保增长、求利润、不急躁

在2017年做到与2016年销量相同的情况下，实现了盈亏的平衡，通过自我造血实现了公司正常运营，这是非常重要的。这也是我在接手360手机之前，我希望打造360手机是一家健康的互联网公司。实现了盈亏平衡，就意味着我们通过合理的产品定位、产品定价，以及我们独特的手机竞争力赢得了用户，有更多的用户愿意花钱来买360的手机。之所以能够做到这一点，主要是2017年我们做了下面的一些工作。

提升能力与紧密合作

首先要练好内功，打好基础，提升自己的综合能力。

在2016年媒体沟通会上，媒体问我，在竞争激烈、毛利低的情况下要怎么样才能保证产品能够盈利，我当时回答的是，要更多地挖潜，改善自我的能力，改善公司运营的能力。2017年初我们经过调整优化了公司的结构，着重提高了我们的运营和交付的能力，保证了公司的健康运作和产品规划准时实现。

其次是我们和上下游合作伙伴之间的关系更加紧密了。比如说我们是国内第一批拿到630平台的厂商，是第二批拿到660平台的厂商，第一批是OPPO。在2017年整个供应链非常紧张，元器件，尤其是内存大幅度涨价，在供应紧张的情况下，我们的供应都得到了非常好的保证，使我们的 交付能够得到满足。

打造产品差异化

在产品的差异化方面也是我们的一大着力点。我们持续深耕差异化的市场，做出360手机的特点。我们的手机提起来让大家想到的是大内存、大电池，这都是让消费者印象深刻的标签。当然还有安全，我们的安全特性一直在我们的全系列产品上展现，也得到了延续。包括高性能、长续航这样的特性，给消费者留下非常深刻的印象，这都是我们在2017年取得的良好成绩的保障。

除此之外，我们也尝试在一些新的差异化点上去做一些尝试。比如说游戏手机这个概念，大家都知道，现在在国内市场手游的市场已经超过了端游的市场，而且势头非常迅猛。我们在和京东一起成立了游戏手机联盟。我们从2017年第一款产品开始就和游戏厂商深度合作，后续发布的每一款产品都为用户准备了丰厚的游戏礼包，提升了游戏玩家的体验。2017年的年初，我还提出要做更有质感、更有设计感的手机，这一点在2017年也做了一些尝试，取得了一点进展。我们在工艺方面采用了新的配色，比如说我们采用的小镇蓝，N6的琉璃蓝，它的工艺比传统的金色、黑色的工艺要复杂，但是我们还是觉得需要这样做一些尝试。这使得360的手机能够更加年轻化、更加时尚、更加漂亮。同时我们也做了玻璃材质的手机，就是N5s和N6 Pro，除了采用玻璃的材质之外，在工艺上我们也采用了新的工艺。比如说我们在N6 Pro上采用了NCVM全新的工艺，提升了整个手机的一致性、光泽度。

如果说2016年我们是在寻找方向，那么2017年对360手机来说我们是找准了方向，抓住了机会，实现了自我造血，养活了自己。这样就让我们能够具备持续的生存能力，只有这样我们才有机会活得更好。归根到底，还是综合能力的稳步提升以及良好的用户体验带来了效果。

稳扎稳打持续发展

对于2018年，我们准备稳扎稳打，一步一个脚印地向上走，就像登山一样。我们希望无论是在公司的层面，还是在产品的层面，都能够有一个稳步的提升，稳是最重要的。

众所周知，手机厂商没有饿死的，只有撑死的。一口气是吃不了一个胖子的，我们必须稳稳当当、稳扎稳打向前走，所以2018年360手机的目标就是保增长、求利润、不急躁。我们希望通过2017年一年来在公司组织能力方面的提升，给我们打下的基础，来保证360手机在2018年能够有一个稳步的增长。我们也要让公司能够通过我们的产品去盈利，追求合理的利润，来保证我们的可持续发展，不急躁，一步一个脚印地向前走。

在2018年，我们还希望和我们的用户能够有更多的、更直接的一些交流和互动。我们也会做一些工作，不管是通过我们传统的社区、论坛，或者是线下和用户做一些互动，这样我们可以更直接地看到我们的用户、我们的消费者关心的点，他们的痛点在哪里，以便于我们能够做出来更好的产品，更能够满足用户需求的产品。

我们也希望在2018年和我们上下游的合作伙伴进一步的紧密合作。不管是供应链合作的厂商，以及渠道商平台，能有一个更紧密的合作，打造出更多更优质的符合市场需求的产品。当然，我们也希望能够像今天这样和我们的媒体朋友们有更多的交流、更多的沟通，以便于大家能够更了解360手机，来帮助360手机进一步的发展。 （本文根据李开新在360手机年终媒体沟通会上的演讲整理，有删节，标题为编者所加，未经本人确认。整理：党博文）