对话陈其

　　稳健为主，投机为辅

　　世界杯期间200万元的高销量，陈其认为，要归功于店内推荐的小串关玩法。他介绍，竞彩店要做得好，返奖率很重要。在平时销售过程中，他倡导低串关倍投的方法，在球队方面选择强队，“偶尔可以打长串来调节一下，也许还能中个大奖。”这种稳健为主、偶尔投机的投注方法，受到店内彩民的欢迎。返奖率高了，销量当然也就提高了。

　　问：开业过程中，遇到过困难吗？

　　陈其：海宁是个县级市，人口也不过20多万。刚开业时，附近的市民对竞彩不了解，我觉得与其坐着等彩民上门，还不如主动出击。一开始生意不好，我制作了很多DM单，在旁边的工厂、小区，找了很多人去发。我还发动了朋友、以前的同事等喜欢足球的来我这里看球，和他们聊聊竞彩的玩法，让他们一点点地了解竞彩是怎么一回事。后来，我还提议成立了一支业余足球队，成员都是我的一些朋友，我不参加比赛，主要提供矿泉水、球衣、足球什么的。球衣上都写了我的店名，成员大概有20多人，平时自己踢或者跟别的足球团队一起踢，为爱好而努力是值得的。

　　问：世界杯之后，对竞彩销售有什么打算？

　　陈其：我觉得竞彩很有发展前途，当然也要看销售业主怎么做。世界杯后，整体销量下降了不少。现在五大联赛开始了，我希望这期间发展一些人合买。如果这一措施成功了，销量肯定能上去，也能做出影响力。我现在正在考虑以怎样的方式，来操作这个事情。另外，我准备走出去，看看人家的竞彩店是怎么经营的。听说江苏无锡那边的竞彩店做的不错，我可能会去学学经验。

　　问：平时的销售过程中，您是怎么提高返奖率的？

　　陈其：我认为选择的比赛场次越多，风险就越高，所以我建议彩民就打“2串1”或“3串1”。在球队选择方面，选择强队，指数比较低一点的，特别是主场作战的。如果遇到比较有信心的比赛，可以打个长串来调节一下。稳健为主、偶尔投机，肯定不会赔的。

　　问：对今年的世界杯有何感受？

　　陈其：挺累的，但是只要吃得消，希望天天都是世界杯。