“血管灯”照亮的商机

加西利亚是美国田纳西州孟菲斯医疗器械有限公司的总经理。

2016年1月，加西利亚的母亲因心脑血管疾病住进医院。由于母亲年老体胖，护士帮她输液时找血管都很费劲，一不小心就扎穿、扎偏，甚至漏针，有时要扎好几次，致使母亲的手肿得像面包。加西利亚琢磨，怎么才能让护士一针见血，针针准确无误呢？他还没顾得上仔细思考，两个月大的孙子因高烧也住进了医院。婴儿的血管很细，又不配合护士，更加大了扎针的难度。护士扎了一针不行，轻轻拍打他脑门，让血管暴露到最佳状态，又扎了一针……

目睹亲人扎针之痛后，加西利亚决定研发一种仪器，帮助护士找准血管，减少病人的痛苦。

他回到公司，立即召集研发人员，布置提高扎针准确率的课题。他自己也加入研发小组，日夜查阅资料、开会商讨，还聘请专家指导。加西利亚还带人专门跑去医院做调研，询问护士们要提供怎样的帮助，才能使其扎针百发百中。护士们都说：“最主要是血管在皮肤下面，摸不准看不清，如果能有一种仪器，帮助我们看清病人的血管就好了。”

于是，加西利亚开始围绕“血管清晰可见”这个课题进行研发。经多次试验后，大家一致公认近红外光技术最好，既无害，又能“照出”人体血管。他们成功研发了一种名为“血管灯”的仪器。这种“血管灯”可以帮助护士看到患者皮下15毫米的血管，还能看到血管的活瓣和血液的流动，甚至还能清楚地看到内部血栓。用上这款小型设备，护士扎针就能一针见血。这种“血管灯”还能广泛应用于采血、生化、穿刺及介入等医学项目。

现在，这款“血管灯”已经走进美国的大小医院，因其既能缓解患者的疼痛，又降低了护士的工作量，深受医患双方的欢迎。其价格也不贵，折换成人民币不到5000元钱，适合大小医院广泛使用，市场需求量大，因而它为公司带来了丰厚的利润。

由此可见，在生活中许多看似司空见惯的事情，只要用心，善于质疑，勇于挑战创新，就能创造出惊喜和商机。

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