看张槎的七十二变

　　今年，针织名镇张槎依旧让人惊喜连连。张槎从获国家质检总局认可，到筹建“全国丝光棉针织服装产业知名品牌创建示范区”，再到计划打造6公里的“中国针织黄金大道”，“针尖上的张槎”系列宣传片第二部正式首播，以及张槎组团参加2015 PH Value中国国际针织博览会(秋季)……

　　这一系列的荣誉和标签，让我们看到了与以往不一样的张槎，到底哪种身份更符合他们，也许在已连续四次组团参展的“张槎针织”展团中能找到答案。

　　“大面积”才有大实力

　　今年，张槎馆秉承过去良好的成绩，进一步开拓创新，以典雅大气的形象亮相博览会。在为期3天的展会上，张槎馆共有30家企业参展，展区面积1000多平方米，超50平方米展位的企业有三家，举办了一场新闻发布会，并举行了8场时装秀及推介会，向海内外同行及客商提供了解张槎针织的最佳途径。

　　目前，张槎拥有10多个针织产业工业园区，4000余家针织企业，5万多台织造机器，厂房面积达到600多万平方米，针织面料年产量达300万吨，年产值超500亿。张槎棉纱的交易量占全国的30％，并且是全国最大的丝光棉T恤生产基地。

　　当传统遇到科技

　　在本次展会上，除了风格统一的展团格外引人注目，一些企业展现的高新技术，也使人不禁驻足观看。佛山市南刚科技有限公司就是一个优秀的例子。南刚科技主营平纹系列、提花系列、珠地系列、印花系列等高档针织面料，在此基础上引进新技术，结合互联网+DIY3D服装面料+大数据进行应用及推广，成为张槎应用“互联网+”走在技术前沿的针织企业之一。

　　南刚科技董事长钟海南向记者展示了“面料服装DIY”系统。该系统将面料以大数据的形式在平台上展示，凭借其即时成形的功能，使样衣能更直观、更快捷、更多可能性地展现在人们眼前，从而促使订单成功率大增。而该系统提供的工艺管理、订单管理，以及与消费者线上线下的互动等功能，也将成为“互联网+”给传统制衣企业带来的应用利器。目前，公司服务于Hugo Boss、Burberry、Nike、Polo、OLYMP等品牌商。

　　南刚科技让观众领略到科技的魅力，而潮拍立体试衣也让观众彻底地现场体验了一把何为立体试衣。

　　“我们推出了一款潮搭街商务版立体APP。该APP可以在10秒钟帮你实现快速试衣，让你瞬间体验衣服的上身效果。即当你看上一件漂亮的衣服，潮搭街商务版立体APP把衣服拍下来，通过软件使产品实现了三维立体效果。”潮拍立体试衣CEO何家颖介绍说。

　　何家颖认为，产品优势在于拍照换脸3D模特容貌相似度达90%以上，可以实现即拍即试，让衣服图片可“穿着”化。还可以实现立体试衣间，试出不同搭配，以及衣服尺码+APP用户身材大数据的实现。

　　据悉，该APP还会不断进行更新，增加更丰富的功能，在本次展会上已有至少8家公司表明了合作意向。借助立体试衣APP，产品能够快速又不失个性化地得到展示，节省了顾客在实体店试衣带来的麻烦。目前，佛山约有10家公司正在使用该APP。

　　用设计打动人心

　　在张槎展团里，在全顺来的展位上，几款青花瓷T恤吸引了记者的目光。“本次参展主打的‘青花瓷’系列T恤，获得了很多国内一二级品牌的青睐。”佛山市全顺来针织有限公司总经理曾翔表示，即使是贴牌加工，自主设计和雄厚的研发力量也已经成为他们最显著的优势。目前，全顺来年产200多万件T恤，也是同行当中产量位于前列的生产企业。

　　曾翔对记者说道，大而全的生产方式、毫无特色的生产企业最终都沦为同质化。许多企业会倾向于对大的追求，而全顺来所聚焦的是对做强、做精、做专三个方面的的执著与专注。

　　“十年如一日”专注贴牌生产，全顺来针织有限公司已成为T恤贴牌中的佼佼者。总经理曾翔介绍说：“我希望品牌商只要提到丝光棉产品，立刻就能联想到‘全顺来’，这就是我的目标。”

　　坚持与别人不一样的，还有广州金祥汇纺织有限公司。广州金祥汇纺织有限公司总经理孙旭说：“我们公司本次带来了具有良好吸湿性能及柔软手感的丝光棉系列；具有良好抗皱性与透气性的时装提花系列；卫衣间条衣，珠地间条衣等自由间彩条系列；以及经编弹力线绒的不倒绒系列。”孙旭介绍说，本次展会上，尤其是天鹅绒提花、空气层提花等系列，获得了许多采购商的青睐。

　　孙旭表示，本次有来自斯里兰卡的采购商，拿走了一块丝光棉系列，打算回去测试成功后就下单。另外海澜之家、利郎、啄木鸟等品牌商也前来咨询，目前共有约300多家客户对其面料表达了兴趣。

　　对于他的参展秘诀，孙旭表示，在于坚持为客户提供优质、个性化的服务，24小时无间断为买家服务，遵循严谨的生产流程，把好每一道关，以及自产自销，让利给客户，才使得公司在行业不景气的情况下，仍能获得比去年多30%的利润。

　　绿色、环保一直是佛山市天天盛纺织有限公司的座右铭。该公司主营家居服饰、内衣系列所需的面料，包括超细旦兰精木代尔、优质长绒棉、拉架平纹布，杀菌防臭的竹炭纤维布、竹纤维布、木桨纤维布，天丝等系列针织布。

　　“像我们目前开发的超细旦兰精木代尔AIR系列高支高密平纹双面面料，是我们主打面料。”佛山市天天盛纺织有限公司总经理陈照介绍说，超细旦兰精木代尔优势在于可纺到130英支纱线，制成比传统面料更轻薄，更细致的新型豪华针织面料，适合应用在高档内衣系列产品上。

　　举例而言，超细旦兰精木代尔纤维的上衣其克重可达100克以下，即使经过多次反复清洗，面料仍然保持了完美的柔软度，其品质得到了客户的认可。

　　当张槎遇到“互联网+”

　　近年来，张槎针织行业的转型升级稳步有力，在张槎街道的规划与大力推动下，将传统针织与电子商务结合，融入“互联网+”思维，引进先进技术设备，推动传统针织产业向时尚针织产业蜕变。张槎近些年依托自身区位优势和雄厚的制造业基础，给生产销售全产业链注入互联网因素，制定了全市乃至全省首份镇街“互联网+”行动方案，走在了“互联网+”变革前沿。

　　针对针织特色产业，张槎通过“互联网+”，推动“厂、店、商”融为一体。“厂”是指针织服装生产企业，“店”是针织布及服装展示厅，“商”是指电子商务，三者借助互联网将产业链连接起来，推动企业生产更智能化、柔性化，更能满足客户日益增长的个性化需求。

　　另外，张槎政府正在着手于沙路打造6公里长的“中国针织黄金大道”。规划分三个阶段，将通过近期、中期、远期规划逐步有计划地进行。现由政府牵头统一规划布局，计划整合现有园区载体，丰富产业链条，将针织装备、展贸市场、电子商务、面料、纱线、产业园区、研发孵化等完整产业链引到沙路，打造高质量的针织服装产业基地。同时，还将结合“互联网+”概念，对产业结构进行深层次的改造与融合，进一步提升张槎针织的影响力。

　　对地区而言，能极大丰富沙路沿线的产业内涵，推动区域经济转型升级和社会事业发展，对于加快打造禅西都市产业新城具有重要意义。

　　本刊记者_李英