中兴政企新布局做透端到端

　　3月25日，中兴通讯2014年财报出炉，奉上出色的成绩：2014年实现营业收入814.71亿元人民币，同比增长93.99%；国内市场和国际市场的营业收入分别为405.8亿元人民币和408.9亿元人民币，同时利润扭亏为盈。

　　2014年，中兴提出新的M-ICT万物移动互联战略，政企业务在三大主战略中扮演着重要角色。2014年，中兴通讯的政企业务与终端业务同步高速增长。在财报发布的同天，中兴2015年渠道年会在珠海举行，“未来，不等待”的全新品牌标识成为2015年的主题，顺应时代发展，中兴针对政企市场启动全面的渠道升级战略。中兴通讯副总裁弓月中在发言中表示，“伴随物联网、云计算、绿色节能等新技术兴起，给中兴通讯带来更多的市场机会，2015年政企市场的增长目标为30%，将继续承载公司未来增长的主要任务。”

　　加速行业覆盖

　　2014年，中兴在国内政企市场的产品亮点颇多。特别在无线产品方面，轨道交通实现全球TD-LTE规模商用，4G地空宽带项目使民航通信进入新的时代，弓月中介绍，国内无线产品的增长达到115%。而在云计算方面，大数据平台和分布式数据库进入中信银行，云计算产品在教育行业规模应用，这些都为2015年的发展奠定了基础。

　　中兴通讯副总裁常金芸在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，中兴政企业务在能源、金融、教育、交通、政府等六大行业已经形成了完整的解决方案，包含整个产品线的组合，来适应用户的不同需求，已经很快切入市场。据介绍，2014年，中兴政企业务合作伙伴的数量和质量都在快速增长，同时打造PRM与快速专业交付两大平台的进程不断推进，政企渠道正在迈向成熟。“2015年，智慧城市、云计算、物联网、大数据、电子商务必将大力发展，整个信息化市场产生大量细分行业和机会点。我们现在要做的，就是纵深地推到子行业去细化。”常金芸表示。

　　事实上，在2014年，中兴通讯已经与合作伙伴一起打造了子行业中具有代表性的236个样板点，进一步扩大和完善了中兴通讯对各主要行业、客户的覆盖。常金芸表示，2015年的重要任务就是将这些范本加速复制到全国。

　　布局三个引爆点

　　“点燃行业的信心，才能野火燎原。”在M-ICT战略提出伊始，中兴通讯总裁史立荣就这样说道。此次渠道大会上，弓月中分享了中兴通讯认为将引爆政企市场的三个机会点和发力点——智慧城市、无线充电和大交通。

　　智慧城市作为目前国家投资的热点之一，上千亿元的资金投入使得市场的蛋糕越做越大。同时，智慧城市包含了政府信息化、企业服务、民生服务等诸多方面，能够形成包含几乎所有行业的项目群，带动产品快速进入政府市场、企业市场。因此，智慧城市势必成为政企市场最大的引爆点。在这一方面，中兴通讯在电子政务、应急指挥、云平台建设等广义智慧城市下的多个模块，与相应的合作伙伴一起积累落地实施的经验，多方面融合推进。

　　大交通则是一个大的产业链的概念。目前，国家在基础设施特别是交通设施的投入持续提高，而“一带一路”战略逐渐迈入实施阶段，沿线的基础设施发展成为促进区域经济合作的重点。中兴通讯认为，除了传统领域之外，应该聚焦更多新的重点。在新模式下，“互联网+交通”将拉动相关的制造企业、建设企业以及交通运营、管理整个环节的信息化发展，每一个细分点都将带来巨大的市场空间，中兴通讯在航空、铁路、公路等方面的解决方案将大展拳脚。

　　无线充电是中兴通讯打开新能源领域的机会之窗。新能源汽车已经更多被消费者所认可，而公认的是，新能源汽车的充电桩部署是制约其发展的难题。无线充电是非常可行的解决方案，未来中国新能源汽车的销量将进一步攀升。据了解，中兴的无线充电解决方案已经投入商用，并在襄阳已经构建了中国第一条无线充电公交示范线，全球首台无线充电社区巴士也在成都上线。

　　除了三大引爆点之外，安全也是中兴贯穿未来产品发展的关键词。在国家信息安全战略的大势之下，自主、可控已经成为政府、金融、工业等领域的重要关注点，因此嵌入式操作系统、高端存储等产品都将成为中兴通讯发展的重点，以适应国家和行业的发展趋势。

　　CGO带动新能力扩展

　　在M-ICT时代，传统产业正加速与ICT产业跨界融合，移动互联、万物互联、大数据使得跨界无处不在。站在行业巨变的当口，协同乃是大势所趋，中兴通讯国内政企产品副总王琦在介绍2015年M-ICT战略布局时表示，CGO正在带动中兴新能力的扩展，渗透、融会、磨合并加速创新，包括手机、无线、承载、业务、核心网、云计算六大产品线，从硬件设施（ICT基础设施）到软件平台（数据库、操作系统）到应用（软件、云服务）进行技术和产品布局。

　　“正因为具备了完整的产品线，才能更好地发挥产品组合的优势。”常金芸提到，“很多方案都是我们与合作伙伴一起为客户量身定制的。我们把中兴的研发能力、平台能力等，完全共享和开放给合作伙伴，一起去创造。工业4.0时代的到来，信息化向生产领域深度渗透，在这一过程中，需要我们与合作伙伴一起，把端到端的能力做透，进一步提升项目的交付能力，为企业用户提供更多定制化的产品与服务。”

　　徐姗姗