戴尔用金钻撬动渠道
- 来源:计算机世界
- 关键字:戴尔,金钻,撬动,渠道
- 发布时间:2010-05-05 14:58
这样的举措被戴尔称作金钻店计划。“金钻店计划是戴尔在中国市场继续深化零售渠道的又一重要举措，金钻店将帮助我们进一步贴近消费者，聆听那些来自中小城市消费者的心声。”戴尔全球消费业务销售及营销副总裁迈克尔？戴德迈在接受《计算机世界》报的记者采访时表示。
金钻计划
“今年最重要的事情是继续对中国的投资、投入，以及业务拓展。”迈克尔？戴德迈还表示，戴尔将在3个方面进行拓展，一是零售店面的区域覆盖，二是产品和解决方案的多样化，三是服务的提升。
对戴尔来说，2010仍然是渠道之年。自2007年成立，戴尔中国消费业务迅速地扩张渠道，到如今已经。到2009年底，戴尔消费业务的渠道已经覆盖超过1800个城市，有6000多家零售店。而今年的重磅计划就是通过“金钻店”全面提升戴尔在中国的零售渠道形象，将其销售、服务触角从1~2级城市延伸到4~6级城市。“我们将更注重质量的提升，而较少注重数量的增长。”迈克尔？戴德迈明确表示。
目前，戴尔已从其6000家渠道商中圈定了300家作为金钻店的备选，未来一年戴尔计划在全国升级改造千家金钻店，全面覆盖中国的4-6级城市。
戴尔全球副总裁、大中华区消费业务总经理杨超坦言，“我们选拔金钻店的标准就一个，必定是所在地区的黄金位置商铺，销售业绩不高不怕，经过我们的全方位包装一定会上量。”
选择黄金位置商铺的戴尔意图很明显，想让其金钻店在当地能够“四两拨千斤”。杨超表示，“金钻店可以在现有6000家零售店面中选拔，也可能是开发区域市场黄金位置的全新店面，或许也会有竞争对手的优质店面被吸引加盟。”
在升级金钻店的过程中，戴尔表示，会和渠道商协商装修风格、产品摆放。而后来，戴尔也会在宣传彩页上支持金钻店。“前期软硬件的全方位投入都是由戴尔来承担，后期的店面运营则是完全交给经销商。” 戴尔大中华区消费业务零售市场部总监毛晓春说。
深入4~6级市场
“今年一季度的拓展重点会优先在4~6级城市。”在采访中，杨超直言自己的目的。做分销只有两年的戴尔在1~3级市场的渠道还没完全站稳脚跟，又马不停蹄地重点拓展4~6级市场。
这实际上是竞争对手逼的。今年1月，惠普宣布，将在今年把渠道网络从2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4~6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个。同样，去年12月底，宏基也启动中国市场新战略。在渠道上，宏基将开展零售店面管理计划，并启动农村业务合作计划。更勿论位居国内PC市场第一名的联想已经进入“6级”以下的市场----中国最基层组织村级单位。
对于这些PC厂商来说，谁不做4~6级市场，谁就没有明天。目前，戴尔在4~6级市场的渠道虽然经过去年的大发展，但仍不完善。或许金钻店会是一种转机。对戴尔来说，下到4~6级城市的单体店面的硬投入成本往往小于10万元。在这样的城市，金钻店也无须多要，一般1~3个足矣。成本低、收益高。未来，如网络状的千家金钻店将能够共同提升戴尔的店面形象与用户体验。
用友畅捷通 发力小企业管理软件市场
本报记者 陈淑娟
3月3日，用友畅捷通软件有限公司在北京正式宣布成立。该公司由用友2005年成立的小型管理软件事业部发展而来，用友以现金方式出资1亿元，持有其100%的股权。用友集团董事长兼总裁王文京表示，畅捷通的目标是成为亚洲最大、世界前三的小型企业管理软件及服务提供商。
至此，用友集团1月底发布的新三年（2010—2012年）战略规划中制定的八大战舰基本组建完成。按照新三年战略规划，管理软件和电子商务是用友的两大核心业务，而小型企业管理软件业务则是管理软件业务中的重要组成部分。除了畅捷通外，用友控股或参股的七大战舰还有用友政务、用友医疗、用友烟草、用友审计、用友华表、用友致远、伟酷网等。用友分行业发展、深化客户经营的战略目的已经显现。
成立独立公司后，畅捷通成为与股份公司完全独立的业务，运作机制更灵活，反应速度也更快，发展空间更大。用友原小型管理软件事业本部总经理曾志勇出任新成立的畅捷通公司总经理。
2009年，用友小型事业部新增用户数量达9.5万家，成为一个拥有460名员工、3大系列30个产品、年收入2亿多元、客户数量超过40万家、全国渠道合作伙伴达到1600家的部门，为新公司的快速发展打下了良好的基础。在产品上，2009年新推出了基于SOA架构的T系列产品，其中T1针对的是个人或小企业某个特定应用需求，仍处于单项级应用，T3满足的是企业中某个部门或某几个部门的管理需要，属于部门级应用，T6满足的是企业整体运营管理需要，跻身企业级应用。目前，中国共有4000万家中小企业，用友认为，其中具有购买能力的有800万家。那些年收入在3亿元以下、规模在300人以内的公司都是畅捷通的目标客户。在用友看来，中小企业信息化市场即将腾飞。
考虑到市场的巨大潜力，畅捷通对2010年-2012年的发展充满了信心，预计未来三年，公司的营收分别达到3亿元、6亿元和10亿元，畅捷通也要成为中小企业管理软件和企业计税软件市场的主导厂商，在这两个市场的占有率均超过60%。
汉王电纸书 2010年看好无线、大尺寸、彩屏
本报记者 陈淑娟
3月2日~6日，2010消费电子、信息及通讯博览会（CeBIT）在德国汉诺威召开。汉王科技携带电纸书等多种产品亮相CeBIT展会。
2009年，汉王科技电纸书的销量占据了国内95%的市场份额，销售额达到3.9亿元，整个电子阅读器市场不断升温。不过，汉王科技并未满足于国内电子阅读器市场头把交椅的位置。面对内容提供商、传统电子产品制造商纷纷涉足电纸书制造的现状，汉王科技也在积极寻找新的技术切入点。汉王科技副总裁王邦江告诉记者，无线、大尺寸、资源、彩屏，将是2010年汉王电纸书发展的重中之重。
“2009年，大约100多家报纸与我们建立了数字化的合作，在汉王电纸书上可以看到200多本杂志。汉王书城的资源也越来越丰富，与我们合作的图书数量大约为10多万册。”王邦江表示。
在无线上，去年汉王与中国移动合作推出了G3阅读器。未来，汉王的电纸书产品将全部带无线功能，用户开机后连接WIFI或通过3G网络就可以直接下载图书、报纸、杂志等阅读资源，提升用户体验。
在大尺寸上，汉王酝酿推出8英寸的产品，更适合读书看报。目前汉王热销的电纸书产品主要是5英寸和6英寸的。
此外，汉王也在彩屏产品上做足了准备。在CeBIT展上，E-INK电子墨水屏生产厂商元太科技与汉王签署了协议，元太将于今年小批生产彩色E-INK电子墨水屏，并首家供应汉王科技，汉王将成为全球第一家彩色E-INK屏电纸书提供商。据了解，彩屏产品比现在的黑白屏产品成本增加30%—50%，预计汉王的彩屏电纸书产品将在今年第四季度小规模生产，2011年实现大规模上市。
从2009年开始，汉王加大了对海外市场的拓展力度。2009年，汉王电纸书有20%销往海外市场，今年，汉王希望这个比例能提高到40%。在汉王看好的欧洲市场，公司已经在德国、法国等地启动了分公司战略，并逐渐构建当地市场的成熟运营体系。在其它条件尚未成熟的地区，汉王也将通过在当地寻找代理商的方式，铺设销售网络。
而在数字出版较为发达的美国，尤其又面临着亚马逊Kindle的大力竞争，汉王除了与BestBuy和一些网络商店合作开发连锁书店之外，还将重点放在抢占行业市场上，比如无纸化办公、学校教育等，并用更优惠的分成比例吸引那些不愿意采用亚马逊产品的出版商。
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