三十而立，常熟服装城蜕变记

　　常熟服装城30年转型发展的调查与思考

　　创建于1985年的常熟服装城，是全国最早的商品交易市场之一，从“马路市场”到“服装之都”，常熟服装城的发展是全面深化改革、加快产业转型的丰硕成果，更是发挥市场在资源配置中的决定性作用的一个缩影。

　　通过近30年的“四步跨越”，常熟服装城已从最初的“马路市场”发展成为国际化的服装服饰专业市场。而今，这里拥有繁荣兴旺的市场、鳞次栉比的商厦、人头攒动的商贾，漫步其中，浓郁的商业气息扑面而来，巨大的人流、物流、信息流和资金流，为常熟经济注入了生机活力。“三十而立看商城”，有许多成功做法值得认真思考和总结，对中国服装产业转型升级、服装强市培育、产城融合发展带来许多有益启示。

　　树立起“商品市场”发展新标杆

　　翻开常熟服装城的成长创业史，俨然一部常熟城市的改革发展史。从马路市场的诞生，到“以商兴市”战略的实施，再到推进“四个优化”和“五大转变”，常熟服装城成功迈出“四大步”，正成为宜商宜游宜居的国际服装名城。

　　正是这四步跨越支撑起服装城30年的发展历程，树立起现代商品市场发展的新标杆，演绎出“办一个市场、兴一个产业、活一片经济、富一地百姓”的财富传奇。

　　常熟服装城的标杆作用首先体现在市场效益持续增强。服装城辖区面积3.71平方公里，市场营业面积350多万平方米，店铺从400个摊位发展到3万多个，拥有35个专业大市场，商铺出租率达99%。2013年，市场成交额达1150.8亿元，公共财政预算收入3.4亿元，货物运输量66.6万吨。同时，服装城是连接服装加工制造和市场销售的重要纽带，在推动自身快速发展的同时，带动了常熟一大批服装企业的发展，成为民营经济发展的“孵化器”。依托服装城，一大批个体经营户完成原始积累后纷纷兴办实业，实现了从小店铺到大企业的飞跃。

　　其次是品牌效应持续放大。从上世纪80年代至今，无数默默无闻的服装生产作坊（企业）在这里发展壮大，成为中国乃至世界性的知名品牌。目前商城内拥有200多只省级以上知名商标、5000多个知名品牌，总代理、总经销和专卖店达1000多家。先后被中国商业联合会授予“中国男装中心、中国女装中心、中国童装中心、中国鞋业中心”等称号，入选中国休闲服饰特色商业街区、江苏省正版正货示范街区、中国旅游职业装营销基地、中国重点示范特色商圈、4A国家级购物旅游景区、全国十大最具投资潜力市场商圈。

　　第三是资源整合成效明显。通过推进市场资源整合，创新资产运营模式，实现了集团资产保值增值。截至目前，服装城集团公司先后公开组织100多次门店拍租，累计形成收入近30亿元。天虹服装城、旅游购物中心、时尚演艺中心、男装交易设计中心相继建成投运，基本建成了电子商务、指数发布、设计交易、面料展示、贸易服务等五大平台。目前全区域注册登记企业1227家，注册资金55.95亿元，2013年上缴国地两税5.13亿元，现有入驻企业绝大部分属于服装贸易、电子商务、创意设计、物流配送和金融保险投资等五大类。

　　第四是辐射带动效应强劲。服装城的繁荣发展有力促进了购物旅游业的蓬勃发展。2013年，服装城购物旅游区共接待游客445.4万人次，接待团队游客1659批次共计7.4万人次，其中，演艺中心接待观演游客2.3万人次，为服装城集聚人气发挥了积极作用。服装城还直接带动了市场周边房地产业、现代物流、金融投资、信息服务、服装会展等相关行业的发展，促进了“房东经济”的繁荣。

　　提升“以商兴市”战略新内涵

　　近年来，服装城班子一任接着一任干，一张蓝图绘到底，不为既有的经验所束缚，不为传统的模式所局限，自我超越，创新举措，提升内涵，通过优化规划、优化思路、优化体制、优化平台，初步实现了由批发为主向批零并重的转变，由低档为主向高中低结合的转变，由内贸为主向内外贸结合的转变，由实体为主向实体和虚拟结合的转变，以货物贸易为主向货物贸易和服务贸易结合的转变，商城的市场影响力和辐射带动力不断提升。

　　具体而言，商城的转变可从四方面总结，第一，从领跑国内市场到探索国际市场，实现内外贸结合商品市场一体化。实现由买卖全国货向买卖全球货转变，是促进传统商品市场转型升级的必然选择。

　　服装城坚持规划引领，成立专门工作小组，进一步明确了内外贸发展的布局定位，全力打造国际贸易公共服务平台，搭建专业流通市场贸易便利体系，在“世界服装中心”设立国际贸易商务办公区，在各大专业市场内增设外贸导购标识，引进商务、海关、国检、工商、国税等相关职能部门入驻，每周进行集中办公，为经营户在外贸货物监管、查验和快速通关等方面提供便利化服务。同时，着手引进外贸公司、货代公司及第三方咨询服务公司等入驻，提供物流、国际贸易、涉外翻译、交通出行等服务。

　　目前，商城市场功能已由单一的商品交易、展示交易逐步向全球发布信息、推介新品、产品研发设计、物流配送、品牌会展、中介服务、商业融资、进出口贸易、国际规则标准制定等多功能集成方向发展，逐渐形成集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体等经营模式与完美环境相配套的更加人性化的综合性商城。

　　第二，从传统买卖模式到发展电子商务，实现线上平台与线下资源融合化。发展电子商务是创新商业模式的重要举措，也是培育新兴产业的关键所在。

　　服装城从2004年开始涉足电子商务领域，搭建平台、敷设网络；2009年底，同阿里巴巴合作共建常熟服装城电子商务专用平台，服装城电子商务建设逐步走上轨道；2012年底，集聚了电子商务网商、软件商和运营服务商的“常熟中服电子商务产业园”投入运营，被国家发改委列为电子商务应用试点项目。今年，又规划筹建公共服务类线上平台建设，项目总投资1亿元，首期投资2000万元；规划筹建基于纺织服装全产业链的电子商务产业园，倾力打造“网上服装城”。

　　目前，服装城3万多家的入驻商户中开通电商比例达60%，初步形成了实物展示与虚拟展示、传统营销与网络营销、现场交易与网上交易相结合的网下有形市场与网上无形市场相互交融、互促发展的新型商品市场。2013年服装城电子商务交易额达到20亿元，带动线下交易额增长近百亿。

　　第三，从低档商品集聚到中高档商品荟萃，实现市场运营与商品销售品牌化。

　　服装城是在地摊经营的基础上发展起来的，初时经营的商品比较低档。随着人民生活水平的日益提高，消费者对商品的选择性也随之增大，服装城因势利导，转变经营理念，从无牌经营逐步走向借牌经营、创牌经营和品牌专营，着力打造服装商城、专业市场和职业经理人三大品牌。

　　第四，从市场改造升级到优化功能平台，实现产城融合与社会治理现代化。

　　服装城坚持提升市场功能与提升商城功能并举、调整存量与优化增量并举，着力在空间优化、资源整合、布局调整、市场改造、产业升级、社会治理等方面下工夫，加快产城融合步伐，努力打造国际化服装名城。具体措施是优化商城功能平台，加大社会治理创新，推进市场功能综合化。

　　常熟服装城 三十年成长启示录

　　服装城无疑是常熟一块“金字招牌”。经过近30年的开发、建设，服装城发展成为全国最大的服装服饰专业市场。这是一个从无到有的过程，也是常熟人不断探索与创新的过程，不仅成功打造了一座国际化的现代服装城，而且带动并影响着全市的经济发展，其中许多成功做法值得认真思考和借鉴，为打造服装强市提供了宝贵经验。

　　启示1 以服装城引领纺织服装产业转型升级。

　　产业竞争力是城市竞争力的核心，产业的前景关系到城市的未来。纺织服装产业是常熟重点扶持的三大千亿级产业之一，现有生产企业3500多家，其中规模以上生产企业550家，年实现销售收入超过700亿元。常熟羽绒服和男装产量均排位全国第一，其中羽绒服占全国产量的40%以上，男装占全国产量的20%以上，拥有13000多个品牌，其中驰名商标11个，省级以上著名商标35个，品牌直营占比达70%。

　　但是，常熟服装行业仍面临着产品档次和质量偏低、产品同质化严重、品牌意识薄弱、价格体系混乱等问题，产品规模虽大，但缺少话语权。服装城是从“前店后厂”模式发展起来的，服装产业与服装城具有融合互补优势，以服装城为载体和前缀的活动越来越多。

　　实践证明，打造服装强市，必须充分发挥服装城“风向标”和“晴雨表”的作用，坚持走市场带动产业、产业提升市场之路，带动和促进整个纺织服装产业的转型升级，使产业层次更趋高档、产业集群更趋规模、产品附加值得到进一步提高。特别要发挥中国常熟男装指数发布的平台作用，促进常熟服装产业的发展模式由数量增长和价格竞争向研发设计、品牌创新转变，促使服装企业更好地融入全球经济，提升常熟男装产品的价值空间和竞争力，获得国际市场的话语权，打响“中国男装在常熟”的品牌。

　　启示2 以市场化改革为服装城发展提供强大动力。

　　常熟服装城伴随“碧溪之路”应运而生，是顺应农民搞流通、办市场的伟大创举。没有深化改革、扩大开放，就没有服装城今天的繁荣兴旺，就没有服装城今天的发展成就。可以说，改革创新的力度直接决定着服装城发展的速度。

　　实践证明，推进服装城提升发展，必须继续高举改革创新旗帜，让市场在资源配置中发挥决定性作用，借鉴先进地区市场建设经验，结合服装城实际，进一步明确总体发展思路和定位：发展目标，打造世界服装名城；市场定位，立足国内、面向国际；经营档次，品牌化、大众化；品种定位，专业化、系列化；交易方式，巩固实体市场、拓展新兴市场，大力发展电子商务；发展中应遵循五条原则，即“政府主导、市场运作、优化平台、改革创新、完善配套”。

　　要根据总体发展思路和定位，加快研究制定发展规划，细化落实具体措施，努力使服装城更加繁荣发达，富民成效更加显著。

　　启示3 推进商城发展与产业支撑、市场建设与服装文化深度融合。

　　常熟服装城由农村而成为市场，由市场而成为城市，发展的成绩引人瞩目。在农村转变为城市的过程中，各种各样的问题相随而起，如车辆堵塞，人流拥挤；区域景观不协调，商城地区私搭乱建、违法占地等现象时有出现。这些问题的根源在于服装城建设过程中，存在对产城融合认识的高度不足和自身体制机制的缺失。

　　实践证明，推进服装城转型升级，打造服装强市，必须抓住新型城镇化和城乡发展一体化契机，进一步优化商城规划，优化交通布局，有效整合资源，克服市场开发建设的随意性和妥协性，充分发挥规划的引领和资源配置作用，促进服装城持续健康发展；进一步挖掘文化资源，营造购物环境，建设文化商城，打造以服装文化为主体、以现代商旅为支撑、以创意设计为主题的产业品牌，把服装城建设成为文化底蕴厚重、时尚特色鲜明的人文魅力空间；进一步优化商城治理模式，重视信息基础设施和数字化城管平台建设，全面提升商城治理智能化、科学化、精细化水平，提升“时尚之都、购物天堂”的美誉度和影响力。

　　各方寄语

　　常熟服装城管委会副主任 邓运华：

　　常熟正走在转型的关键路口

　　30年过去了，常熟服装城现在又走到了一个关键路口，如何转型升级，确定发展方向，每一个商城人都在努力、谨慎地思考着。今年，常熟市委、市政府正式下发《关于推进常熟服装城专业流通市场综合配套改革实施意见》，为服装城“十三五”及更长时间的发展指明了方向。

　　《实施意见》明确了综合配套改革的基本原则，就是要坚持市场主导，坚持务求实效，坚持先行先试，坚持协同配合。同时也明确了目标任务，要确保市场成交额每年5%的增长，网货交易额年均增长25%，品牌产品销售额年均增长10%以上。30年后的服装城，又一次冲锋的集结号吹响，商城人又将踏上新的征程。

　　常熟市纺织服装协会秘书长 归无忌：

　　连接生产和消费的“金桥”

　　自1985年创立至今，常熟服装城走出了一条“以地生财、以财建城、以城招商”的发展道路。筑巢引凤，常熟服装城的市场集聚效应日益显现，形成了一条完整的产业链，也走出了一条独具特色的孵化器发展之路。

　　依托常熟服装城这一连接生产和消费的“金桥”，一大批个体经营户完成原始积累后纷纷兴办实业，实现了从小店铺到大工厂的飞跃。常熟本土的纺织服装企业中，估计至少有1000家企业是从服装城开始发展起来的。

　　为推行O2O战略，跟上时代脚步，服装城积极创新服务平台建设，打造电子商务平台、设计交易平台等公共服务集成平台，必将进一步推动纺织服装产业与服装城融合发展。

　　常熟服装城集团有限公司副总经理 夏明宝：

　　全方位服务助品牌快速发展

　　起初，我们管理的工作主要是维持车辆的进出和秩序等，2003年，整个服装城开始了大刀阔斧的第二次创业。市场的功能发生了质的变化。我们吸引了外来客商，吸引他们的是我们的服务。基本上不管发生任何问题、任何事情，我们都有相应的机构，为他们做出很好的、全方位的服务。

　　从最早只是单纯管理秩序，到从品牌、质量、形象、营销等多方面的有序规范引导，这些变化为常熟服装城、为市场赢得了发展和聚变的良机。30年繁荣，30年后的故事已经开始。

　　江苏红杉树服饰有限公司董事长 刘卫军：

　　依托产业优势做品牌

　　作为常熟本土优秀服装企业的代表，2000年，依托常熟服装城得天独厚的资源优势，我们找准商机，栽下一棵服装制造业的红杉树苗。那时，服装城的产业链比较配套，做服装的各种原辅材料也比较集中，全国各地的采购商也比较多，在服装城设个窗口就能形成前店后厂的格局，当时感觉做服装是较有优势的。

　　直到今天，红杉树以参天的姿态矗立大地，一个个系列，一款款休闲男装时尚、亲民，已连续多年代表中国公务休闲装向世界发布流行趋势。它向人们展示着前所未有的蓬勃生命力，在它挺拔高大的身姿下，是常熟服装城丰沃富饶的土壤。

　　常熟天虹服装城总经理 徐为民：

　　精准定位带来发展动力

　　天虹服装城位于常熟服装城核心商圈，开业之初竞争优势并不明显，2010年，我接手天虹。我认为要走出困境，首要做的就是定位精准，天虹非常明确，就是做专业的女装市场、做时尚女装。给市场商户信心，和其他女装市场比环境、比管理、比服务；把需要的商户吸引来，把需要的采购商从外地请到天虹来。我认为天虹在这方面做得比较有效。

　　今天的天虹已经成为江苏最大的女装交易平台，华东地区最兴旺、最专业的时尚品牌女装批发交易市场。但我们不会止步，我提出了一个全新的创想：以天虹为平台，把常熟打造成中国羊绒羊毛大衣生产批发基地。

　　原常熟市琴南乡党委书记 夏祖兴：

　　坚定信念办市场

　　30年过去了，我还记得这个日子，1985年5月10日，那天，一个看似平常的举动却在不经意间开启了一段历史。

　　那时，我们在一块只有1500平方米的区域成立了常熟市招商场。

　　作为一个“农民自办市场”的成功样本，常熟招商场迅速引起了社会各界人士的关注。经济学家童大林的殷殷嘱托，我感怀至今。他对我说，你们只管搞下去，不要听三听四，发展经济总是不错的。

　　从当年的马路市场定格到今天的中国最大服装专业市场，30年，筚路蓝缕，我和伙伴们用坚毅、胆识和担当，为中国服装城的发轫奏响了第一声强音。

　　江苏常熟市仕德伟实业集团有限公司董事长 夏伟量：

　　紧跟时代步伐

　　“商场无界限”，我觉得企业的发展，最重要的是跟上时代的步伐。我与服装城的第一次交集是在1990 年，那年，我在服装城开办了第一家缝纫机店，虽然只有一个两三平方米的柜台，但我看到了希望。十年后，我把一间三平米的柜台变成了一幢总面积达17000 平方米的商厦，仕德伟集团成为常熟服装城蜕变成长的缩影。

　　后来，仕德伟顺应市场走势进入到电商领域，积极拓展了业务领域。如与百度中国在线合作，积极走出去正式接掌百度澳洲总代理等，我们不仅实现了业绩翻番，更走出了进军海外、谋篇全球的重要一步。

　　TIPS 常熟服装城发展之“四大步”

　　第一步，从大棚市场到店铺市场。

　　80年代初期，服装城经历了起步阶段，通过改变驱赶关闭的老路，推行允许农民进城经商、允许开放城乡市场等“四个允许”政策，服装城市场有了固定场所和空间，到1992年形成了4个营业区6000多个门店。第二步，从单一服装到综合商贸。

　　自1993年开始多元化投入，先后建造了10多家商务写字楼，形成了纺织品、布匹、羊毛衫、五金、鞋业、床上用品等众多专业市场。第三步，从传统批发市场到现代化商贸大厦集群。

　　2003年，通过调整管理体制，整合集体资产，实施就地改造，三年累计投入70多亿元，建成60多项重点项目，相继建成全国最大的“鞋业中心”、市场单体建筑面积最大的“时装中心”、“男装中心”等一批综合商务大夏，市场经营面积由100多万平方米增加到280多万平方米。

　　第四步，从专业市场到国际化市场。

　　2010年以来，常熟市委、市政府提出“以商兴市”战略，突出“四个优化”和“五个转变”，形成了实体市场与新兴市场“双轮驱动”、线上贸易与线下资源“融合互补”的局面。今年5月，中国常熟男装指数首发试运行，常熟男装指数将成为全国男装产业的“风向标”。

　　江一城/文