深耕和终端开拓 为不锈钢冷轧赢得新契机

　　近年来，国内不锈钢冷轧技术突飞猛进，尤其是华南区域的佛山、揭阳、肇庆、中山、江门、宁德、北海、玉林等地一批上规模的民营冷轧企业和后起之秀相继涌现。民企的冷轧技术装备从彼时的单机发展到如今的五连轧甚至是突破至六连轧、七连轧；产品则从窄带延伸至宽幅；材质亦覆盖了200、300以及400全系列。可以说，民营冷轧企业的技术工艺、装备水平已取得长足的发展，市场份额亦正在不断的提升。

　　广东不仅作为国内最大的不锈钢加工贸易中心，同时也是下游不锈钢制品最大最集中的生产基地，拥有如家电领域的顺德、中山、南海，餐厨具、杯壶领域的揭阳、新兴、新会；五金刀剪领域的阳江等下游产业基地云集，不锈钢冷轧板带需求大，年消费量非国内其他地区所能比拟。然而，华南地区不锈钢冷轧市场过去存在的某个钢厂“一枝独秀”或几家钢厂占主导“三足鼎立”的局面已经一去不复返，现已形成“军阀混战”或“八国联军”的态势。由此，随着各地更多冷轧新项目的上马建设和正式投产，随之而来的如市场销售、加工费用等一系列挑战和问题需要经营者共同面对。

　　近年来不锈钢冷轧产能包括国有钢厂在内不断释放增加（注：今明两年产能或将释放更多），福建、江苏、四川等地冷轧企业已将触角快速延伸至以佛山、揭阳为核心的华南市场。毫无疑问，广东本土冷轧企业必须“与狼共舞”，冷轧市场竞争不断加剧。在这种情况下，不锈钢冷轧尤其是民营企业应改变过去主要依靠经销代理、平板商的单一做法，寻求销售模式的创新和产品附加值及利润提升的空间。目前，太钢、宝钢等国有钢厂均已实施钢厂直供、加工配送模式，直接深入服务于终端特别是高端用户群体。因此，笔者建议民营冷轧企业特别是本土企业应着力在做好产品质量和服务的同时，适时完善销售渠道并组建拓展队伍，直接将部分营销重心向终端用户领域延伸，深挖、全力拓宽终端领域市场。

　　深耕终端，决胜终端！笔者预估未来几年，不锈钢冷轧领域谁未雨绸缪，提前谋篇布局，做好终端用户市场这篇文章，拥有并掌握更多最终端的用户群体资源者，或将在激烈的市场竞争中谋得发展先机。