原材料价格普涨潮下企业面临的困局

　　2021年，本该是报复性消费增长的一年！在第一季度，企业刚刚感受到市场回暖的喜悦，却被随之而来的原材料集体飙涨而冲淡。

　　铜在吼，铝在叫，钢铁在咆哮！上半年，原材料市场价格一直处于高位，价格影响比较敏感，6月份，行业中又将迎来第三次涨价潮，此前的1月、4月涨价的余温还未了，如果企业继续涨价，将对渠道和市场销售带来很大的冲击，目前，不少企业仍然处于观望状态。

　　原材料价格集体飙涨的背后，将企业置身涨价还是不涨价的两难抉择中，更加剧了市场竞争态势，预示着行业微利时代的来临。

　　原材料持续涨价 进一步挤压利润空间

　　据相关行业数据显示，今年以来，有着大宗商品领头羊之称的铜启动了一轮涨价“风暴”，去年三月份铜价还在35000元/吨附近徘徊，仅仅一年的时间铜价就突破了70000元/吨。

　　据分析，上游工业品涨价压制中下游企业盈利，上下游价格似乎形成了共振，但是下游企业的涨幅赶不上原材料的成本，反噬了企业的利润率，最终导致产品滞销、销量下滑、行业利润见顶。按此趋势下去，所有公司接下来都会在业绩疯涨中哀嚎。

　　网络上有段子戏称：经过公司股东的商议，准备把公司4月份销售冠军给开除了！因为太能卖，给公司造成巨大亏损，给销售量最低的业务员给予2万元奖励！虽然只是段子，但是可见原材料的波动对企业的影响至关重要。

　　据一些工程商的反馈，至5月份，清洁能源行业已经迎来了3轮涨价，2021年1月、4月、6月，部分企业产品出厂价的涨幅在5%-30%之间。

　　关于铜等原材料价格的走势问题，据券商中国分析，短期内，中美货币及流动性、资金行为和市场情绪，以及进入旺季后的消费表现将是决定铜价的关键。倾向于认为一季度或者二季度早期会迎来全年高点，然后高位震荡一段时间，下半年有较明显的回落空间。

　　企业价格涨OR 不涨已经陷入两难境地

　　在经历过近半年的原材料价格上涨之后，太阳能、空气能、家电、暖通等行业的头部企业，普遍进行了5%-30%不等的涨价，他们认为：

　　首先，这次涨价潮是因为原材料价格飙涨而引发的行业涨价，从渠道商到消费者对于涨价还是比较理解的；

　　其次，大部分企业都会为涨价预留一点缓冲时间，1-3个月不等，实际出货价上涨幅度在5%-10%居多，市场有一定的接受度；

　　再次，除了整机涨价之外，主要配件如泵阀、钣金、钢管等都有不同程度的涨价，3次涨价幅度总计在10%左右；

　　同时，据我们通过市场调查发现，涨价也在企业与企业之间、企业与区域业务员之间、企业与经销商之间造成一定的角逐之势。

　　企业和企业之间：是涨与不涨的竞争，涨价的企业大部分为头部企业，而中小企业由于惧怕涨价失去市场份额，迟迟不愿意涨价，甚至通过不接单的消极方式抵御涨价潮的波动影响；

　　企业与区域业务员之间：很多区域业务员为了保证年度的销售任务，大多希望通过不涨价来维系渠道的生存和成长，而企业因为成本与市场的倒逼，不得已需要涨价，造成内部意见的不协调；

　　企业与经销商之间：大的经销商由于签订年度合作，能够有力的规避涨价压力，小的经销商或者新商，产品涨价直接压薄了他们的利润，造成前期项目几乎没有利润或者亏本的局面。

　　关于原材料价格暴涨的现实，其实反馈了很多行业中的其他问题：比如低价中标问题、厂商协作问题、渠道生存问题、工程产品系统应用与创新问题、上下游产业链融合发展问题、寻找增量市场问题等等。

　　好在国家相关部门已经开始采取有效措施，应对大宗商品价格过快上涨及其连带影响，从而缓解企业成本压力，促进供需动态平衡。

　　与其被动焦虑、迷茫，不如主动出击、突围，2030碳达峰、2060碳中和，双碳目标的指引下，中国清洁能源行业无疑是一个宏图大展的阳光产业，也是一个利国利民的民心产业，我们所有行业人士，应该饱满激情与斗志，努力去寻找出路和机会，学会分享与协作，维护好我们产业的良性可持续发展！

　　文/ 胡杨

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