重整旗鼓 中国惠普回到正轨
- 来源:计算机世界
- 关键字:中国惠普,史蒂夫·吉尔,露西安娜·布罗吉
- 发布时间:2011-12-26 16:24
在中国惠普，事态的发展同样令人震惊。2010年底，打印及成像系统集团（IPG）全球副总裁中国区总经理柯玉璋退休；4月29日，中国区总裁兼企业业务集团（EB）总经理高瑞彬离职；10月28日，惠普信息产品集团（PSG）总经理张永利离职。中国惠普三大业务主管悉数离任。
7月1日，惠普宣布史蒂夫·吉尔任中国惠普有限公司总裁暨全球销售副总裁，主管EB；10月28日，惠普宣布信息产品集团亚太及日本地区渠道销售副总裁露西安娜·布罗吉兼任中国惠普PSG代理总经理；11月1日，惠普任命钱越为IPG全球副总裁中国区总经理。
最近，中国惠普三位新任业务主管共同与媒体见面，全面阐述了中国惠普的策略。记者会传达的信息表明，惠普以及中国惠普结束了此前的动荡，完成了人事调整和业务规划，中国惠普已经重整旗鼓，回到正轨，那个曾经高效、优秀、巨大的商业机器再一次启动了。
史蒂夫·吉尔：
要超过市场平均速度
史蒂夫·吉尔在会见记者时表示，惠普业务的基础部分仍然是以硬件为核心的基础架构，包括PC、服务器、打印机、存储网络等产品，仍然是以硬件为核心的整个IT基础设施。
惠普全球第四季度的财报显示，服务和软件业务呈增长态势，硬件业务则在下降。而在中国，服务、软件和硬件业务都保持增长。“惠普战略将始终如一：要在各个业务领域保持所有业务超过市场平均水平的增长，与此同时，要特别着力加快服务和软件发展。”史蒂夫·吉尔说。
惠普CEO梅格·惠特曼曾表态，将向惠普内部投资，推动内生性增长，不做大型并购。这些投资将集中在加大研发和创新力度，加大对于人力资源的投资，进一步增强惠普对客户的交付能力。
史蒂夫·吉尔自上任以来，花了很多精力把惠普在全球以及在中国的能力和中国市场上的发展机会匹配，制定出优先的工作目标，主要包括：推动惠普中国业务在盈利基础之上的增长；进一步改善客户关系，和客户发展更富有战略性的关系；进一步加大在团队方面的投资；执行力方面更加精准，提出了更加严格的要求。
露西安娜·布罗吉：
留住并开发渠道
露西安娜·布罗吉在会见记者时表示，信息产品集团2011年在全球取得了巨大成功：收入继续保持稳健增长，利润率健康地保持在5.9%的全球平均盈利水平，在全球继续稳居PC市场的第一位。信息产品集团仍然是惠普最坚实的支柱之一。
但是，露西安娜·布罗吉对于PSG中国取得的增长并不满足，2012财年将进一步加快中国的增长速度。惠普将秉承“在中国、为中国”的承诺，在中国做定制化的产品开发，确保在市场上的产品更加符合中国客户的期望和用户体验。
露西安娜·布罗吉说，2012财年，惠普将会继续向市场投放创新的产品，并且结合惠普的产品和整个基础架构，向客户提供更多的服务和解决方案。信息产品集团对业务模块进行了重组，分成高端消费市场、批量消费市场和商用市场三大单元。
在渠道策略上，惠普首先要留住忠诚的渠道合作伙伴，和他们继续合作。一些渠道伙伴对惠普非常忠诚，在过去25年中一直和惠普密切合作；第二是发展，对于现有渠道合作伙伴，惠普希望进一步扩大合作规模，帮助其成长。第三是拓展、新增渠道合作伙伴，特别在中小型城市。
露西安娜·布罗吉强调，惠普会特别专注于中国市场。“中国对于PSG是具有中心意义的市场，在今后我们会继续强化在中国市场的投入。”
钱越：
2011年增长创新高
钱越在会见记者时表示，2011年惠普在中国取得了非常好的成绩，增长率也是历年最高的。这些成绩取决于惠普前几年的整体方针，在中国研发以及生产为中国市场适用的产品。发布的主流产品都是由这些研发团队在过去几年得出的结果，对整体增长起到了非常好的作用。
中国惠普在企业文印管理服务上取得了非常好的成绩。中国有近100个企业采用惠普企业文印解决方案，覆盖汽车、IT、医药等行业。今年，惠普为两个国内汽车公司实施了企业文印管理。
钱越说，中国Indigo数字印刷机的装机客户数同比增加25%，Indigo印刷机在国内印张数从2010年的12亿印张发展到今年接近16亿印张，2012年相信会突破20亿印张，印张增长比其它地区增长快得多。惠普最高端的喷墨数字轮转印刷机2011年在中国有了第一个装机客户。今年，惠普还与全国十大印之一的客户签约，购买两台喷墨数字轮转印刷机，将于明年春天安装。
钱越介绍，2011年，全球范围内有1000万台采用惠普云打印技术的打印机；2012年将会超过2000万台云打印机。在世界范围内，惠普曾承诺要让99美元以上的打印机都具备云打印技术。现在，惠普宣布，79美元以上的打印机都具备云打印。预计2013年，全球范围内云打印机的装机量将达到5000万台。
本报记者 孙定
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……