如何成为自己的公关？

　　科罗拉多州的内科医生亚当·哈里斯博士在为Entrepreneur.com撰写的一篇文章中对作者斯科特·里克特说，你可以，也应该成为自己的公关人员。

　　哈里斯建议说，你必须把自己看作是自己公司的公关人员，并在你的社区中具有可见度。公关人员必须为公众人物（尤其是名人）、企业、一本书、一部电影或一本专辑的发布和管理做宣传。大多数顶级公关人员在私人事务所工作，处理多个客户；而你唯一的客户就是你自己。如果你真的对你所出售的东西感到满意，你就不会有任何问题。

　　根据哈里斯的说法，做自己的公关就是为了让自己引人注目。

　　一个想法是赞助当地的球队或职业运动员。哈里斯说，过去，在许多需要你服务的人面前展示你形象的一个好方法就是把你的时间贡献给高中体育活动、俱乐部等。我和当地的理疗师合作，我们一起约好时间来学校帮助孩子们。此外，我开始活跃在职业体育圈内，赞助了一名职业运动员。我们能够互相交叉推广，并在运动员的朋友圈和竞争者圈中做了大量的推荐。

　　同样，你也可以建立慈善伙伴关系。哈里斯建议，每个季度与当地的慈善机构合作，为他们的事业开展不同类型的活动和推广。通常，慈善机构会在他们的网络中发布你正在做的事情，这是扩大你自己影响力的一个好方法。在活动结束时，举办一个“下班时间秀”，展示你收集到的东西，并庆祝一番。

　　无论你是聘请公关人员还是自己做，这项工作都可以归结为“有付出才有收获”。里克特总结说，在门上挂个牌子就能成功的想法是一个神话。你必须每天都进行市场推广和交际。你必须付出才有收获。

　　成为你自己公司公关的8个方法

　　没有任何一家企业小到不需要营销或管理与客户和社区的关系，但许多企业太小，无法提供专业的帮助。企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。我拥有的办公大楼是我的互联网营销公司总部，这里也有一些租户，比如亚当·哈里斯博士（Dr. Adam Harris），他拥有科罗拉多州发展最快的健康诊所之一。表面上看，他做的事情和我做的事情相差甚远——他公司只有他一个人，而我有几十名员工。他治愈病人，而我提高他们的投资回报率（ROI）。他与他的客户进行一对一的交流，而我在世界各地有数百名客户，我可能永远也不会亲自见面。但事实证明，亚当看似“一夜成名”的秘诀与我的非常相似。事实上是，没有什么秘密，没有什么灵丹妙药，没有什么捷径。在当今社会，推销你自己和你的企业的工作量很容易就和经营一个企业一样多；这几乎是第二份工作。我们最近坐下来交换了意见，以下是哈里斯博士自己推崇的8个关键概念。只要把他说的“诊所”和“病人”换成“企业”和“客户”，你就会发现他的建议适用于任何当地企业。

　　1、客户间的推荐

　　我知道这似乎是最显而易见的事情，但却是最难掌握的。我发现建立一个以推荐为基础的诊所的最好方法是谈论转诊推荐。不要要求别人推荐你，而要和他们交谈。如果你真的关心一些事情，比如建立一个以推荐为基础的诊所，它自然会是你想要谈论的事情。首先可询问那些新患者和潜在患者是谁推荐他们来的。当新病人进来时，让你的员工以真正重视推荐的心态多问几次。在办公室周围设置一些推荐提示，比如一个小牌子，表示我们感谢你的推荐。在电视上播放不同的幻灯片和推荐信息；最重要的是要有一块白板，感谢那些推荐你的人。如果你想建立一个以转诊为基础的诊所，你必须多谈谈客户推荐!

　　2、建立便捷的交流手段

　　我设置了一个谷歌号码，并把它提供给我的病人。我发现这是与现在和未来的病人交流的最好方式。现在，我的病人感觉和我在一天的任何时候都有联系，他们可以随时问问题并得到回答。我大概80%的日程安排都是通过发短信来实现的。我还建立了预约提醒，这对我的病人来说是一个奇妙的存在，让他们知道他们的下一次预约在什么时候。

　　3、提高曝光率

　　我发现，如果你试图隐藏，没有人会找到你。你必须把自己看作是自己的公关人员，并在你的社区中具有可见度。公关人员必须为公众人物（尤其是名人）、企业、一本书、一部电影或一本专辑的发布和管理做宣传。大多数顶级公关人员在私人事务所工作，处理多个客户；而你唯一的客户就是你自己。如果你真的对你所出售的东西感到满意，你就不会有任何问题。增加可见度的方式包括社交媒体、博客、网站、谈话、小组活动、志愿服务和活跃在社区中。

　　4、赞助当地球队或职业运动员

　　过去，在很多需要你服务的人面前混个眼熟是个好方法，把你的时间贡献给高中体育活动，俱乐部和更多有意义的社区活动。我和当地的一名教师合作，我们一起约时间来学校帮助孩子们。后来，我在我活跃的职业体育圈内，赞助了一名职业运动员。我们能够互相交叉推广，并在运动员的朋友圈和竞争者圈中做了大量的互相推荐。

　　5、与慈善伙伴合作

　　每个季度都与当地的慈善机构合作，为他们的事业做不同类型的活动和推广。通常，慈善机构会在他们的网络中发布你正在做的事情，这也是扩大你自己影响力的一个好方法。在活动结束后，举行一个“下班时间秀”来展示你收集到的东西并庆祝一下!

　　6、学会谈判和演讲

　　我去了不同的连锁餐厅，要求和他们的营销代表谈谈。有时他们有营销预算，并且有招待不同活动的目标。你可以用他们想要联络的潜在客户名单，为这些客户做一场合适的并现场提供餐饮的讲座。这种方式比你上门通过前台来招揽客户容易多了；而且一般前台也不会让你进去。一旦“午餐会”准备妥当，他们就能在享用一顿美餐的同时，听一场关于健康与保健的讲座。

　　7、企业健康计划

　　我经常去较大的商业团体，提供打折的医疗服务，前提是我能在他们的营业场所治疗足够多的人。这需要花费更多的时间，但最终有一些企业你会只在健康的基础上一个月去治疗一两次。这是另一个能很好地接触和了解员工以及他们家人的方式。如果他们受伤或需要更专业的护理，他们会首先来找你。

　　8、提供价值

　　我故意把这个办法留到最后，是因为它与我之前谈到的其他办法有关。我坚信，你需要给这个世界一个回馈价值的机会。不要把你的营销资金放在1-1的基础上。换句话说，如果你做了一个演讲，没有人报名，不要担心；只要你能提供价值，你就会从其他渠道获得新客户！如果你接待了一个新病人，让自己准备好接受这个病人，同时展示出你有可能医治好新病人，那么你将收获更多的新病人！关键是，你必须同时拥有这两种技能才能发挥出作用。

　　哈里斯博士在关于如何让你和你的企业脱颖而出的指南中强调了一个残酷的事实：在门上挂个牌子就能成功的想法是一个神话。你必须每天都进行市场推广和交际；你必须付出才有收获。但是，如果你有毅力和持续投入的话，遵循这些步骤，或者调整它们变成你自己的，你每天就会离你的梦想更近一点。