施纪鸿：搭建平台做“带动者”

　　“我没有狼性。”采访开始，施纪鸿取下腕上手串在手里盘摸。他肤白体胖，慢条斯理，始终笑着。看上去，是个与世无争的人。

　　他说他已经退了。

　　施纪鸿曾一手开创新秀集团。这是一家主营箱包业务的综合性集团，旗下拥有十多家控股企业，5000多名员工。施纪鸿为新秀集团打造了六大品牌，产品出口欧美多国。

　　去年9月，这位1966年出生的企业家选择在年富力强时退下来，辞去了新秀集团董事长一职。但他还是浙江平湖国际箱包城有限公司董事长、平湖市箱包行业协会会长，他认为自己要“贡献行业”才说得过去。

　　退，还有另外一个目的。今年，他打算成立一家社会企业。

　　人未老，施纪鸿已为“老有所乐”找到寄托。“很多企业家年纪大了还不退，因为他不知道退下来干什么。我最后的一个乐趣就是‘爱心包包’公益项目。”

　　希望融洽一点

　　施纪鸿1988年毕业于浙江大学，专业是计算机软件。分配到外贸公司后，他选择做出口业务，卖过灯具、蔬菜。1995年，他开始做箱包出口，三年后，下海办厂。

　　无依无靠，毫无背景，二十几年来，施纪鸿一路摸爬滚打，取得了今日成就。商海拼杀，明里暗里刀光剑影，制造业竞争更甚，施纪鸿却像个局外人格格不入。

　　“我非常希望和和气气做生意，这样最好。”他说自己没狼性，竞争不靠锋芒相对、你死我活，而是靠差异化，创新争优。

　　“我本身也当了八年的行业协会会长，如果说有能力做到跟同行有差异化的话，也是为了让同行觉得我这个会长没有对他们构成威胁。我希望融洽一点。”

　　施纪鸿没把国内同行当作直接竞争对手，他要做“带动者”。

　　采访当天，施纪鸿准备参加美国时装品牌Calvin Klein在北京举办的一场活动。“我们相当于CK旅行箱包的中国区独家授权总经销。这个品牌的产品，我委托台湾、大陆的一些好的工厂来做，对他们来说，这是很开心的一件事情。”

　　作为平湖国际箱包城的掌门人，施纪鸿用新秀20多年来的经验搭建了箱包城这一产业平台，跟其他企业共享资源。他希望能出现10家、20家像新秀一样的企业。

　　辞去新秀集团董事长职务，施纪鸿轻描淡写，“回过头来想，反正我就是一个穷学生，你说有什么区别？”

　　朋友圈公益

　　做商业，施纪鸿想带动行业发展；做公益，施纪鸿也在尝试打造平台。

　　施纪鸿是正和岛的创始岛民，很早便在岛内创立了“慈善部落”，但却没能成功启动过慈善活动。“我想最核心的可能是我们部落没能拿出比较好的方案，没能调动大家的积极性，主要还是我们有一些问题。”

　　初期尝试失败，施纪鸿着手从线下开展活动。

　　2012年博鳌亚洲论坛上，施纪鸿结识了“爱心衣橱”发起人、主持人王凯，在与他的交流中，施纪鸿受到了启发。当年4月，“爱心包包公益之家”在平湖市民政局登记注册，“爱心包包”公益项目随之启动，计划每年向贫困地区学生捐赠书包至少2万个。

　　2万个书包并非由施纪鸿或新秀集团全部承担，施纪鸿更想以此为平台，调动企业家朋友都能参与到项目中。

　　“如果这个目标无法达成，那么新秀集团愿意来兜底。但是从公益影响力的角度，我肯定是希望新秀集团尽可能占比少一些，这就意味着我们活动的可持续性会越来越强。”

　　施纪鸿有着庞大的关系网，他的微信好友早已达到5000人上限，所以，他有两个微信号。

　　“爱心包包”项目开展以来，施纪鸿逢人便提。无论到哪，他必带两样东西，一样是一副“有话好说”的笑脸，另一样是他衣领上的“爱心包包”金色徽章。各个行业的企业家朋友的捐赠让施纪鸿的“爱心包包”内容更为丰富，衣服、文具、玩具、糖果等物资不断增加。施纪鸿负责“兜底”的同时，也找到一些物流公司免费运送。

　　有些企业家朋友捐建的希望小学，也成为施纪鸿的帮扶对象。

　　2014年，施纪鸿与中欧国际工商学院校友去那曲游玩探访，他见缝插针，将“爱心包包”项目也带到了那曲。除书包外，他们还带去了一些物资及现金。

　　随着项目深入，施纪鸿逐渐跟一些公益机构开始合作互动，如狮子会、爱心衣橱基金、永真公益基金会等。“我们会把2万爱心书包的指标分给他们一部分，但受助的学生是否符合标准，我们都要审核。”

　　2013年，“4·20”芦山地震发生，次日，“爱心包包”便与中欧校友会、正和岛、爱心衣橱等机构、组织同赴灾区援助。新秀集团以此平台捐赠1200只爱心衣柜，物资由顺丰速递免费运送。

　　“爱心包包”还与中青旅合作，参照“多背一公斤”的公益旅游模式，由“驴友”为受助者带去书包等物资。

　　自“爱心包包”项目启动以来，已为河南、新疆、广西、甘肃等十几个省、自治区的数万名学生送去了书包。

　　“每个不同的地方，合作伙伴也不一样，‘爱心包包’形成的是一个互相合作的开放平台，这是我们的特点。”施纪鸿说。

　　稳妥行事

　　施纪鸿没有传接班的紧迫感，子女想干什么，他不干预。他认为企业无论大小，都需要做公益。“有一些大企业家会说小企业的话，说做好企业以后再做公益。”他不完全认同这种观点，“企业从创业到发展，好像父母培养孩子，你能等这个孩子体育、学习好了，再培养德育？”

　　做，一定要做，但又不必过急。施纪鸿的态度是，“坚持，不要着急，一件事情坚持下去肯定会越来越好。”

　　“爱心包包”项目小，机构更小，至今只有一个专职人员。施纪鸿并不想做成基金或基金会，他的最大顾虑是，“捐款人的钱到底用在哪里，交代起来挺麻烦的，我也担心万一我这边某一个事情出了差错，会影响公信力。中国再有名的公募基金会，公信力也都是玻璃做的。”

　　为了避免这一情况出现，“爱心包包”至今所做项目均为“当场核销”，要么由捐赠企业亲自发放，要么利用拍照、视频等手段将发放过程反馈给捐赠人。这无疑会给这一项目的发展带来限制。施纪鸿说，“持续五年、十年，只要不停止，应该会越来越好。”

　　施纪鸿的“稳妥行事”并非只体现在公益上。他告诉记者，新秀集团二十几年的发展过程中，很少遇到大的波折，主要原因在于管理者的谨小慎微，出现问题及时解决，以此防微杜渐。

　　如今，新秀集团旗下品牌已连续七年成为博鳌亚洲论坛的大会礼品。信誉建立后，施纪鸿想借博鳌平台，也借助一些箱包进口商以及发展中国家NGO等资源，推动“爱心包包”国际化。“条件成熟的话，很快就会有这样的活动了，这个活动的成本也不大，只是要确保国外的捐助对象确实是贫困的孩子。”

　　国际化的同时，施纪鸿在进行新的探索，2015年，他打算注册一家生产“爱心包包”的社会企业，打造品牌，以交叉补贴的方式，给一些贫困地区解决师资问题。

　　“我现在缺的就是人才，剩下的事情，我这边的资源都可以做。”施纪鸿说。

　　撰文_白筱 题图摄影_张旭