一件事是确定的：他的枪械藏品数量非常多，其枪械销售收益也颇丰。而且，柯蒂斯在生活上非常俭省，其售枪所得利润也大部分用来采购更多的枪支。
丰富的武器藏品使得柯蒂斯在住房旁边修建了一个独立的武器库。武器库长8．2m，宽3．7m。
他的私人陈设处处散发着武器的鬼魅：在房间和车里的隐秘之处都藏着上膛的枪支；在咖啡桌下面，他做了一个特制的架子放12号霰弹枪；在冰箱顶上的一顶帽子下面则放着一支O．38英寸口径手枪；而他个人的主要自卫武器则是一支口径为0．45英寸的二战军用手枪。
柯蒂斯的经营战略
1970年代是柯蒂斯事业的顶峰，当时柯蒂斯不单是最大的武器销售商，而且还是其中最具影响力的一个。他是第一批在《枪世界(Gun World)》、《枪与弹(Guns & Ammo)》这类发行量巨大的杂志上做全国性广告的武器商之一。他的宣传广告吸引了成千上万的人订购他印制的产品目录。对NFA武器收藏者来说，产品目录上印制的插图就足以让他们惊叹了。在1968年到1983年间，他一共印制了65 000份产品目录册。到1983年，单是出售产品目录就为他每年带来15 000美元的收入。
在产品目录中，柯蒂斯有几处表述对枪械收藏爱好者帮助较大。
其一，他指出了经典原装枪的稀有性，并得出结论：“现在的局面，就是简单的供求问题……并且需求远大于供给！”这种供求关系反应在价格上，就是“今日任何值得拥有的武器，特别是机枪的要价都远高于其最初购买价格，这些枪在未来将会与现在的柯尔特帕特森或漫步者转轮手枪(均为19世纪的古董枪)或任何值得收藏的枪械一样，千金难求。”后来的事实表明，柯蒂斯的预言十分正确。最重要的是，他说这些话的时候根本没有料到随后的1986年《武器管制法案》会对枪械涨价造成那么大的影响。
他得出上述论断的逻辑很简单，因为枪械每一次转让都会收取定额的转让费。“能发射的枪每转让一次，其价格就上涨200美元。”他指出，持枪者在接下来的转让中，其转让价格总是会包含其最初购买成本、转让费、额外开销和一定的利润，这样一来，枪械的涨价几乎无可避免。
其二，他对机枪的分类、注意事项、重制枪或“重激活枪(让失效的枪重新发射)”可能的问题、采购法规和法律陷阱等收藏爱好者关注的问题进行了全面阐述，并用最直白的话总结出来。
与竞争者相比，柯蒂斯的武器销售业务还有四大独有的优势：第一，从执业的第一天起，他的武器藏品就数量巨大；第二，他进入市场的时机正好合适，他是在NFA武器收藏的黄金时代进入市场，远在价格飙升和竞争激烈时代到来之前；第三，他有足够的资金从武器收藏者、警察部门、电影公司和监狱等渠道大量购买武器；第四，他实力强劲，拥有其他人少有的交通工具——飞机，这使他可以快捷地在全国范围内寻找交易机会。
梦幻藏品
到1983年，柯蒂斯收藏了大约800件NFA武器。柯蒂斯将其分为4类：步枪、轻型和重型机枪、冲锋枪、消声器和消声武器。每类武器又分别按制造国进行了细分。他收集的枪械几乎涵盖所有主要国家的产品，包括美国、英国、法国、德国、日本和其他国家。他还收集了许多航空机枪，其中包括军用、民用甚至样枪。
柯蒂斯的大多数藏品来自全国各地的警察部门，或来自一些“臭名昭著”的监狱，如纽约的阿提卡监狱(Attica)和辛辛监狱(sing sing)、加州的福尔松监狱(Folsom)和圣昆汀监狱(san Quentin)；也有一些来自电影公司和电视制作公司，如米高梅电影公司和1959年电视连续剧《铁面无私(The Untouchables)》的制作公司。
最让柯蒂斯自豪的是他拥有世界上最为完整的汤姆逊冲锋枪系列型号。其中有一支非常珍贵的1921年汤姆逊冲锋枪，枪身刻有纹饰，被称作“MidasTouch(Midas为希腊神话人物，能点石成金)”，该枪还上了1973年的7月号的《枪与弹(Guns＆Ammo)》杂志。这是他的另一种广告策略，用以吸引新的高端客户。
他的藏品中包括大约200件1968年《枪支管理法》(GCA68)中的管制武器，大多数都十分珍稀，特别是卢格、毛瑟和温彻斯特的产品，收藏价值极高。藏品中还有7门大炮，口径从20mm至75mm不等。此外，柯蒂斯还有成吨的弹药和武器附件，而且有些稀有附件远比共配套枪支更为珍贵。
他的收藏之所以令人惊奇，就在于很多藏品是产量极少的限量型号。
当然，正如柯蒂斯所言，旧式武器的价值会不断上涨。考虑到市场变化，如果1983年的藏品以每件武器平均1万美元计算，放到现在的价值就接近l千万美元。
下面列出一些柯蒂斯藏品中比较稀有、堪称文物的武器：一战时法国王牌飞行员使用过的刘易斯航空机枪，曾射杀38名德国人；墨西哥革命党人潘乔·维拉订购的刘易斯机枪，在运输过程中被亚利桑那政府没收；汤姆逊序列号为sl的试验型9mm冲锋枪；汤姆逊MlAl冲锋枪(艾森豪威尔总统纪念版)；比利时FN公司序列号为l的FNFAL自动步枪(射击模式可选)；德国G43半自动步枪，该枪为瓦尔特兵工厂二战期间送给德阿尔弗雷德·约德尔(ALfred Jodl)将军的礼物。
根据柯蒂斯1992年1月8日的通信记录，他在1987年将藏品中的188件武器出售给钱普林战斗机博物馆。1987年的大笔交易和其他零星出售使他的藏品数量锐减，但后来他又采购不少武器，所以到1992年他依然保有大约520件NFA管制武器；此外，他还拥有其他一些个人武器和比较特别的藏品，如古代武器和装备——所有这些武器最后都被转移到了柯蒂斯·厄尔武器博物馆。
留下宝贵遗产
1970年代，随着武器及经营规模的扩大，柯蒂斯在凤凰城的住所被烟酒、武器管理局(ATF)所关注，并经常被例行巡查。1977年，亚利桑那州科尔尼市警察局长曾与柯蒂斯进行枪械交易，而联邦政府认为这种交易涉嫌违法，并向联邦法院起诉。虽然陪审团裁定联邦政府的指控证据不足，但这起法律纠纷对柯蒂斯枪械交易造成了巨大的影响。
1980年代中期，柯蒂斯患了心脏病，身体状况大不如前。1983年及1992年，他先后两次准备将自己的武器销售业务转卖，但最终没能如愿。再以后他添置的枪械数量也很少，开始依靠库存维持业务。
2000年临近时，柯蒂斯开始把注意力放在如何为世人留下一份能长久流传的遗产上面——创建一个博物馆，在他看来，这是传承自己一生心血的最佳方式，得以将他一生的心血与人分享，并展示武器发展历史。于是，他开始忙于博物馆之事，很多团体表示对此事感兴趣，最后，他选择了爱达荷州历史学会，后者同意为他在爱达荷老监狱侧翼新建一个陈列馆，并以他的名字命名——柯蒂斯·厄尔武器博物馆。
就这样，他的很多藏品转入到博物馆中。如今，这一博物馆得到社会更多人士的关注，名气逐渐增大，想必这是对已故柯蒂斯最好的告慰了。
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