宾至网朱义禄：打造商务合作新模式

　　“宾至要成为每个商务人士必备的电子名片”，在问到宾至网未来的发展目标时，宾至网CEO朱义禄如此表示。

　　而之所以如此有信心，源于他对商务社交的深刻认知。“创建宾至网之前，我一直经营传统行业，涉及成品油、商业地产等领域，在商场摸爬滚打多年深刻意识到市场的竞争就是客户的竞争，一桩生意的达成不是产品本身而是人与人有效的沟通。所以，商务社交是最有价值的创业领域之一。”

　　眼前这位儒雅的CEO非常睿智，对于互联网，他曾多有预言，最终都一一应验。他跟记者说，2000年他就开始对互联网有所见解，当时也开始接触一些这个行业的人士，在谈论互联网创业时，他就建议对方做婚恋社交网站，而那时还没有百合网和世纪佳缘。前两年团购风靡时，他有朋友进入了这个领域，他就告诫说不超过两年你的公司要关门，而随后的事实都证明他是对的。“国内创业的朋友很多都在跟风，其实国情不同，习惯不同，往往大家在判断项目时忽略了这一点”。

　　他创办的宾至网就是扎根中国、本土化成长的网站，从08年正式成立到现在已经发展为汇聚近500万商人，涵盖130个行业的国内领先的商务社交网站。朱义禄也成为新一代创业者中的代表人物。在天津卫视《非你莫属》节目现场，朱义禄跟求职者分享他的创业历程和公司理念，激励并启发了不少年轻人。

　　聚焦“人”，改变传统商务模式

　　社交是人们生活中不可或缺的一部分。人们要经常参加各种社交活动、展会、目的是为了获得更多客户或合作伙伴，但是这种传统的商务拓展方式效率极低。当你去试着与某人交流之时，你并不知道这个人的个人信息，也无法判断他的商务需求，这样的交流是盲目的，其结果往往也无法达到预期。为了改变这种落后的传统社交模式，朱义禄创建了宾至网。

　　“改变人们现有的商务合作方式，帮助他们更加高效便捷地获得客户或合作伙伴，这是我创立宾至的初衷，从08年至今一直就没改变过。每个人在宾至网络上都有自己的商务标签，在系统中得以供求匹配，物尽其用，希望有一天每个商务人士都通过宾至达成各种各样的商务合作，为社会以及整个商业带来新变革，这将也是我的终极目标。”

　　国内商务社交并不是一个新领域，天际网、若邻网等网站纷纷进入，但是大多缺乏创新，照抄照搬国外的商业模式，脱离本土实际，如今并不算成功。但是朱义禄仍然认为国内的商务社交是没有被挖掘的金矿。他跟记者说，在中国截至2011年底，中国具有电子商务应用能力的中小企业数量超过4800万家。全国工商登记实有企业1253.1万户，个体工商户3756.5万户，其中中小微企业占全国企业总数的99.7%。每家企业有5个人经常利用社交获得新客户，那么4800万家企业中就有24000万人需要宾至网站。有哪个国家有这么多企业数量？哪个国家有3756.5的个体工商户？哪个国家有这么多的个体户及商人？哪个国家的商人会四处奔波找客户？这足以说明以商务合作为目的商务社交网站在中国的发展前景市场是无限大。

　　他之所以认为宾至网必然会成功，是因为他创建了一套以“人”为中心的商务社交新模式。“一位在长三角区域从事销售铁矿石的商务人士，通过填写公司名称、地址、联系方式、供给、需求等信息，可以生成自己的商务标签，这不仅方便有矿石需求的人士迅速找到自己，还可以通过关注在长三角区域内有铁矿石需求的人士来迅速获得他们发布的需求信息。这样便利、精准、低成本的信息流通渠道是任何一个平台都不能比拟的。”

　　以人为核心，产品只是每个人的标签；每个人的供求标签在这里得到匹配，轻松为企业和商人获得新客户；人脉搜索系统，通过搜索产品直接找到联系人，增加信任度，提供合作几率，这是宾至网的三大亮点。“宾至的优势在于结合中国商人的商务拓展方式，弥补B2B模式的不足之处，B2B模式是以产品为核心，在交易过程中产品不是重点，因为产品不是你一家有，人是才是重点。”

　　聚焦团队：给每个员工宽广的舞台

　　朱义禄还总结了创业成功的六要素：诚信（没有诚信就不要创业）；市场预测（有远见）；坚持（坚韧不拔的精神）；财务危机感（随时知道公司的财务状况）；了解自己的短处；用人所长；社交能力要强。

　　不过朱义禄最强调的，还是创业团队。“团队的创造力和热情很重要，再严格的规章制度也不可能约束到每一个细节，而一旦团队有了一致的目标，有了自身的企业文化，就能发挥出最大的力量。”

　　为了发挥员工的积极性，他给每一个员工都提供了宽广的舞台，鼓励他们为公司发展献计献策。他告诉记者：“宾至网是在团队每个人一点一滴的努力之中建设起来的，我总是对员工强调，你们的每一个建议都是有价值的，有一些会直接体现在我们的网站产品中，其他的也都会为我们的团队进步产生正面影响，多引导，给员工广阔的空间，鼓励他们思考，并将思考的结晶付诸实施。”

　　在《非你莫属》节目中，朱义禄的个人魅力展露无遗。他希望通过《非你莫属》节目为公司团队注入新鲜血液。

　　问：与《非你莫属》节目合作，宾至网获得了什么？

　　答：首先一点是拓展了公司的招聘渠道，非你莫属的舞台上有着很多优秀的求职者，这对求贤若渴的企业来说无疑是最具吸引力的一点；其次，就是宾至网拥有了一个展示自己企业文化的更新更大的平台，一方面提高了品牌知名度，另一方面也使更多人认识到商务社交的精髓，这也是宾至网创业目标之一；还有一点，就是宾至网在这个平台上与众多的优秀企业有了交流和互相学习的机会，在公司经营管理的各个层面都有促进的作用。

　　问：您个人怎样看待这样的求职招聘类节目？

　　答：我觉得这类节目可以传达出当代职场的现状和趋势，在管理者与求职者的交流过程中体现出双方对职业、对职场的认识和理解，也就是说不仅求职招聘的双方各取所需，电视机前的观众也会由此得到信息，帮助他们看到更多机会，也更好地审视自己的职业生涯。

　　问：您招聘员工，最看重哪些素质？

　　答：首先是诚信，这也是宾至网的第一服务宗旨，作为企业中的一员，要让其他人对你产生信任，才有可能彼此合作，团队才有凝聚力；其次是工作热情，我希望员工是积极地面对每一天的工作，这样才谈得上创造和进步；再有就是专业素质，宾至网一直在不断完善的过程中，我们需要志同道合又有所专长的朋友加入我们。

　　问：相对于招聘网站等传统的招聘方式，《非你莫属》节目的优势在哪里？

　　答：优势在于它是一个多角度、多维度，并且互动的平台。你无法单纯从网页上了解一个企业或一个求职者，而当双方面对面的时候，可以更全面地作出判断，同时也会在交流碰撞的过程中产生新的思想；另外，这种全方位的观察模式可以让管理者发现求职者身上隐藏的潜质，这更是传统招聘模式不能做到的。

　　本刊记者 豆瑞星