创新+品牌双轮迈开走出去

　　访2015秋季法国Texworld“Fabrics China中国流行面料创新展示”企业

　　2015秋季法国（巴黎）成衣布料及辅料展览会（简称Texworld）沿袭一贯宏伟的规模，以世界“时尚态度”向观众展示来自世界各地展商的优质面料。与此同时，“Fabrics China中国流行面料创新展示”（简称FC创新展示）以独具特色的“中国时尚”，在Texworld中绽放光彩。

　　FC创新展示由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心受Texworld主办方之邀，携手国内25家优秀纺织面料企业共同打造而成，其中汇集了近700块面料精品，以独特新颖的“中国设计”理念吸引了全球关注的目光。借助FC创新展示这一权威的公共品牌形象，中国优秀纺织企业的创新产品在国际舞台上彰显出了更大的市场价值，同时也拓展了更广泛的营销渠道与合作领域。

　　优质产品博得客户青睐

　　Texworld一直都是企业直观、形象展示优质产品的最佳舞台，在这一舞台之上，参展企业使出浑身解数，奉上优质产品，只为在展会上博得采购商一“笑”。

　　本次展会，国家纺织产品开发基地企业带来了种类丰富的展品，长乐力天针纺有限公司就是这样一家企业，其展位上摆满了富有甜美梦幻浪漫气息的蕾丝面料，每款产品都独具特色。据了解，本次参展，长乐力天主要带来了三个系列的产品，分别是蕾丝脏洗系列、多色蕾丝系列和蕾丝水溶绣拼接系列。

　　在记者问到每个系列产品的特色时，公司总经理林雪英表示，“蕾丝脏洗系列产品是公司的主打产品，采用了脏洗技术，能够体现出花朵蕾丝的阳刚美，大气干练，主要用于中高档服饰；多色蕾丝系列产品采用特殊的染色工艺，呈现出撞色蕾丝的效果，高贵而绚丽，也用于中高档时装；蕾丝水溶绣拼接系列产品则体现了公司新颖的理念，将蕾丝和水溶绣拼接在一起，是力与美的完美呈现，主要用于高档时装。”

　　广东健业纺织集团有限公司此次则带着公司旗下的三个品牌前来参展，公司总经理阎华英告诉记者，除了在产品技术上致力创新，要想打动客户，新产品还须符合当下流行趋势。“公司此次带来的三个品牌主推的产品都不尽相同，健业纺织主要是针织染色和针织提花的产品以及印花类产品；勤健纺织主要是经编类产品；健盈隆纺织则主要是梭织类的产品。公司此次参展主推的产品有蕾丝和针织提花染色的产品和针织罗纹产品，也有部分印花产品、水溶绣花和激光切割的特殊工艺类产品，其中复合类的产品是健业此次参展主要展示的产品。”

　　不得不说，近些年来，具有功能性的特色面料产品越来越受到人们的青睐，而企业也是审时度势开足马力生产这类产品。湖州菁诚纺织品有限公司展示的仿醋酸面料、无氨纶新型弹力面料以及差别化涤纶面料就是该类产品。公司外贸部经理张建明介绍说，菁诚开发的涤纶面料在具有传统涤纶面料的挺括、悬垂性和易打理的基础上，还具备比普通涤纶更好的外观和手感，以及抗静电、色泽更饱满、仿醋酸手感等更好的服用性能。

　　无独有偶，绍兴艾罗肯特针织有限公司赶在参加展会前推出的几款新品也是极具特色，如麂皮绒双面布、仿麻汗布等。“这些新品都是在传统工艺上作了进一步的改良和演变，其风格已近似于麻料、梭织类产品，更大程度上扩大了时尚针织面料的应用领域，因其时尚、性价比高等竞争优势赋予了针织面料新的活力与市场冲击力。”公司董事长陈泉明对自家新品十分看好，“虽然从现场推广效果来看，市场流传度和客户接受度还值得观望，但如今已有不少设计师都对这些新品表示出浓厚兴趣了。”

　　此外，牛仔面料产品在本届展会上也是一大亮点，实际上，牛仔成衣能够经历百年而不衰，原因不在其款式设计和生产工艺的处理上，而是在千变万化、求新求异的后整理工艺上。针织牛仔是江阴市恒亮纺织有限公司的主打产品，公司董事长洪亮告诉记者，恒亮最近新研发了彩色水洗牛仔系列产品，本次参展是该产品首次亮相。“公司的彩色水洗针织牛仔面料产品不仅让牛仔面料摆脱了过去非蓝即黑颜色单一的尴尬局面，而且在染色过程中还实现了零排放。目前已经有很多客户开始批量采购我们的新产品了。”洪亮对此次新产品在市场上的推广效果十分满意。

　　企业突围各有妙招

　　现如今，面对愈加激烈的市场竞争，在国际市场拓展上，如何快速适应新常态，并争取在新一轮激烈竞争中致胜，成为面料企业的“心上枷，眉间锁”。

　　然而，记者在走访过程中却发现，企业突围真可谓各有妙招，有从产品上着手的，也有从品牌推广上下功夫的，虽然着重点不同，但它们都在为着同一个目标而努力。

　　张建明告诉记者，面对激烈的市场竞争，菁诚在原有面料产品开发的基础上，向纱线产业延伸，不仅加大研发力度，更着重开发自主创新的差别化纱线和面料。

　　苏州好麦尔服装有限公司则专门成立了负责开发新型面料的研发部门，“这一部门的职责是发现比较好的适合开发的样衣或样布，对其进行打样开发并推广。”公司业务经理孙博文表示。

　　“公司在产品研发方面投入也较大，研发费用占到公司销售额的8%~10%。”林雪英告诉记者，针对目前激烈的竞争环境，长乐力天实行品牌合作战略方式，对服装设计师及直接买家有针对性地进行开发，并通过服装品牌来推广公司的产品。此外，公司还会积极参加例如Texworld这样的高品质展会，以此来推广自己的产品，并树立良好的品牌形象。

　　苏州橄榄枝纺织品有限公司除了投入公司销售额5%~10%的经费用于产品开发，还制定了一套严格的开发流程和品质管控流程。公司董事长黄伟认为，面对如此激烈的市场环境，公司选择与品牌商实行战略合作开发的方式来抵御困境，并与服装设计师保持良好的沟通，“有针对性地进行开发，开发成功率会较高。另外，公司还会定期考察国外市场，了解国外市场行情，知己知彼方能百战百胜。”

　　恒亮纺织在国际市场拓展上颇为积极，洪亮说：“公司每年都会参加Texworld，在参展的同时，会积极争取与品牌客户进行面对面接触和交流。我们对目标品牌客户，首先会有一个初步的了解，之后会根据面料的特性和价格，从我们已有的产品中挑选出一些适合该品牌客户的面料，让他们的设计部门对我们的产品有一个初步了解。然后在后续的深入接触中，我们会不时地根据品牌客户设计部门的反馈要求进行相关产品的开发，在此同时，也会将我们自行开发的新产品推荐给品牌客户，起到了产品开发的一个良性循环作用。”

　　“艾罗肯特目前着重于开发高端市场的优质客户，将‘走出去接订单’作为近两年来的工作重点之一。公司在品牌推广战略上坚持三方面重点建设：第一是健全质量保障体系，建立可信赖的消费质量信誉。第二是开展重点服装面料自主品牌培育，提高品牌研发设计与品牌管理能力。第三是推进全产业链品牌建设，促进纤维、面料及服装不同环节的品牌创造，营造良好的品牌生态环境。”陈泉明如是说。

　　未来发展需要走出去

　　正所谓，突围之后必将迎来广阔发展空间，那么对于企业来说，寻求未来的发展之路则是当务之急。“面对同类化产品的日益增多，长乐力天对产品进行重新规划和定位，主要做中高端的蕾丝产品并赋予产品各种功能性后加工。”林雪英说，“未来，公司将把产品走出去作为企业的立足之本，参与市场竞争，积极开发海外市场，与国际同步接轨。为此，公司不断地研究国际服饰面料和流行趋势，结合新颖的理念和先进的技术工艺，争取为客户提供最新最时尚的产品。”

　　浙江美欣达印染集团股份有限公司在“走出去”的步伐上明显要快一些，公司副总经理乐德忠表示，企业实行了“私人定制”理念，以客户的要求为准则，充分挖掘技术等多元化实力从而赢得市场。“公司自2014年就设立了国际贸易部，并不断引进专业人员，聘用国外市场营销代理专员，今年客户资源及订单量已初显成效。”

　　菁诚纺织也不甘示弱，张建明告诉记者，公司近年来引进韩国和日本先进的纱线开发技术和原材料，加强自主的开发和实验，并协同上、下游和时尚界一起开发，逐步走出了以前固有的生态圈，尝试跨界的开发模式。“公司的国际化战略准备分两步走，第一步是将染色加工部分外移，国内进行产品开发和织造，之后将产品送往日本和印度尼西亚等地进行染色加工，并直接在海外销售。现在已经开始在日本进行染色。第二步是贸易外移，即国内开发产品，国外进行生产和销售产品。”

　　用洪亮的话说，未来，恒亮纺织要立足亚洲，面向全球。既要服务好亚洲特别是东南亚的服装工厂，也要走出去参加国外著名展会和行业联盟，加强与各大品牌买家的第一手对接。“公司正在积极参与中国纺织信息中心的系列活动，和业内同行不断交流学习，同时和国内著名纺织院校在产品开发以及企业管理方面都有深入的交流和合作，积极参与业内专业知名展会，构建与一流品牌买家的直接对接，并时刻关注市场导向和纺织趋势。”据洪亮介绍，公司目前已经逐步在孟加拉、斯里兰卡、法国、美国设立了办事处。

　　值得一提的是，在走出去的道路上，健业纺织又更进了一步。“从去年开始，公司在美国纽约成立了分公司，可以为北美地区的客户提供近距离的服务，把原来国内市场‘紧密营销，上门拜访，建立良好的客户关系’的营销策略也用到国际市场上。如果这一招效果好，我们还会在其他国际市场进行推广，从而为国际客户提供更好更快更直接的服务。”对于今后发展，阎华英认为公司一定要在全球供应链找准自己的位置，不断积累经验和能力，然后逐步向高获利的方向转移。

　　展会大家谈

　　我们为何参加FC创新展示？

　　长乐力天针纺有限公司总经理林雪英：

　　公司每一年都会参加FC创新展示，我们非常重视这一展会，在这里，我们不仅可以将产品呈现在客户面前，还可以与客户更好地面对面进行交流和沟通。

　　广东健业纺织集团有限公司总经理阎华英：

　　通过参加此次FC创新展示，我们交到了一些新的朋友。

　　湖州菁诚纺织品有限公司外贸部经理张建明：

　　公司在展会现场体会很直接，有很多的新客人（10个左右）拍了公司面料的照片和产品编号后直接找到公司展位，这些客户是因喜欢公司的面料而来，目标明确，也属于公司的目标客户群。

　　苏州橄榄枝纺织品有限公司董事长黄伟：

　　公司每一年都会参加FC创新展示，在这里我们能了解到产品的创新思路和开发方向。通过展会几天的观察，我们也取得了很好的效果。

　　苏州好麦尔服装有限公司业务经理孙博文：

　　最大的收益是见到了众多国内外的面料商，与他们一起探讨了当今流行面料的发展趋势，对公司往后的研发趋势有了一定的方向与定位，能够更好地为客户研发出适应全球化发展的新型面料。

　　江阴市恒亮纺织有限公司董事长洪亮：

　　提高了企业的知名度，更好地推广了新产品，结识了许多新的客户。

　　绍兴艾罗肯特针织有限公司董事长陈泉明：

　　借助这一权威的公共品牌形象，公司的创新产品在国际舞台上彰显出了更大的市场价值，同时也拓展了更广泛的营销渠道与合作领域。作为生产企业除了得到前瞻性的产品开发指导，还增强了关注和研究纺织服装产品开发和时尚创新的意识。

　　浙江美欣达印染集团股份有限公司副总经理乐德忠：

　　这一活动加快了企业跻身国际市场的脚步，提升了企业产品开发的创新能力。

　　本刊记者_蔡倩