多了份情怀的众筹

　　关键词：众筹

　　名词解释：用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。

　　相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　三盅说，“凡书大悲悯写大情怀者，无不于唱尽沧桑声嘶处，擿一朵野花自珍。”现在看来这句话才真的一语道破了众筹为什么总是扯上情怀的原因。

　　总觉得情怀应该搭配着一种浪漫的基调才能散发出它独特的气息，如一个个鲜活的追梦人演绎一场场实现梦想的励志故事，伴随着追逐的希望，也夹杂着无奈的阵痛；如儿时的记忆里背着家人拆开收音机，然后取出里面的磁铁，拿去开心的玩，却不知道毁了一架收音机，长大后却对这件曾经的小事“耿耿于怀”……

　　这些掩藏在每个人平凡生活中的情怀，让我们为之倾心。但是，当这两个字突然铺天盖地的布满各种大大小小的屏幕，与商业、科技、金融等等一些名词结合在一起的时候，情怀就不再那么感性了。一些人开始执着于自己记忆中的事物，希望还原那些经典的回忆，并且在此基础上与现代科技相结合，这就是在感性的基础上多了一点点理性的“情怀”。

　　而情怀一词变得如此火热，还要归功于老罗“卖的不是手机是情怀”，当情怀进入市场，拿来附着到一些产品上用来出售，利用消费者的热爱来赚钱，情怀二字就要另当别论了，这里不想探讨所谓价值观的问题，写多了可能就成了鸡汤。不过，谈到情怀的附着，众筹应该是最富有“情怀”的一片海洋。

　　比如那些标语，“阳光照耀在咖啡馆的墙上，留下期待的斑驳的印记”、“设备老了，环境旧了，人有更迭，但我们的初心尚在，我们将用一个月的时间整装待发，用新的环境与模式带给你崭新的文艺的家”……等等这一系列的情怀，变成了几十个朋友，每人出几千块钱，为了共同的理想走到一起的梦想之旅，但是就像众筹咖啡馆，最初看起来的确很美，但情怀附着到商业上并没有办法解决实际的市场难题，不然红极一时的许多人咖啡馆、美女众筹咖啡馆Her Coffee又怎么会纷纷倒闭？

　　关于众筹失败的原因，这里不再多赘述，只是对于其中一个现象非常感兴趣，不论成功或是失败的众筹案例，众筹筹钱就好，为什么总是要扯上“不沾边”的情怀？

　　扯情怀是为了给产品贴上附加值

　　相比扯开嗓子卖手机，在产品还未成形前的众筹，实际上可以看做产品营销的一个前期预热。事实上，众筹本来应该是一个撮合出资者和创业者的角色，但现在却变成了不少贴上“情怀”标签的营销形式，将众筹作为一种营销，与其说是凑份子，不如说成凑热闹才更贴切。比如西少爷的肉夹馍，如何让自己的肉夹馍区别于其他的临街小铺？

　　一款产品，让消费者认为自己的付出是物超所值的才是最重要的，小米的方式是工艺，魅族的方式是逼格，锤子讲情怀，以前拼硬件是为了便于对比，而现在消费者想要的已经不是2000万像素，而是谁的手机拍出的照片更好看，满足消费者的需求已经不仅仅要依赖产品的品质，还需要调动消费者的情绪。因此，五花八门的众筹项目贴上情怀的标签，实际上是为了给产品贴上附加值，不然，为什么会有那么多人为锤子手机的情怀买单？

　　扯情怀实际上是在做精准营销

　　最近炒得火热的西少爷众筹引发的情怀事件，对于业内讨论较多的或许是众筹的模式到底该不该做，而对于普通的消费者而言，一下子看到了这么有争议的肉夹馍品牌，实际上是实现了精准营销的。而上线29天的时间，众筹金额突破1000万元的三个爸爸成功了，但这种成功也绝非偶然。

　　三个爸爸CEO戴赛鹰说：“我们希望，即便父母不能时刻陪在孩子身边，也能给他们提供无时无刻的关爱，我们是一群为孩子健康而偏执发狂的爸爸。

　　今天我们为孩子打造一款秒杀万元机的儿童专用空气净化器！”因此，三个爸爸再只是一台空气净化器，它在为自由呼吸努力的同时，还确立了一种使命、一份责任以及一份情怀。

　　这就是三个爸爸区分与传统净化器冷冰冰的使用体验的差异，扯情怀，从父母对孩子的爱入手，而众筹不仅仅是在筹钱，也是在实现其精准营销，吸引那些“爸爸和准爸爸们”，用户人群则是沉浸在“爱心”中的儿童和孕妇。

　　这样一来，家庭成员都成为了三个爸爸的粉丝群体，自然的形成了精准营销。

　　扯情怀成为了一种“精神消费”

　　众筹模式起源于Kickstarter和Indie Gogo等网站的带领，这些众筹网站的定位是：为设计师和其他创新者建立与资金提供者的联系，帮助他们实现创新梦想。

　　而现在，众筹成为了一件贩卖梦想的生意，扯情怀，只不过是让“梦想”更符合商业气质。没有用户会傻乎乎的投钱给你，但自己又找不到所谓“投资梦想”的大门，这时候，扯情怀其实就变成了一种精神消费。

　　比如众筹咖啡馆，不以盈利为目的，就是为大家提供个交流的地方，小金额投钱进去也没什么风险，而失败的原因很多，每个人都希望按照自己的意志行事、没空管理、靠感情分拨，大家像是小孩儿过家家一样等等。这个披着情怀外衣的众筹，显然已经不是单纯的去卖东西，而成为了很多用户的精神消费，不是所有东西都是卖的便宜才会有人买，要卖有价值的东西，就是这个道理。

　　扯情怀是在为众筹正名

　　其实，众筹是完全没有问题的，扯上情怀也无所谓，但是前提是，你的情怀要有法律的保障。从最近众筹分裂的西少爷事件不难看出，几个创始人澄清的事实中，都在反复的提及“情怀”二字，不论是对曾经共同为之奋斗的事业，或是几个创业伙伴之间的兄弟情谊。

　　西少爷事件的确是这个行业存在的问题，投钱的人风险承受能力和风险不匹配，但一开始，却由情怀牵线，让这场众筹发生的理所当然，因而引发了现在几个创业伙伴的撕逼大战。不过，西少爷事件也只是个例，无法阻挡众筹的趋势。

　　有人说，众筹其实就是把街边乞讨的乞丐放在了互联网上，这里暂不议论这个说法的是与否，但是就算是乞丐，接受了正规的培训和教育，拥有了法律的保障，同样是一股强劲的浪潮，只是需要时间而已。

　　因此，现在的扯情怀是在为众筹正名，而一旦将来有了法律的保障，这一点也应该就不再需要了。

　　三盅说，“凡书大悲悯写大情怀者，无不于唱尽沧桑声嘶处，擿一朵野花自珍。”

　　现在看来这句话才真的一语道破了众筹为什么总是扯上情怀的原因。

　　本文转自：百读社，原文标题《众筹为何总要扯上情怀？》