广交会电商：一道虹桥贯中非

　　中国与非洲国家政治关系良好，经济互补性强，贸易发展基础稳固。自全球金融危机发生以来，在世界经济复苏乏力，中国与欧盟、美国以及其它国家和地区的贸易额下滑之际，中国特别是广东与非洲国家之间的经贸合作依然成绩不俗，贸易伙伴遍及非洲56个国家和地区。

　　金秋时节，记者走访了广交会电子商务有限公司，进一步了解中国包括广东和非洲的经贸往来现状，也看到广交会电商在新常态下搭建电商平台的努力和成效。

　　瞄准巨大市场 情系阿非利加

　　广交会电子商务有限公司敏锐地意识到，新时期中非经贸交流合作具有重要的现实意义。通过市场调查，一幅感性的中非经贸图景展现出来：中非经贸合作市场广阔，前景可期。

　　非洲地域辽阔、市场庞大，非洲政府对中国投资者持着欢迎态度，大量中国民营企业深入非洲大陆开办工厂、农场以及经营商店。

　　非洲由于民族工业落后，缺少深加工能力，对各类工业产品都有需求，中国商品物美价廉，备受青睐。

　　非洲市场对从高级轿车到小型农机、五金工具、锅碗瓢盆、手电、蚊香均有需求。由于历史原因，绝大多数的非洲国家是发达国家的传统市场，主要市场渠道为发达国家所控制，高附加值产品市场被发达国家垄断。但占人口大多数的平民百姓，对中、低档产品和生活必需品需求旺盛，中国作为轻纺五金、日用百货产品的生产中心，在价格方面有着不可比拟的优势。

　　非洲与中国政治关系良好，非洲国家建造公路、桥梁、炼油厂、大型商场等公共工程和国家级项目时，中资企业在招投标过程中备受青睐，成为大型项目的承建方，带动了中国瓷砖、水暖五金、水泥、管材等材料的出口。

　　据广交会电商介绍，中国已成为非洲重要的贸易伙伴，中国产品在非洲市场的占有率大幅提高，对非机电产品的出口约占对非出口总额的50%，纺织品、服装等传统大宗商品出口继续保持增长势头。2000年以来我国民营企业对非出口连续7年年均增长近72%，成为对非出口的主力军。中国从非洲进口以原油等资源性产品和初级产品为主，这些产品约占我国从非洲进口总额的88%。

　　摸排双边需求 修补渠道短板

　　要搞好中非的市场对接，搭建交流平台，就要摸清双方的真实需求。为此，广交会电商做了大量详尽科学的调查，为供需双方提供数据支撑。

　　以前，高端市场(超市、品牌专卖店)为欧美和日韩所垄断。非洲传统上是欧美产品的天下，非洲人喜欢欧美的品牌产品，也使用欧美的技术标准。

　　近年来中国高附加值产品渐渐吞食欧洲同类产品的份额。中国对非出口产品的结构不断优化，高科技产品、电讯、机电等高附加值产品的比重已超过50%。金融危机使得更多的机电企业开始关心非洲市场，非洲也愿意寻找比欧洲产品价格更好的替代品。因此，短时间内，产品结构优化的进程不会停下来。

　　以前的中非经贸往来主要有三种渠道：一是非洲人直接从中东中转市场进货，然后分销到非洲。在阿联酋的中国人有15万，那里有中国产品销售中心，有很多中国的商店和批发点，非洲人往往直接从那里进货。

　　二是非洲人直接从中国进货。现在很多非洲人直接涌向中国。在广州、义乌等地就有约5万非洲人，他们来到这里自己访问工厂，直接采购，然后把满意的产品运回非洲。

　　三是终端销售渠道。在非洲，印巴人、黎巴嫩人的商店很多，也很有实力。印巴人、黎巴嫩人来非洲比中国人早的多，在过去的一两百年时间里，印巴人因为经营有方，在非洲的商业系统中已经占有相当的地位。

　　这些传统的渠道，随着互联网+时代的到来，开始显露其不足和局限，造成不同非洲国家对中国产品的接纳度存在差异。

　　打造电商平台 中非贸易多赢

　　来自广交会电商的数据显示，在全球经济态势不景气的背景下，今年春交会(117届广交会)，欧洲、美国等西方主要市场的到会采购商出现下滑，然而非洲采购商依然逆势上升。

　　本届广交会，各大洲采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲。与上届同期相比，欧洲减少17.88%、非洲增长2.86%、亚洲增长2.76%、美洲增长6.02%、大洋洲增长8.49%。

　　广交会已经有了58年的历史，展览规模、到会采购商数量、交易额等位居世界前列。由于广交会电商平台是广交会官方唯一的电商平台，深得全球采购商的信任。非洲采购商非常信赖广交会，希望通过这个全球性的大规模展会找到可靠的供应商。

　　目前广交会电商与广交会数据同源、资源共享，不仅获得了广交会58年积累的600万交易数据授权，还可以使用广交会场馆资源、全球推广渠道资源等。广交会电子商务有限公司是唯一可在广交会现场实施电子商务服务的公司，在广交会期间，展馆内设有9个服务点，300多名服务人员于现场面向几十万活跃到会买家宣传推广会员供应商。通过对现场采购商提供引导服务，利用现场直通车APP应用，采集数据、激活导入平台、SKU勾联，实施买家卖家资源对接、匹配推送会员供应商的现场服务。

　　广交会电商采用的“广交会+电商”的模式为全球采购商服务，它不仅拥有同类跨境电商平台的功能，包括在线询价、交流、贸易撮合、订单管理等功能，同时还可以在每年春秋两季广交会期间在广交会场馆里为采购商提供服务，包括APP导购、线下采购沙龙等。

　　所谓APP导购，就是采购商安装广交会电商的APP，在APP上查询广交会现场的参展商展位、产品信息等，实现“电商平台+广交会”的O2O闭环。

　　线下采购沙龙，就是广交会电商为采购商和供应商连线，并举办线下沙龙，采取提前预约配对、即时撮合洽谈、现场达成贸易意向等方式，促进订单成交，深受企业和采购商的喜欢。

　　非洲大陆相对闭塞，当地采购商尚未接受跨境电商这一概念，对普通的跨境电商平台心存疑虑，不敢轻易下单。对此，广交会电商不仅提供在线交易的平台服务，同时还是在广交会现场提供服务，实现跨境电商O2O(线上线下相结合的服务)，打消了采购商的顾虑，让采购商不仅可以享受到广交会的优质服务，同时可以在不出国门的情况下，从电商平台接洽到可靠的中国供应商，大大便利了中非贸易。

　　目前，在广交会电商平台注册的非洲采购商逐年增加，他们在平台上找到了心仪的产品，订单成交率获得了提升，从而促进了中非贸易。

　　不少外购采购商认为，市场上的产品新旧混杂，要找到一件称心的新产品往往大费时力。多年以来，许多采购商非常希望中国能够出现一个专注新产品交易的平台。广交会电子商务公司推出NPL新品发布中心，正切中了采购商心中的痛点。

　　广交会电商近年推出的新品发布中心(New Product launch Center，简称NPL，全称广交会电商新品发布中心)是一个专注新产品交易的跨境电商解决方案。它汇集了中国新产品、新技术，在广交会电商平台(线上)和广交会现场的新品体验馆(线下)展示，向全球采购商推介。

　　不少非洲采购商已经和中国供应商签订了长期的合作合同，即便不来中国也可以持续地在做生意。中国那么大，产品那么多，要迅速找到心仪的新产品却是一件不容易的事。

　　对于采购商的这一需求，广交会电商规定，凡是入驻NPL新品发布中心的产品都是经过必维、SGS等国际认证机构认证的，确保这些产品足够的新、足够的好，让外国采购商可以一站式地寻找、了解、采购到中国优质的新产品。广交会新品发布中心让许多非洲采购商不再需要在茫茫人海中寻找中国新产品，提高了采购效率，对促进中非贸易起到重要作用。

　　本刊记者 杨瑞秋

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