全国地面频道&城市台发展经验分享

打造新型公共服务传播体

成都广播电视台党委书记、台长 李川

　　目前城市台所面临的最根本最关键的问题是城市台自身战略和策略定位的问题。

　　就成都台而言，我们正在打造面向新技术、面向百姓生活、面向产业化的新型“公共服务传播体”。众所周知，广电媒体需要融入更多的新技术，通过全方位、立体化、高质量的传输，进行双向互动传播，才能延伸城市广电的影响力。其次，城市台要做“接地气”的节目，向百姓提供与生活相关的各种生活资讯信息服务，打造面向百姓生活的全方位信息服务平台。最后，作为地方媒体来说，不仅仅是一个传播者或渠道，而是要参与到企业品牌创造的过程中，发挥媒体身增值服务的价值，帮助企业渗透终端市场。

　　娱乐节目全媒体营销体系

　　上海新娱乐传媒有限公司总经理 李勇

　　上海新娱乐台传媒有限公司刚刚转企不久，之前是S M G的综艺部，负责整个S M G集团的综艺节目制作和播出。

　　我们建成了中国第一家全媒体播控中心，将模式节目引进、内容本土化改造、节目评估改版等产业服务融为一体，面向全国地面电视平台提供开放式合作。

　　在项目合作方面，我们建议采取卫视首播、地面海选，地面免费获得二轮播出权的合作模式，一个城市台15万元。另一个合作建议是共同研发，共同制作，共同招商，共同分享，投资部分由我们来承担，所有的风险我们来承担。

　　在制作层面，我们可以组成联合团队共同来制作。在制作过程当中，一起研究，这是手艺活最好的培训机会。

　　类型剧5集连播 与强势媒体正面博弈

　　长沙广电集团副总经理 经贸频道总监 肖小敏

　　长沙电视台经贸频道通过类型剧战略，收视率稳居长沙市所有落地频道第一，广告创收两年翻一番。

　　电视剧播出模式上，我们从三集剧场拉通为五集剧场，促使频道收视强势回升，省级媒体竞相模仿。编排方面，采用电视剧目“系列化”方式。如，解放系列、红军系列。推广方面，尝试全媒体组合营销宣传，利用报媒、公交车、社区、微博、微信、短信等平台推剧。2013年1-9月《五集剧场》平均收视排名集团第一、省会第二。

　　长沙经贸频道在省级电视台、省会台合作方式：1、合作频道晚间18点到23点播出5集剧场。2、中广天择负责合作频道电视剧的类型定位、选剧、购剧、包装、编辑、宣传等工作 ，相关投入和运行费用由中广天择负责承担，中广天择对合作频道电视剧的版权和收视率负责。3、合作频道的电视剧的下载、播出、审片、推广、活动及广告运营，相关费用由合作频道承担。4、中广天择对合作频道晚间电视剧收视率负责，合作频道按照双方约定的收视率进行考核并支付相应购剧的费用。

　　经贸模式在非省会地面频道的合作方式：1、合作频道晚间18点到23点播出5集剧场。2、中广天择负责合作频道电视剧的类型定位、选剧、购剧、包装、编辑、宣传等工作，相关投入和运行费用由中广天择负责承担，合作频道的所有广告收入归合作频道所有。3、合作频道的电视剧的下载、播出、审片、推广、活动及广告运营，相关费用由合作频道承担。

　　城市台春晚项目的市场启示

　　成都广播电视台党委委员 影视文艺频道总监 张扬

　　“2013中国城市春晚”这个项目由北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳、长春、济南、哈尔滨、贵阳、太原、重庆、深圳、石家庄、天津以及成都等16家城市电视台共同主办，主演播厅设在成都四川省体育馆和电视台演播厅。它的前身是运行了10年的“姹紫嫣红中国年”。我们在三个方面进行了新尝试：第一，突破各台出资出节目拼凑成一台晚会，A A制意味的运行方式，倡导在整体放大合作效应的基础上积极寻找市场的营销模式。第二，突破多年来主题众多的参与方式，倡导共同策划、主题优先、兼顾多元的行动模式。第三，突破“姹紫嫣红中国年”不统一要求、不跟踪回馈的节目播出方式，倡导16家电视台同步直播，同时通过新媒体向全国范围同步播出晚会的传播方式。16家城市电视台、首次7小时同步直播，覆盖了大半个中国的3亿人群。

　　项目运营方面，“2013年中国城市春晚”实行由成都台一家统一负责总冠名运营、各台负责直播过程中各自编组广告二次经营的营销方式。2月7日直播总收视率和收视份额的增加，意味着整体经营规模提升。成都台在该项目运营中除去成本略有盈余。“2013年中国城市春晚”同步直播只是城市台和直辖市电视台地面频道合作的一个缩影，它证明了即使是在央视、卫视的大片时代，我们不但能够生存，还能够通过联合求得发展。

　　《我为购物狂》的产业营销体系

　　河北广播电视台副台长 经视频道总监 肖钧

　　感谢主办方提供这么一个机会，今天一天信息量非常大，我想借这个机会介绍一下河北经视今年推出的《我为购物狂》节目。首先它是一档娱乐节目，第二它是一档电视购物节目，第三它是一个产业链。这档节目在每周五、六的19：30-20：30直播，我们试图利用购物平台把低于市场价格的商品，让老百姓在家看娱乐节目时，打电话来购买。第一期节目的收视率达到6，目前收视份额平均在18，新浪微博的粉丝量已经达到200万。这档节目是日常广告招商的另一条产业链，节目用的是购物平台在石家庄2000人的话务中心，可以到达全国的物流配送中心。

　　现在我们每一期的节目能够达到100万的销售，利润在15%到20%之间，也就是每一期节目利润是15万到20万。如果我们每个城市台加入到这个模式里，有一个统一的购物平台和物流体系，整个产生的效率和利润将会非常可观。目前，山东齐鲁频道、河南都市频道，湖北经视、江西公共频道、江苏城市频道都把这个节目复制到本频道。节目收视在当地都是在前五名。

　　以活动为切入点，产业化经营电视台资源

　　西宁电视台台长 赵淑兰

　　非常高兴在长沙广电集团和综艺报社共同搭建的平台上来解决自己的一些困惑，寻求解决问题的一些办法。

　　西宁电视台有两个数字频道在做的过程中有这么四句话，广告栏目化、栏目活动化、活动品牌化、品牌规模化。在这四句话的实践中，刚才冷凇老师讲的婚庆等各类大型活动，我们都有涉足，通过一个婚庆的栏目去搞一个婚庆主持人的大赛，搞婚庆文化博览会，搞汽车文化博览会，种种活动我们都去尝试，从方方面面去摸索市场，包括教育类的节目，包括养生类的节目，刚才专家讲的一些，在我们实践的过程中得到了应证。在这些活动举办的过程中，我们的人才得到了锻炼。今天到这个会场来是寻求一些合作的，那么需求合作我们也有一个困惑，在寻求合作，我们希望在项目合作的过程中去培养人才，去锻炼自己的队伍。

　　武欣

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