锵锵三人行

　　不可小觑的9块9

　　本刊记者_胡晶

　　近日，《捉妖记》取代《泰》称霸华语电影票房榜，男主角井柏然也成为参演最高票房电影的演员。除了参与电影制作者和投资人，楚楚街的创始人、CEO吕晋杰也应该开瓶香槟庆祝。

　　吕晋杰是2015福布斯评出的中国30岁以下优秀创业者之一，这个人的经典事迹很多，比如在人人网最如日中天的时期开发多个高热度应用；洗脑式宣传“9块9包邮”的丝slogan；在男神、鲜肉、大叔三分天下的时代，押宝井柏然这个潜力股。

　　大多数人对于“9块9包邮”比对楚楚街的印象还要深，在差异化竞争中人们最常谈到一个词：精准定位。在2014年，移动端导购类电商还处于一片模糊的混战阶段，蘑菇街、美丽说、楚楚街等同质平台扎堆现象严重。而如今基于人群的精准定位，楚楚街的用户量迅速攀升，拥有超过1.8亿用户，其中70%以上为90后用户，移动端安装量突破7000万，300万的日活跃用户，2000万的月活跃用户。

　　在品牌的定位和宣传方面，楚楚街成功之处有三：

　　第一，把“丝路线”走到底。“9块9”的口号宣传初期，增强与年轻消费者之间的亲和力，随着这句宣传语越来越火，他更是直接把“9块9”放在了APP的logo上。

　　第二，与淘宝网一刀两断。今年3月，楚楚街正式宣布切断与淘宝的一切联系，从淘宝网导购型社交平台转身成为一站式电商购物平台。其转变无异于壮士断腕，而凭借对90后族群的精准把握，3月以来每个月的成交额都在一亿元左右。

　　第三，全面停止PC端交易。与美丽说、蘑菇街上大多是成熟的淘宝用户不一样。在模式上，楚楚街抓住初级网购消费者的需求，更有针对性和更方便地展示及搜索对口的产品，还有更高的移动化购物需求。

　　粉丝经济的时代，吕晋杰在各大卫视王牌综艺投放广告的庞大支出，成就了如今粉丝黏性非常高的楚楚街。重新说回到井柏然，楚楚街为什么选他代言？在众多小生扎堆竞争的时代，他敢于放弃最擅长的青春题材，选择在电影中给影帝甘当绿叶。他是一个对品质有要求的演员，也是一个对自我定位很清晰的艺人。认识自己——也许是人们开启成功的第一把钥匙。

　　因一本涂鸦书遭拒

　　本刊记者_王赛

　　你也感受到我的困扰吗？约朋友出来玩耍越来越不容易，因为他们正痴迷于一本图册、一盒彩笔的创作，无暇顾及我的邀约。没错，让我受冷落的正是一本叫做《秘密花园》的绘图画本。

　　明明是一本涂鸦手册，却从不说自己的画风有多棒，而宣称自己是一款“减压神器”。我的一众好友对于它的追捧也印证了这本绘画手册的风靡。因为畅销，出版商一再加印。这本绘图手册为什么卖的那么好？答案是产品找到了差异化卖点，渲染一种分享式的场景，以及恰当把握住了消费者的情感所需。

　　对于长期感受生活、工作压力的人们而言，减压无疑是画本最大的卖点，这一产品的创造与消费者的需求对接，通过互联网上微信、微博创作分享而迅速传播，以至于形成热销现象。

　　只卖产品永远是单调、没有创意的。而提供给消费者更多的体验能够增加品牌与粉丝之间的黏合度，让品牌具有象征性。众所周知，著名内衣品牌“维多利亚的秘密”是性感、华丽的代名词。但在2013和2014年除了基本的内衣主打款外，该品牌销售额增长最快的品类，竟然是瑜伽服系列。

　　不可否认，乐意购买瑜伽服的消费者确实追求着较高的生活品质和身心健康。瑜伽服成为追求小资生活情调的一种表达，消费者的情感需求为这一产品的热销创造了条件。

　　很多时候，我们发现品牌商对于产品的推广很容易陷入单一的套路，只会用品质优、价格低打动消费者，缺乏通过对产品的再塑造来俘获消费者购物时寻找个性化商品的心。高价格的产品并不是因为品质有多好，而在于品牌的内涵有多深。消费者对于服装的评定没有高低之分，只有喜欢与否，喜欢能衬托肤色白皙的上衣，喜欢能修饰身材的裙装，喜欢能显得高贵优雅的礼服..每种喜欢的背后都是一种情感所需，而挖掘和满足消费者的情感需求无疑是创造销售奇迹的真谛。

　　论小众品牌的素养

　　本刊记者_吕杨

　　在“速食时代”的时尚环境下，品牌都想借“互联网+”大潮将自己推向新的高度。起家于美妆市场聚美优品从来不缺乏媒体关注，品牌创始人兼CEO陈欧曾公开表示，2015年最大目标是将跨境业务拓展至其他商品类别。伴随聚美优品豪掷2.5亿美元投资母婴电商宝宝树，大范围拓展商品类别的目标渐渐临近。

　　虽然对“去美妆化”的说法，聚美优品不置可否，但明眼人都能够发现，美妆电商行业同质化竞争严重，无论是特卖的商业模式还是品牌丰富度，聚美优品的竞争优势都已不再明显，平台影响力呈现下降趋势，客户黏度也已不再牢靠。

　　而小众品牌能够健康发展，归根结底是源自目标客户群的忠诚度。记者身边不少人喜欢设计师马可，甚至到了痴迷的地步。透过马可的作品不难发现，衣服不是每一季不断更新潮流趋势，而是以人为中心，体现出穿着者的内在气质，以及人与人之间的情感连接。马可做无用的初心就是要传递出人和人之间的关心、温暖。这回归生活本质的匠人精神是传统文化的积淀。

　　人的素质决定了物的素质，是否能做出高品质的产品是由国人的素质所决定的。要想提高品质，首先要提升人的素质，素质由什么决定？态度，一个人在心里充满对工作的虔诚与自豪感，才有可能制作出最高品质的产品和品牌。噱头也罢，情怀也罢，它就是真实的存在着。

　　当科技、商业发达到一定的程度，人们会意识到快捷、高速的生活带来的精神荒芜，从而更加倾向于慢生活。其实，品牌在发展的过程中，也要适时做些调整。企业要健康发展，认清自身比盲目尝试更重要。有一种出发无需用距离确认是否到达，这种成功叫做坚守即抵达。