在空气能行业的“觉醒年代”空气能企业该如何觉醒？

　　从趋势看，空气能行业的前景肯定是光明的，但起伏是难免的，对于存在的问题，特别是关键转型期的问题，我们亦大可不必讳莫如深，真诚地面对它，了解它，最后解决它，行业和企业的发展壮大不就是这么来的吗？

　　面对“后煤改”即将到来的产业升级转型，“后煤改”时代将是“煤改电”工程的彻底结束？抑或是规模的变小？渠道发展如何补位？渠道的发展方向是什么？线上线下渠道发展该如何兼顾？这些都是摆在空气能企业面前急需理清楚想明白的问题，是行业必须面对的困惑，老总们都需深刻思考和真诚应对。

　　参照最近的红剧《觉醒年代》，“后煤改”面临赛道转换，但怎么转？转到哪条道上？眼前企业们“为未来找路”所面临的困惑，跟陈独秀们当年“为国找路”面临的困惑，的确有相似之处。

　　找到出路的基础，离不开对市场趋势的准确判断，煤改电政府工程的实施规模未来呈下降趋势这是可预见的，但同时在很长一段时间内它都不会结束。在“双碳”大背景下，“煤改电”政府招投标将会转为小规模工程常态化。未来做渠道和做“煤改电”工程不是二选一的问题，而是如何更好地兼顾发展的问题。

　　政府“煤改气”项目变小变少，渠道发展的规模自然要有所提升，“后煤改”渠道市场有其复杂性，既有华北和西北这些传统零售和工程市场，又有东北、华东等新兴市场，每种市场的特点都不一样，企业该如何因应施策？市场是变化的，但万变不离其宗，无论你的旗舰店装修得再豪华，渠道再强大，最终还是得靠产品说话，还是得用良好的使用体验才能打动用户。所以说，空气能企业必须延续和强化在产品研发和技术方面的优势。

　　切实有效践行“让产品说话”的“后煤改”渠道发展大战略，企业需一场自内而外的自动化、数字化、信息化“革命”。对物料采购、需求计划、生产流程、库存管理四大企业核心管理环节进行优化改造，并接入产品销售、物流运输、使用工况、售后服务四大产后环节，实现企业管理、产品生产与服务能力的全流程智能化，是实现工厂完全智能化最坚实有力的一步。通过智能改造建立起产品“质量可信溯源管理体系”，达到一机一码身份可追溯，机器配置信息、质检记录、配件信息和产品和企业认证证书所有信息全部可查，甚至连生产现场视频都有，建立可信可靠的质量背书。通过后台对用户机器工况的实时监控，可对问题预警及在用户确认前提下，通过售后服务可视化后台对机器进行远程调试。真正做到让用户买得放心、用得安心。

　　优良的产品是企业面对“后煤改”渠道发展对“研发战略”的一次延展、强化和整合，此外，“零”售后的新品的线上销售渠道体系也同步建立起来，对于“后煤改”渠道重塑的理解，不只局限于传统渠道和拘泥于传统思维，内部“革命”主导者的眼光必须投放在未来足够远的地方。

　　胡适的“改良论”与陈独秀的“改造论”，最大的不同是前者只着眼眼前，而后者着眼的是未来，历史最终也用胜利奖赏了后者。所谓觉醒者，其实就是那些看得足够远并愿意为之奋斗的人。

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