宝钢：提升对战略用户的全球供应服务能力

　　前宝钢集团公司海外发展研讨会隆重举行，宝钢集团公司董事长、党委书记徐乐江，集团公司总经理陈德荣，宝钢股份总经理戴志浩等出席会议。

　　会上，集团公司规划发展部和宝钢股份、上海钢铁交易中心、宝钢资源、宝钢金属等部门和单位分别作了“国际业务发展情况报告”和“深耕市场，聚焦湛江，创造海外营销新价值”“电商业务海外发展研讨”“任重道远、持之以恒，实现国际化道路上的新跨越一一收购AQA项目的实践与体会”“宝钢金属的国际化发展”等报告。

　　2014年，宝钢海外工作亮点纷呈：钢铁产品出口和销售收入超额完成计划目标；钢材剪切加工配送服务体系建设取得新进展；泰国宝力钢管项目实现盈利：海外资源投资取得里程碑式突破，宝钢资源成功收购了澳大利亚阿奎拉公司：宝钢金属、宝钢工程等多元产业在海外新建、并购与业务拓展取得进步。

　　今年，按照集团公司年度工作会议关于“积极践行走出去战略，在‘一带一路’战略推进中寻求新的投资机会”等要求，公司海外工作将聚焦七方面重点：围绕国家“一带一路”的建设和高铁核电等制造业出口等国家战略，谋求海外发展机会；以规划为牵引，推进海外业务发展；加强供应链建设，提高优势品种战略用户的全球服务能力；推进海外钢铁基地布局战略实施，依托技术优势，加强战略合作，探寻钢铁资本和技术研发国际化；做好资源开发，支撑钢铁产业发展；聚集核心业务，推进多元产业国际化，除现有业务外，做好新业务的寻源和投资机会研究；加强协同支撑，做好新一轮规划，促进海外业务发展。

　　戴志浩在会上作了讲话：

　　◆未来3-5年，湛江钢铁逐步建成投产，要生产合格的高质量产品，满足用户需求，实现投资回报。宝钢海内外营销体系正围绕该项工作，紧锣密鼓对市场和用户进行再平衡，再划分。这是宝钢股份当前的一项重点工作，同时也是海外工作新的抓手。

　　◆新常态下，我们面临的压力巨大，要做好长期应对的准备。在竞争越来越激烈的市场环境下，保持竞争力和盈利能力，才能确立自己“最具竞争力的钢铁企业”的地位。要对现有市场精耕细作，加强营销能力的配置，加强对市场的研判，建立一个更加有效的系统，才能应对挑战，抓住机遇。

　　◆在集团公司“从中国到全球”的战略转型中，宝钢股份要围绕用户需求，加强海外重点地区和市场的供应链建设；立足长远，进一步锁定低成本资源；进一步做强产品，惟有钢铁产品走出去才是钢铁主业国际化的根本。

　　陈德荣从未来规划的角度，就新常态下，如何推进三大战略转型，开创海外工作新局面作了重要讲话。

　　“从钢铁到材料”的战略转型是集团公司转型发展的方向

　　◆宝钢现有的产品品种结构为产业结构调整和转型升级赢得了一定的时间和空间，但这种优势能持续的时间有限。

　　◆创新驱动是宝钢转型发展的主动力，最根本的要体现在产品上。

　　◆在宝钢未来发展中，产品的技术创新要把“从钢铁到材料”当作主攻方向，加大在新材料、新工艺、新技术方面的创新，使我们生产的材料更具有竞争力。

　　“从制造到服务”是转型的重心

　　◆宝钢发展服务业有区域优势，也有好的基础，如金融、生产、生活服务等。

　　◆宝钢发展服务业有巨大的空间，如主辅分离，让服务业走向市场，提高竞争力。再如，钢铁在以有限的形状和性能满足用户无限的个性化需求方面，应该是钢铁服务业未来发展的重点。

　　全球化是未来发展的新天地

　　◆宝钢是全球化的产物。从技术引进、国际化采购到技术研发、后道产品加工等的海外布局，培育了海外人才队伍和体系能力，为下一步走国际化发展道路奠定了坚实的基础。

　　◆现在是全球化的最好时机。宝钢“两角一边”战略与国家三大经济战略高度契合，未来有巨大发展空间。要抓住机会，推动该项工作。

　　◆企业的全球化关键在产品和服务全球化。随着湛江钢铁投产，国内竞争加剧，加大海外产品的拓展和营销是宝钢全球化战略中的一项重点工作，要加大推进力度。

　　开创海外工作新局面

　　◆认清形势，增强全球化转型的使命感、责任感、紧迫感。

　　◆努力拼搏，开拓海外工作新局面。要捕捉信息，抓住机遇，培育能力。

　　◆协同支撑，为海外工作创造良好的条件。

　　在正式会议之前，还举行了三院支撑海外公司发展研讨会，以及人力资源、财务、海外营销、海外资源等专题会。

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