消费者最青睐的产品有哪些共同点

　　总经理：宗军

　　武汉瑞丽宝贝母婴用品有限公司

　　批发终端数量：643家

　　地址：武汉市硚口区沿河大道236-8号江山如画一期4栋

　　联系电话：027-83748358

　　消费者关注安全、健康、知名度高、性价比高的产品

　　目前，我国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，婴童市场保持着15%的高速增长。在这个快速增长的过程中母婴产品市场价格竞争激烈，但是与价格相比，消费者在购买产品时，相比价格更加重视商品的安全，所以在婴幼儿产品方面特别青睐更健康、更安全的产品。

　　商品的安全、健康是消费者所更喜欢、更感兴趣的。母婴消费安全是一个重要的课题，对儿童的健康和发展会产生重要和长远的影响。随着国内生产婴幼儿产品被越来越多的父母接受和使用，企业应该主动去了解年轻妈妈对产品的反映和需求，开发出更安全、更健康、更适用的婴幼儿产品，这也是婴童行业产品最大的共同点。

　　从消费者的角度出发，他们也会关注品牌的知名度，他们认为，广告宣传较多的品牌比较有实力，也更重视质量把关。当然，具备安全、健康、知名度高这些因素之外，价格就是他们考虑的重要因素了，在具备同等质量和知名度的情况下，一定会选择价格有优势的。

　　董事长：赵胜祥

　　贵州今童贸易有限公司

　　自有门店数量：17加盟门店数量：270

　　批发终端数量：约800家

　　地址：贵阳市中山西路恒峰步行街写字楼八楼

　　联系电话：0851-8176662

　　具备品牌概念、产品概念、市场概念的产品更受青睐

　　营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80%。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即安全、质量好、特色新、使用价值高。”

　　对于孕婴童行业这个新兴行业，新产品每天都会涌现，而想要受到消费者青睐，必须具备以下概念个性突现层次划分：

　　品牌概念：品牌层次概念是从品牌理念的个性诉求出发，突现品牌情感或者相关传播信息在个性方面的优势，在市场中形成统一的品牌形象价值认可，也可以理解为品牌整体竞争力的塑造。

　　产品概念：产品层次概念是从产品功能个性诉求出发，通过对产品本身功能和相关传播信息突现，来增强产品及品牌的整体市场消费价值。

　　市场概念：市场层次的概念则主要集中于区域市场或者针对市场的个性和文化适应上，突现在目标市场品牌和产品的消费个性适应性，进而增强产品的整体消费价值。

　　总经理：邹辉晶

　　青海省妈妈屋孕婴连锁

　　自有门店数量：14

　　加盟门店数量：5

　　地址：青海省西宁市城西区五四大街重工小区

　　联系电话：0971-6118447

　　产品具备安全健康性、高价值、高附加值、良好口碑及高性价比

　　安全健康性：产品质量安全问题近年来受到全社会的广泛关注，目前市面上母婴相关产品纷繁复杂，在国内相关安全标准模糊，材质参差不齐的现状下，面对琳琅满目、种类繁多的婴儿用品，消费者也趋于理性，关注焦点也由价格转向既要保证产品材质的安全性，还要确保使用过程中的健康性和安全性。消费者越来越倾向于购买更安全和更优质的产品。

　　高价值：产品有精准的定位，能满足消费者的需求，具有最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣的价值属性，对消费者来说是有价值的产品。即特色新、使用价值高的产品。

　　高附加值：产品同质化现象越来越严重的同时，围绕品牌而产生的附属价值成了消费者购买品牌的主要理由。

　　口碑良好：有较高的知名度、认知度和良好美誉度的品牌更容易赢得消费者的青睐。高性价比：消费者往往更青睐于保证质量、安全、健康等前提下价格更便宜的产品。

　　总经理：季金晶

　　金晶婴童连锁

　　自有门店数量：48家

　　地址：江苏省启东市科技创业园区兴龙路18号

　　联系电话：0513-80926161

　　产品的品牌知名度、高性价比是其首要因素

　　对于很多消费者来说，产品的品牌知名度、高性价比是其首要因素。品牌知名度可作为企业存在、实力、表现及其产品特点的信号，包含了产品的质量保障、种类齐全、售后服务等，这些因素对消费者来说，都非常重要。因为人们常会作这样的推论：名扬天下必然有道理，这些推测使得品牌知名度发挥了向消费者暗示某种承诺的效果。知名度高的品牌，往往更容易被认为是好产品，品牌知名度越高，意味着消费者对该品牌的印象越深刻，竞争品牌进入消费者“印象领域”难度就越大。产品品质好，口碑自然就好，许多知名度高的产品凭借其质量、成分、功能等优势得到了消费者的一致认同。

　　此外，产品的性价比也是消费者参考的主要因素，消费者在购买商品过程中会把产品品质、价格作为选购商品的重要指标。