数字经济背景下农产品网络营销的策略浅析

　　方哲 赵子一（广东科技学院管理学院）

　　摘要：本文探讨了数字经济为农产品网络营销带来的机遇，并深入解析了当前面临的问题，提出了相应的策略建议，旨在为农业生产企业在数字经济背景下开展网络营销活动提供参考与指导，从而推动农产品行业的转型升级和高质量发展。

　　关键词：数字经济；农产品；网络营销

　　随着互联网技术的迅猛发展和普及，网络营销正打破传统销售模式的地域限制，降低交易成本，提高市场透明度。此外，通过增强消费者的互动与参与感，网络营销还促进了农产品品牌的塑造与传播。在数字经济背景下，农产品网络营销展现出广阔的发展前景和重要的战略意义。只有充分认知网络营销的积极作用，深入分析其优势与挑战，并采取有效措施加以应对，才能推动农产品网络营销不断迈向更高水平，为农业生产企业的稳定发展提供有力保障，并促进农业产业的现代化与可持续发展。

　　数字经济下农产品网络营销的优势

　　一、有效扩大了农产品销售的范围

　　在数字经济时代，网络营销模式逐渐成为众多区域农产品销售的新途径。借助多样化的网络信息和电子商务平台，农产品企业能够迅速捕捉消费者需求与反馈，并通过平台直接发布产品信息及价格，进行精准宣传，从而以更便捷的方式迅速满足市场需求。网络营销打破了传统农产品销售在时间和空间上的限制，突破了区域壁垒，有效扩大了销售范围，精简了中间环节，缩短了销售时间，从而提升了整体利润。

　　二、精准营销，降低宣传成本

　　在数字经济环境中，大数据技术的广泛应用为农产品网络营销提供了强大的数据支持。通过收集和分析消费者的购买行为、偏好、地域分布等数据，企业可以精准绘制目标消费群体的画像。基于这些分析结果，企业能够制定个性化的营销策略，确保广告的精准投放，从而避免无效推广，降低宣传成本。

　　三、推动信息共享和实时互动

　　网络营销借助电商平台、社交媒体、短视频平台等多种渠道，将农产品信息快速传递给消费者，通过信息共享，打破信息不对称，使双方更好地掌握市场动态和产品信息。农产品企业能及时了解市场需求和价格变化，调整生产计划和销售策略，避免盲目生产和资源浪费，而消费者可根据自身需求和市场价格，合理选择产品，实现资源的优化配置。

　　四、扩大宣传，缩短销售时间

　　网络营销利用各种平台发布产品图片、视频，进行直播，展示农产品的种植过程、采摘现场、产品加工等环节，趣味性增加，能吸引消费者关注。直播带货近年来成为流行的营销方式，农产品企业可以邀请网红或亲自参与，在直播中展示产品的品质，并与消费者实时互动，解答疑问，促进销售。这种快速响应能力有助于减少库存积压和滞销风险，进一步缩短销售时间。

　　数字经济下农产品网络营销存在的问题

　　一、网络营销基础设施不完善

　　网络基础设施是农产品网络营销发展的关键，但农村地区，尤其偏远山区的基础设施相对落后，对发展构成显著限制。由于信息不对称和市场对接效率低，农产品企业在寻找合适销售渠道和合作伙伴时需花费更多时间和精力。同时，物流成本高，农产品运输质量较低，增加了农民经济负担，降低了销售利润。此外，农产品的网络平台建设不足，现有平台规模小、流量少，难以确保信息的及时发布和有效获取，影响了农民参与的积极性。

　　二、缺乏专业的技术人才

　　农村地区网络营销的专业人才较为稀缺，难以满足快速发展的需求。农村地区人口虽大多熟悉生产种植，却缺乏市场分析、营销策略、数据分析等专业知识，对互联网和电商的理解和应用能力有限，影响了其对新技术和新模式的接受和应用能力。部分年轻人虽对电商平台和信息技术有一定了解，但在农产品知识和实战经验上仍有不足，难以独立承担重任。由于农村生活条件和工作待遇不及城市，许多具备技能的年轻人选择离开农村，人才短缺问题进一步加剧。缺乏专业人才的支撑，农产品网络营销的效果往往不佳，农产品的品牌塑造、营销推广、客户服务等方面难以得到有效开展，导致农产品的知名度和销量难以提升。

　　三、农产品物流配送体系不够健全

　　农产品的易腐性和不易保存性对物流运输的每个环节提出了挑战，从田间到餐桌的包装、仓储、运输、装卸每一步都需精心设计。即便是优质农产品，若在物流中处理不当，如包装不严、水分流失、温控不当加速腐败、运输颠簸造成损伤等，都会降低产品价值。在农村，物流配送网络稀疏，尤其偏远地区，服务覆盖不足，导致农产品配送需经历更多中转，低效的方式无法满足需求，加之保鲜技术、仓储系统及冷链设施滞后，损耗率高，影响了农产品网络营销效率和效果。

　　四、农产品生产标准化程度低

　　尽管数字经济开辟了广阔的销售渠道，农产品生产标准化程度低是一个显著且复杂的问题。大宗产品如面粉、玉米、棉花等已形成较为完善的标准化体系，而蔬果、花卉、畜禽等多数产品因生产环境多样、产品复杂性及生产者分散性，仍处于非标准化状态。这导致产品质量参差不齐，增加了营销难度和成本。当下，消费者对品质和安全要求日益提高，非标准化产品难以获得信任，销售难度加大。此外，非标准化产品更难以进行精准营销和品牌推广。

　　五、缺乏质量保障和品牌意识

　　在数字经济时代，消费者不再满足于简单购买，而是追求品牌价值认同、质量与性价比的完美结合。农产品市场还存在一些不足，导致部分劣质产品流入市场，损害了消费者的利益，影响了行业整体声誉，进而影响了农产品在市场上的口碑和销量。在品牌建设方面，许多农产品企业仍停留在传统观念中，更关注产量和短期收益，忽视品牌带来的长期效益和附加值，缺乏品牌塑造和保护意识，使得农产品在市场上难以形成差异化竞争优势。

　　数字经济下农产品网络营销的优化建议

　　一、加强网络营销基础设施建设

　　相关部门应强化农村区域网络基础设施的建设和完善，营造一个高效、便捷的服务环境。首先，相关部门应加大财政资金投入，重点加强农村偏远地区的网络基础设施建设，优先覆盖农产品主产区、交易市场及物流节点，提升网络速度和稳定性，提高宽带接入速率和覆盖范围，确保农产品经营主体能够享受到高速、稳定的网络服务。其次，相关部门应积极建设农产品网络信息和交易平台。平台应汇集农业生产、经营及网络营销的全方位信息服务功能，使农户、企业与消费者之间能够实现信息的无缝对接与高效共享。最后，相关部门应建立农产品网络营销服务体系，完善服务站点布局，加强对农户和中小农产品企业的培训与引导，提升其网络营销技能与意识，鼓励其积极参与网络营销活动，从而为农产品网络营销的快速发展提供有力支持。

　　二、吸引培养网络营销人才

　　为解决农村电商网络营销人才短缺问题，相关部门应加强对农民网络营销知识的普及，对愿意投身农村电商发展的本地农民提供系统、专业的网络营销技能培训，帮助农民打破传统营销观念的束缚，树立起网络营销的新理念。相关部门应建立长效的跟踪辅导机制，为参训农民提供后续技术支持与咨询服务，确保其能够持续学习、不断进步，适应数字经济时代的新要求。相关部门还应制定一系列具有吸引力的优惠政策和奖励措施，鼓励大学生、外出务工人员及技术人才回乡创业就业，特别是应与高校建立深度合作关系，共同打造电商人才培养基地，实现产学研深度融合。同时，相关部门应积极引导社会资本与技术资源向农村倾斜，通过政策扶持鼓励有实力的企业家和高新技术人才到农村投资创业，将先进的经营理念、管理模式及技术资源引入农村，带动农户共同参与农产品网络营销。

　　三、完善农村地区的物流配送体系

　　相关部门应加大对农村交通运输的投资力度，改善道路状况，提升通行能力，确保农产品运输的“最后一公里”畅通无阻。相关部门应加快物流快递服务网点的布局与升级，特别是在偏远地区，通过设立更多的快递服务站点，缩短配送距离，提高配送效率。相关部门应鼓励建设现代化农产品冷链物流配送中心，实现对农产品从采摘、预冷、包装、储存、运输直至最终配送的每一个环节进行精细化管理与控制，最大限度地减少农产品在运输过程中的损耗。

　　四、提高农产品的标准化程度

　　相关部门应加大对农产品“三品一标”的认证与管理力度，建立健全认证体系，严格把控认证标准与流程，确保认证产品的真实性与高品质。同时，相关部门应积极推广宣传“三品一标”，提升消费者对这些高品质农产品的认知度与信任感；加快农产品种植技术、加工流程及品质等级标准的制定与完善工作；制定科学合理的生产技术规范与品质评价体系，覆盖种子选育、田间管理、采收加工等各个环节，确保农产品品质的稳定性与一致性。全面实施全程标准化管理，不仅能够有效提升农产品的内在品质与外在形象，还能增强消费者对农产品的满意度与忠诚度，进而推动农产品市场的健康发展。

　　五、强化质量保障和品牌意识

　　相关部门应构建完善的农产品溯源体系，实现农产品从生产源头至消费终端的全链条信息透明化，让消费者能够便捷地追溯查询农产品的相关信息，从而有效消除疑虑，促进消费者对农产品质量的认可与信赖，进一步激发其购买意愿。同时，农产品企业应充分利用互联网平台的广泛覆盖性和高效传播性，创新营销手段，加大品牌宣传力度，获得更高的市场认可度和溢价能力。

　　结语

　　网络营销已成为农产品销售不可或缺的重要渠道，也为农产品企业提供了更加精准的市场信息，有助于其根据市场需求调整生产结构，优化资源配置，提升产品竞争力。农业生产企业和相关部门应共同努力，加强网络设施建设，吸引培养专业人才，完善物流体系，提升品牌意识，充分利用现代信息技术手段，不断创新网络营销模式，提升网络营销效果。

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　　作者简介：方哲，硕士，助教，研究方向为市场营销；赵子一，硕士研究生，研究方向为新媒体营销、传播学。

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