纷享销客：工具到平台的跃进

　　做平台的关键要素是什么？第一是产品，做出行业里最好的产品；第二是市场，要有足够的能力获得足够多的用户；第三要从一开始就非常重视资本。这是纷享销客CEO罗旭的创业心得。

　　2014年年底，纷享销客CEO罗旭曾断言，移动端企业级市场的真正爆点是在2015年。果不其然，这一年阿里钉钉以办公协同强势切入，BAT的加入促使市场升温，同时各家企业争夺的目标不约而同指向企业级入口。

　　在移动端的企业级市场里，纷享销客是少有的持续保持冲刺热情和清醒头脑、创新嗅觉灵敏且战斗力极强的团队。从最早的社会化的企业协作管理平台，到果断转型为移动销售管理工具App，再到开放平台战略、构建企业级应用的生态平台，以及未来做生态“链接企业的一切”，从2011年底创立至今4年，一路走来，纷享在移动端企业级市场上无疑是“摸着石头过河”。

　　纷享销客要聚焦到自己擅长的领域——围绕CRM、营销纵向去发展，以垂直的、强大的应用去获得用户，通过资本的方式去做更早的前沿的产业链布局。这也是纷享销客最近对外宣布成立纷享投资基金，做企业级市场早期投资的重要原因。

　　在创业狂奔的路上，绝大多数先进入者都成为试错的样本。对创业公司而言，“对的时间做对的事情，活下去活得更好”比什么都重要。

　　文/贺文

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