金辉：创新、责任、互动实践差异化战略

　　品牌寄语

　　依靠差异化品牌战略实现纺织强国梦

　　品牌战略是强国梦的核心，作为纺织产业链上游的原材料制造企业，肩负着引领纺织大国向纺织强国转变的历史重任，坚持以自主创新为特色的差异化品牌战略。通过“生态亲和、功能低碳、美丽中国”的品牌价值主张，最终为实现美好生活新期待目标的纺织强国梦作出应有的贡献。

　　——谈辉

　　（苏州金辉纤维新材料有限公司董事长）

　　品牌扫描

　　苏州金辉纤维新材料有限公司是国家功能性差别化纤维开发基地、江苏省高新技术企业，公司致力于功能性差别化涤纶长丝开发及生产，坚持“生活水平向生活质量更高”的目标诉求，注重“质量、低碳、绿色、时尚”的消费理念，围绕“安全、健康、舒适、环保”的理念进行产品设计。公司曾荣获中国化纤行业技术创新先进企业、中国纺织工业联合会新产品贡献奖、荣膺60年最具影响力的纺织产品、以及被中国化纤工业协会授予“专、小、精、特”企业的杰出代表及“全国化纤行业优秀品牌贡献奖”等荣誉称号。

　　金辉注重技术研发和产品创新，建有苏州市认定的技术中心和苏州市科技局认定的苏州市纳米特种功能纤维工程技术研究中心和东华大学、江南大学的产学研合作组织、技术创新战略联盟等科研平台。曾多次承担国家火炬计划、国家科技支撑项目，共获省部级科技进步奖3项，其中获江苏省科技进步奖1项、中纺科技进步奖2项；获桑麻基金会纺织科技二等奖1项；入围中国纤维流行趋势纤维产品6项、中国流行面料7项12个作品；获省工程学会纺织技术创新奖2项、江苏省优秀新产品1项；获得江苏省高新技术产品8项，通过新产品新技术鉴定10项，多项技术属国内领先，产品达国际先进水平。通过不断的自主创新，迄今为止，已获得授权专利21项，其中一项发明专利获“中国专利优秀奖”。

　　公司先后参与主持和起草国家及行业标准十余项，其中4项国家标准、7项行业标准已发布实施，坚持以标准说话，牢牢把握品牌的行业话语权。

　　通过多年的品牌培育，提升了企业的品牌价值，增强核心竞争力，金辉公司已成为化纤行业唯一入选的首批国家工信部品牌培育示范企业。

　　典型经验

　　纺织行业面临着外部需求减少、内部结构性产能过剩和同质化竞争加剧的严峻考验，加快企业品牌、产品品牌的培育无疑是转变增长方式的有效手段，是化纤行业结构调整的重要途径，更是推动整个纺织产业转型升级的历史责任。

　　将技术创新视为品牌生命力

　　纤维的价值主要通过其技术性、差别化、功能性来体现，而实现纤维的功能化、差别化要靠技术创新，由于功能性纤维在我国还处于发展阶段，对技术、研发、应用的创新提出了更高的要求，没有借鉴和模仿的对象，对功能性的功能指标缺少检测方法和产品评判标准，带来了功能性指标的良莠不齐，其次功能性产品应用于高端领域，市场容量小，质量要求高，产业链合作开发难度大，对产业链各环节技术要求高，集成创新能力受限，保持持续技术创新能力建设是金辉品牌价值体系中核心所在。

　　在众多影响行业整体竞争力的因素中，具有核心竞争力是品牌的一个关键因素，只有以品牌战略为核心，“以品牌为纽带，通过品牌扩张实现企业规模扩张”，才能培育和打造出具有强大竞争力的企业，因此，化纤行业的品牌培育至关重要。

　　注重行业资源对接与整合

　　金辉公司是中国化学纤维工业协会、中国针织工业协会、中国长丝织造协会等行业协会会员，依靠化纤产业技术创新联盟、纺织面料开发技术创新联盟等联盟组织和针织论坛、家纺论坛、牛仔论坛等进行企业产品的宣传与推介，积极分享公司的新技术新产品，积极参与中国纤维流行趋势的发布，每年有两个以上产品入围，极大的推动了行业进步，提升了企业品牌和产品品牌。

　　金辉公司十分注重利用国际性专业纱线展、中国国际纺织面料及辅料博览会、品牌博览会等大型展销会的机会，一方面展现公司的整体形象，另一方面展示公司产品和传播品牌。

　　加强与终端品牌互动

　　金辉公司通过与下游终端品牌建立紧密合作，一方面进行新产品的推介，另一方面对客户提出的开发要求为其量身定制，减少中间环节的影响，通过悬挂公司产品吊牌等形式，利用终端品牌的影响力，增强消费者对产品特性的了解，提高公司产品的知名度，实现互利共赢。目前公司已与李宁、安踏、巴拉巴拉等国内外知名品牌企业进行合作，形成了纺丝、织造、染整、成衣等一条龙合作开发体系。

　　积极履行行业责任

　　企业与行业是密不可分的，只有行业进步了，企业才有源源不断的动力。公司始终以行业进步为己任，作为“化纤国家标准化推进委员会主席团副主席单位”，积极参与到国家标准及行业标准制定中去，树立企业产品话语权。作为中国化学纤维工业协会副会长单位，积极参加各类科技进步奖的评选，突出企业对行业科技进步的责任，主动承办和赞助各种行业活动，促进企业间的集成创新和合作共赢。

　　主动践行社会责任

　　公司坚持以人为本的方针，制定了一系列职工关爱制度；坚持“可持续发展”的理念，在产品开发过程中始终追求“低碳、绿色、环保”；热心社会公益，多年来，联合政府部门资助贫困大学生等活动。以积极健康的企业行为树立良好的品牌形象。

　　专家点评

　　作为纺织产业链上游的原材料制造企业，金辉的品牌定位准确性和明晰性有一定难度；这也是我国部分同类企业品牌培育工作的难点。金辉的实践告诉我们，在正确的企业使命、社会责任引领之下的品牌培育可以闯出一条新路，实现原材料制造企业品牌建设的梦想。

　　——龙勇（管理学博士、博士生导师、教授）

　　媒体观察

　　市场经济发展日益迅速，为避免价格战以及纤维行业的同质化，苏州金辉纤维新材料公司贵在出奇制胜，挖掘企业优势，制定差异化发展运营模式，明确企业发展理念，定位专、小、精、特的企业发展观，结合市场及自身条件，建立了不同时期的品牌战略规划，逐渐使企业脱离低端市场，发展成为具有革新特色的纤维制造企业。

　　金辉在市场发展中具有非常清晰的品牌定位，根据不同消费者需求，建立多个产品品牌战略，为整个企业品牌价值加分。同时，积极利用优势资源，不断扩大自身的影响力和品牌曝光率，并助力行业健康发展，展现了以身作则的行业龙头形象。金辉深谙市场发展之道，加强与上下游终端品牌的合作发展，节省消费者调研精力，专注产品开发，以质取胜，运用品牌为纽带完善自身产业链，增强企业竞争力。为了让更多的人知道和了解金辉，公司积极运用媒体传播，创新定位、新闻营销、互动营销、品牌形象重塑等，这些都为企业带来了更广泛的品牌效应。

　　——李祝义（《中国品牌》杂志社副主编）