“2014年度全国竞彩明星业主评选”这道大餐，自12月12日在中国体彩报“上桌”以来，已“酒过三巡”，12个明星业主率先登堂掌勺。对于这些竞彩明星的料理之道，人们也渐渐品出了一些滋味。
12个业主，12个人，12本“彩经”。从这些“彩经”中，悟出一句话，“脸皮”很重要。比如，今天亮相本报的重庆业主陈娅、江苏业主张滔和吉林业主诸葛续仁等人，“脸皮”都是他们聚集人气、提升销量的一大法宝。
因为诚信经营，重庆业主陈娅曾“上电视”。有了名气，她再推出一招：在中国竞彩网论坛上推荐比赛。由于命中率高，一些外地彩民甚至跨地区在她的竞彩店买彩。
江苏业主张滔把店内人员这样分工：两名销售员，一个负责答疑，相当于“客服”，一个负责打票，张滔本人则负责与彩民“聊天”，暖场，暖人心。
吉林业主诸葛续仁在接受采访时，提到了“我”在竞彩经营中的重要性。他说，他最大的优势是数据，“彩民们都是冲着我本人来的……这就是我的核心竞争力。”
核心竞争力，这话说到了点儿上。但凡开店，不管是火锅店还是服装店，不管是超市还是彩站，“我”都是核心竞争力，“我”这张脸皮一定要“厚”，厚实，过硬。这个“我”，就是经营者和经营者的思维。
12月12日本报报道中，连续两年销量突破500万的北京竞彩店业主赵书兵，就直言“赵书兵”三字已成他的开店“名牌”，“有事找老赵”更是一些彩民的口头禅。赵书兵自称，他玩的就是“脸皮销售”，“自己给自己做代言”。
明星竞彩店年销量动辙几百万、上千万，自有其内在逻辑。这个逻辑就是——因为“人红”，所以“店红”。（戴新）
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
