爱普生投影机团队专访：用技术与良心升级投影机

　　价格战在很多领域让一些进口品牌落败，但爱普生能够在投影机价格战中依旧良性发展，这不能不说是一个奇迹。爱普生的投影机产品从来不是最贵的，但也从来不会是最便宜的。每一年，我们都能看到爱普生推出新品，牢牢地抓住最有市场活力的价格段，推出优秀的产品捍卫不败之位。2013年底，爱普生的投影机新品如约而至，按爱普生人的话来说，这是他们用技术与良心升级的投影机，价格合理，功能齐备，技术先进。

　　不过，面对新品与新的一年，我们也有很多问题。

　　DH：结合2013年整体投影机市场以及本次爱普生新品发布会的情况来看，爱普生更加重视中国家用机市场了，爱普生对2014年中国家用市场目前是如何预估的？

　　王晋丽：我们今天发布了两款产品，这两款产品的定位非常清晰，CH-TW5200就是万元级3D1080P投影机，这个价位可以吸引更多的用户。CH-TW7200是我们经过市场调研之后，发现很多用户在镜头位移这块有需求，但是对于目前的产品价位感觉过高，为了满足这些用户的需求，我们研发了CHTW7200。通过这两个机器的销售，我们希望在未来能够占有更大的家用投影机市场，也希望用这两个机器能加快中国家用投影机市场的发展。

　　DH:：投影机市场竞争很激烈，众多品牌混战非常明显，今天我看到爱普生投影机新品加入MHL技术，又看到一些高档产品的技术开始下移到入门机上，你如何看待这种积极的变化？

　　黄少白：中国投影机市场年销售数量(商用加家用)大概在180万台左右，家用投影机市场大概不到7万台。虽然家用机市场份额很小，但我们依然很重视。我们今天发布的新品CHTW5200，是一款非常有意义的产品，它把3LCD1080p3D投影机产品降至万元以内。对于消费电子市场，价格将会直接影响用户的购买决定，我们要扩大市场，CH-TW5200很重要。抛开价格，从技术层面上来说，我们针对产品进行了改进与提升。我们认为，性价比较高的投影机是针对消费电子市场的，用户购买后自己能够安装才是比较现实的，所以CH-TW5200添加了MHL接口。此外，我们还为客户提供了支持镜头位移的高性价比机型CH-TW7200，和支持新一代WirelessHD的CH-TW8200W。

　　DH：万元级的CH-TW5200，为什么爱普生会推出这样一款产品？

　　王晋丽：从全球市场来看，用户对投影机的需求在增长，尤其是在3D投影。TW5200的推出就是基于这样的市场状况，对于未来这个市场能有多大，这主要要看用户的使用习惯，中国有很多人不知道投影机可以家用，因此我们的工作重点就是要告诉消费者投影机也可以用做家用，而且也很便宜。当然，做这样的工作，除了我们爱普生自己以外，我们还要借助渠道的力量，所以我们未来可能在家用投影机的渠道规划上跟传统的渠道不太一样，会选择一些新的渠道，比如电商，目的就是让用户在任何渠道都能了解到这款产品，进而去体验、去购买。

　　DH：能简单介绍一下今年新品的命名规则好吗？

　　小口里子：我们今年上市的产品都是以C开头，C代表China，后面一个字母用来区分商务和家用，CB是商用，CH是家用。

　　DH：对于发展中的中国来说，教育代表了中国的未来。爱普生最近两年也加大了在教育市场的投入，请问在这一领域，爱普生的优势是什么？

　　菊池高：爱普生投影机在中国教育市场的份额大概是在50%左右，我们把教育市场看作是一个非常重要的市场。其他厂商也是如此，中国教育市场很大，竞争异常激烈，很多竞争最终沦为价格上的竞争。低价必然会带来品质下降，但是爱普生不会走这条路。我们会提供更加方便实用、价格相对更低的产品给用户，另外，在教育市场，短焦与互动功能的需求较大，这两方面的技术爱普生都具备。将来，我们还会在所有的投影机中加入无线功能，让投影机和Pad等移动设备可以无线连接。

　　DH:中国的教育市场和欧美相比，有什么不一样的地方？

　　石桥：在美国与西欧，我们在教育市场有超过30%～40%的市场份额，其他国家的教育市场竞争也很激烈，我们拿到很高的份额，主要是靠不停地推出新产品，帮助用户提升教学效率。中国的教育市场很大，很多学校还需要配置投影机。未来，爱普生会不断带来更优质的教育专供投影机，以满足用户的需要。

　　DH：中国市场非常特殊，不管是家用还是教育用途，用户的选择均会落脚在价格上。这种选购的方式是否合理，请给出建议?

　　黄少白：中国市场是一个以价格为导向的市场，很多采购者会因为价格而忽略掉产品本身为使用者带来的好处与便利，这显然是不合理的。我想特别强调爱普生投影机的两个特点——第一，我们的产品亮度标称值绝对是实实在在，绝对不会虚标。第二，针对教育市场的机器，耐用性最为重要，爱普生在提升产品耐用性上花了很多功夫。我们最新一代产品，滤网整体效率提高了20%，灯炮寿命在环保模式下提升21%，灯泡寿命延长了1000小时。

　　对用户来说，降低了使用成本，同时还延长了投影机的使用寿命。可以看到，爱普生是用技术与良心升级投影机。