冠名权、转播费，中甲可以有！

　　2014赛季中超，收益达到4亿，各俱乐部分红将达到1100万左右，可谓开创历史，不过，作为次一级的中甲联赛，在整体商务开发上尚处于空白，不过，这一局面在2015年有望突破。

　　第三方公司成推手

　　目前，中国足球环境有了好转，上级领导支持加上各地的重视，中甲联赛可能会迎来一个全新的时代。

　　中甲是次级联赛，虽然赛事精彩程度和关注度不如中超，但在覆盖面上更广，刚刚过去的2014赛季，重庆、成都、武汉、深圳、石家庄等没有中超的城市，都有中甲球队存在，所以，理论上来说，中甲商务不应该是目前的局面。

　　11月28日，中甲商务研讨会在深圳一艘游艇上举行，参加这一会议的有11家中甲俱乐部和刚刚从中甲降入中乙的延边、成都天诚俱乐部的代表，中国足协也派出了市场部主任李久全参会。据悉，这次会议是由中超公司的合作伙伴，一家专做LED屏的公司做推手，会议对中甲的商务开发做了详细研讨，希望可以找到冠名赞助商和销售电视转播权。

　　不过，据记者了解，该公司实际在会议召开前，已与多家俱乐部私下达成了协议，使其对中甲商务开发成为既定事实。有可查询消息证实，在今年上半年，也就是从2月开始，该公司先后与12家中甲俱乐部签署了商务开发的协议，获得了中甲球场30分钟的商务销售权益。而在今年10月22日，该公司宣布，一家证券公司以500万从其手中购买了5分钟中甲广告时间。该公司负责人表示其实自己已经在做中甲公司的工作，而且，他还强调，其工作已报备中国足协，是合法的。

　　而在深圳会议上，与会的俱乐部除了已经冲超的力帆、永昌以及卓尔外，均与该公司达成了一致。协议内容具体为每家俱乐部都使用该公司的电子广告屏，该公司享有每场比赛30分钟的广告时段；另外由该公司制作出售电视版权，以上合计预计有约2000万元权益价格。

　　不过，据记者了解，如果想要成事，这家公司必须得到中国足协授权。

　　足协开发存诸多不便

　　在这次的深圳会议上，代表还研讨出了未来中甲联赛的三种商务模式：中甲商务联盟；成立中甲公司；直接授权给第三方公司。

　　从原则上说，无论是中超还是中甲，其商务权益归属都是中国足协。过去10年，中甲商务权益几经“易手”，但无论是商务部还是福特宝或是中超公司，都是足协“内部”机构，也就是说，都是在其内部流转，中国足协掌控着中甲联赛的开发主导权。

　　对深圳会议，中国足协内部意见也不统一。

　　其中之一就是应该在足协统一的商务规则下进行中甲联赛商务开发，毕竟是足协主办的赛事，而且也是为了今后更好地规范商务；现在足球环境有了好转，但“越是在这样的情况下越要有一个好的管理模式，本来足球的发展就需要协会主导，市场化运作，这两点缺一不可”。

　　对于三种方式，有圈内人士认为，其实无需讨论，成立中甲公司或是由福特宝公司代为开发是唯一选择。目前，足协内部设有商务部，只是其是足管中心下设的一个政府机构，由该部门做商务不合规定。如果成立中甲公司，足协担心成立公司耗时过长，当初成立中超公司，历时四年时间，2003年筹备，直到2006年拿到营业执照，中间坎坷实非外界所能体会。

　　目前，足协确定中超公司负责中甲招商，但其股东的构成和公司架构都决定了其不可能去开发中甲联赛，所以，在此空档期，福特宝公司代管一个阶段更合适。目前，福特宝公司的业务主要是在足协杯和中国之队项目上，原来的沙滩足球、五人制足球和女足等项目都步履维艰，如果做中甲联赛，就要再组一套人马来运营。

　　不过，无论是哪一种方式，中甲商务开发，“都要体现足协的主导权，这是一项基本原则。”该圈内人士说。

　　市场化也要走得稳

　　另外一种意见则是，原先中甲商务没有做起来，现在有了起色应该更加市场化。在深圳会议上，足协市场部主任李久全表示，足协曾考虑让中超公司代理运营中甲商务，但因为存在问题而搁置。“中甲商务一定要用整合的方式来做，因为只有成套和成体系的模式才有价值”。而足协分管领导也表示“中甲商务开发应该通过市场化运作，并加快进行”。

　　会议上，有部分代表对“中甲商务联盟”方式更为推崇，延边体育局副局长于长龙认为成立中甲商务联盟是必然的方向，希望中国足协授权给第三方公司组建中甲商务联盟，将商务开发交给企业、交给市场。

　　其实，足球发展中，是先有俱乐部间的比赛随后成立足协来管理，足协本身就是社会团体，也是“联盟”性质，而国内，中国足协诞生在职业俱乐部之前，策划发起了职业联赛，由于体制问题，历来把足协认定为一个“管理机构”，其实足协的属性还是社团。

　　“其实没理由抛开足协另外成立一个‘联盟’，而且还是‘商务联盟’，这多少有些对协会管理的认识不足。在中甲联赛的商务开发上，其实各方还是倾向于应该遵循商务规则。”一位人士说。

　　从与会俱乐部的反应来看，大多数认为商务开发能够减轻俱乐部的经济压力，因此对于有企业介入非常期待，也有一些俱乐部表示会理智对待，例如哈尔滨毅腾的尹志强就希望“通过中甲商务的整体开发提升中甲品牌价值”；还有的认为应该把中甲商务开发模式建立起来，同时明晰中国足协、俱乐部各自的权益。

　　据了解，目前有意包装运营中甲联赛商务的这家上市公司已向体育产业拓展，其希望介入中甲联赛，打造体育概念股，提升股市价值。今年10月，其从那家证券公司得到500万收益后，股票受到热捧，签约当天以涨停报收。

　　有冠名对中甲来说无疑将是大的进步，外界也一直呼吁“迈出这一步”，但是，这一步“需要走得稳重。”一位足协内部人士说。

　　记者 贾蕾仕 报道

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