你被微商了吗

　　关键词：微商

　　名词解释：一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。

　　当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。

　　人生就像微信“朋友圈”，你永远不会知道身边哪一个好友会成为下一个代购。这句话我深有体会，大学时期还“正常”的朋友们现在一个接一个的露出“本性”，逼的我只能一个接一个改备注，土豪一号、土豪二号、土豪三号……以前和我一样苦逼的蹲在厕所抽五块钱红塔山的王二毛现在也整天在朋友圈代购着各式各样的奢侈品，默默一看一年的工资加起来还不够买人一打折的包，所以就只能默默地给他扣一个“土豪一号”的帽子。化妆品、奢侈品、电子产品、服装首饰是朋友圈土豪们经常卖的东西……

　　微商，这个行业发展还不到一年，已然是2014年最热门的话题。在互联网里，微商一定可以排在第一位，甚至有种超过房地产的那种味道，因为它也是一个创造神话的地方，制造奇迹的行业。这个听上去时髦又逼格的词，同时也是一个充满争议的话题。人人在说微商，有质疑的，有肯定的；有赞扬的，有抨击的，各种声音，各种话题，总之十分精彩。做淘宝的看不惯做微商的，说微商只懂刷屏，做微商的看不惯做淘宝的，说做淘宝的只会刷单；做传统行业的恨死做微商的……如果于正能看到估计能编出一部惊天动地的剧。可是，微商为什么会这么火呢？

　　中小卖家涌入

　　淘宝开店太难做，天猫京东门槛高。竞争激烈、流量稀缺、成本高昂等原因，间接导致了这部分卖家的逃离，从而转战微商。微商的门槛相对较低，吸引了一大批中小卖家加入，但是微商的很多货源都是依赖实体或者淘宝商户的。

　　流量获取成本

　　做过淘宝天猫的卖家都知道，流量永远是稀缺资源。平台是流量掌控方，开店想要获取流量，你得掏钱出来买。成本和效果就不多说了，你懂得。但做微商能通过利用微信这些移动社交工具大量的添加好友，一个号5000个微信好友，弄多几个号就几万人了，这也是中小卖家们转战微商的主要原因，流量获取成本不高。

　　低门槛易操作

　　上班白领，家庭主妇，在校学生这类人群，是微商大军的重要组成部分。做微商的门槛并不高，只要一部手机跟合适的货源，再加上微信、陌陌这些社交应用上面拥有一定的好友数量，就可以开始微商之路了。微商营销的主流玩法又是什么呢？

　　代理模式，并不是传销

　　做微商的主要玩法之一，也是目前流水量最高的模式，当中化妆品跟快消品最为热门。许多不了解的人，都误以为这是传销，在这补充说明一点：微商代理跟传销并不挂钩，传销发展无下限，而代理模式最多发展到三级代理没法继续延伸了，因为产品没那么多利润空间支撑。

　　零售模式，需换位思考

　　零售模式就是自己找货源自己卖，这个模式涉及到的东西也挺多。做微商零售，市场前景、消费需求、转化成交、售后服务这些问题都需要有个大概的思路跟解决方法，不然到时候遇到问题就容易浪费时间去想办法，所以要事先准备。

　　微商，卖的不是产品，是你的人品

　　口碑相传是微商最大的弱势，你听朋友说这个产品好，这种口口相传的模式在短时间内可能很有效果，但是一旦当消费者接触到产品有任何不满意的时候，这种模式就显得极其没有价值。当产品和人品挂钩的时候，这种模式最终是不可取的。

　　缺乏流量引导机制

　　传统的PC互联网是一张密密麻麻相连的丝网，那么微信就像是一个又一个的“孤岛”，彼此之间并无明显的方式连接。也就是说，每一个微信号发布的产品和信息，都是和外界孤立的，只能够被少数关注者（或者是好友）看到。

　　微信电商是基于完全不同的规则和玩法诞生的商业模式。

　　到目前为止，微信并没有一个聚合所有商户的页面，也没有一套完善的产品、店铺挖掘系统。对于新开的一家店铺来说，吸引客户和流量的手段非常缺乏，主要仍然依赖于外部的引流。

　　缺乏店铺信誉和比较机制

　　真实的产品，只能通过图片来进行比较和作决定。但是因为图片又很容易造假，所以淘宝这种C2C平台，经过多年时间积累，发展出了一套完善的店铺评级机制，为买家购物决定提供重要的参考信息。目前，微并无类似淘宝的这种店铺评级机制，也无商品、店铺的评论功能。

　　最近，屡屡爆出网友在朋友圈购物买到假货的情况，因为卖家经常又是亲朋好友、熟人，结果变得非常尴尬，根源就在于这种产品、店铺评级机制的缺乏。

　　微店最后能不能成功我不知道，也不关心。但是我清楚的知道靠整天在朋友圈发一些无聊的广告代购信息，必定是行不通的，因为已经有好友给你备好“黑屋子”了。

　　文/曹永芃