奥图码的高成长秘诀
- 来源:经理人
- 关键字:奥图码,高成长,秘诀
- 发布时间:2010-10-28 14:06
100倍的增长奇迹如何做到？
■ 文 / 东方
5年多收入暴涨100倍，市场份额从15名以外到全球第二大，这种业绩在任何领域，对任何公司，都称得上是奇迹。在投影机业，奥图码就上演了这幕高成长神话，并且不断续写传奇。一位熟悉奥图码的业内人士透露：“2010年奥图码依然保持了高增长，上半年净收入已经与去年全年持平，IT业销售旺季一般都在下半年，从全年看，奥图码市场表现将非常出色，虽然中国市场起步较晚，但今年很可能杀入中国投影机市场的前三甲。”
不少人好奇甚至疑惑，在一个竞争激烈并且被日系企业垄断的行业，为什么奥图码能够把原来难以企及的对手一个个甩在身后，即便金融危机期间，增长率也在50%上下，连续多年入选“德勤亚太地区高科技FAST 500”，漂亮的业绩成长曲线图如教科书一般。
要读懂奥图码，必须先认识这个品牌成长传奇的缔造者-郭特利，现任奥图码亚洲区总经理，他被台湾媒体评为后郭台铭时代“台湾未来6位科技领袖之一”。这些年，正是他的战略理念和创新思维，如“反向制定战略目标”、“抓鸡生蛋”、“创新即200%执行力”等，甚至连他爱好的运动，都在指导奥图码四处攻城略地。
重塑游戏规则，横扫日系品牌
郭特利看起来很儒雅斯文，很少人想到他会是跆拳道黑带高手，只有练跆拳道时，才能看出那股狠劲和杀气，当年他在众多媒体面前，一脚劈碎代表日系品牌的木板，已传为业界佳话。跆拳道讲求眼疾手快，能迅速抓住机会给对手致命一击，他在商战中亦如此，以快鱼吃慢鱼。他喜欢跑步，每天坚持三公里，40多岁仍然耐力超人，对目标有种特殊的坚持和执着。
奥图码诞生之初，即受到日系对手的高强度打压，在台湾他们放话哪个经销商与奥图码合作就意味着与他们决裂，他们想趁奥图码没有长大前，将其消灭。很长一段时间，真的没人愿意经销奥图码。在此情形下，郭特利认为战略思维的创新至关重要，“现有的产业规则都是领导厂商建立的，往往对新进入者很不利，当我们还不是领导者时，我们要鼓励自己寻找新的方法，建立新的产业规则。”
既然没人经销奥图码，他们索性自己做直销，被逼到墙角后，反而有了另辟蹊径的机会。当时，郭特利定了一条大原则：“只要不违法、不赔钱”，什么办法都可以尝试。此后，投影机在台湾第一次被搬上电视购物，销售出奇地好，随后各大厂商纷纷效仿；竞品的投影机亮度一般是1500流明，在价格不变的情况下，奥图码做到2000流明；再之后的脚劈日系品牌，口袋型微投影机等等这些营销和产品的创新，使得奥图码一步步走向领先。
回头望去，松下、索尼等曾经遥不可及的竞争对手，已被奥图码甩在身后。因为当年无心插柳而做了直销，渠道更扁平化，剔除了很多中间环节，奥图码的利润空间和管理复杂度，都要优于竞争对手。“过去的创新实践告诉我们，要改变游戏规则，才不会被现有的游戏规则束缚。当我们成为领导者以后，还要不断创新，不断制定新的游戏规则，让后面的人跟不上。当他们学习我昨天游戏规则的时候，我又创造了一个新的游戏规则，我会不断地让他们跟不上。”郭特利？说。
忘记自己是谁，反向制定目标
奥图码能有今天的行业地位，还要归功于战略目标的准确制定。当年奥图码创立时，郭特利说，我们的目标是做全球前三甲品牌，几乎所有人认为这个想法太疯狂了，是个不可能实现的目标。“朱元璋如果总想着自己是个要饭的，他就永远当不了皇帝。”郭特利说：“当我们还很小的时候，在创业中，我们先要忘掉自己是谁，要敢于做梦：我们未来要成为谁。”
早年做投影机的几乎全是日本品牌，打败它们成为奥图码和郭特利的目标，并且五年内要做到全球前三。目标明确了，该如何做到呢？从最终结果出发，按照当时前三名的市场规模，郭特利运用反向战略思考，倒推出每一年要做到什么程度-前三年，每一年要现实三倍的增长，后两年，每年做到两倍，这个五年计划的成长率，即3×3×3×2×2=108。
每年增长300%，这个目标吓了所有人一跳，当时全球投影机业平均增长率不过20%。中国人常说，只有不敢想的，没有不敢干的。“很多人认为我太疯狂了，但我告诉他们，每年不做到300%增长，未来怎么可能有机会做行业领导者呢。只要有了目标，就能想方设法实现。第一步要统一和改造思想，让大家认同这个目标，然后再去做营销、内部管理和产品上的创新，还有执行力的创新。”郭特利说。
打造非常业绩，100%创新+100%执行
要实现一个几乎不可能实现的目标，郭特利提出了一套新的经营理念：200%执行力，即100%创新+100%执行，而且针对创业初期缺少各种资源投入，郭特利开创的“抓鸡生蛋”、“拿牛当马骑”、“对准月亮至少能射得到老鹰”等战略，以最小的资源投入，换取最好的效果，实际收效颇佳。
如何做到100%执行？用一个小例子即可证明。早年郭特利到内地出差，按他的级别，完全可以住五星级宾馆，但他只住178元的快捷酒店，是如家、锦江之星的常客，如此上行下效。今天，奥图码已成为行业领导者，但郭特利仍然倡导早期的“创业精神”，要保有创新激情，要懂得节约成本，奥图码在金融危机中还能保持较高增长，原因就在这里。
怎样做到100%创新？营销创新是奥图码制胜的法宝之一，此外，依靠母公司-全球最大投影机制造商中强光电集团，其技术和产品不断突破，开发出全球第一台光触媒空气清净功能投影机，率先采用前后级设计理念、世界上最轻的微型投影机。“早期微投影机多少有点耍酷的意思，使用很勉强，但奥图码的新一代产品，普通会议使用完全没有问题。当投影机小到能够随身携带时，新的市场需求就被释放出来。”郭特利对微型投影机很有信心。
如今，奥图码已经连续四年全球销量第二、DLP投影机全球销量第一，整体占有率与第一品牌还相差6%～7%，前方只剩一家日系品牌。郭特利已经证明了，华人企业和品牌有实力超越日本品牌，而未来还要证明一点：奥图码等华人企业和品牌能够全面领先，笑傲日本品牌。
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■ 文 / 东方
5年多收入暴涨100倍，市场份额从15名以外到全球第二大，这种业绩在任何领域，对任何公司，都称得上是奇迹。在投影机业，奥图码就上演了这幕高成长神话，并且不断续写传奇。一位熟悉奥图码的业内人士透露：“2010年奥图码依然保持了高增长，上半年净收入已经与去年全年持平，IT业销售旺季一般都在下半年，从全年看，奥图码市场表现将非常出色，虽然中国市场起步较晚，但今年很可能杀入中国投影机市场的前三甲。”
不少人好奇甚至疑惑，在一个竞争激烈并且被日系企业垄断的行业，为什么奥图码能够把原来难以企及的对手一个个甩在身后，即便金融危机期间，增长率也在50%上下，连续多年入选“德勤亚太地区高科技FAST 500”，漂亮的业绩成长曲线图如教科书一般。
要读懂奥图码，必须先认识这个品牌成长传奇的缔造者-郭特利，现任奥图码亚洲区总经理，他被台湾媒体评为后郭台铭时代“台湾未来6位科技领袖之一”。这些年，正是他的战略理念和创新思维，如“反向制定战略目标”、“抓鸡生蛋”、“创新即200%执行力”等，甚至连他爱好的运动，都在指导奥图码四处攻城略地。
重塑游戏规则，横扫日系品牌
郭特利看起来很儒雅斯文，很少人想到他会是跆拳道黑带高手，只有练跆拳道时，才能看出那股狠劲和杀气，当年他在众多媒体面前，一脚劈碎代表日系品牌的木板，已传为业界佳话。跆拳道讲求眼疾手快，能迅速抓住机会给对手致命一击，他在商战中亦如此，以快鱼吃慢鱼。他喜欢跑步，每天坚持三公里，40多岁仍然耐力超人，对目标有种特殊的坚持和执着。
奥图码诞生之初，即受到日系对手的高强度打压，在台湾他们放话哪个经销商与奥图码合作就意味着与他们决裂，他们想趁奥图码没有长大前，将其消灭。很长一段时间，真的没人愿意经销奥图码。在此情形下，郭特利认为战略思维的创新至关重要，“现有的产业规则都是领导厂商建立的，往往对新进入者很不利，当我们还不是领导者时，我们要鼓励自己寻找新的方法，建立新的产业规则。”
既然没人经销奥图码，他们索性自己做直销，被逼到墙角后，反而有了另辟蹊径的机会。当时，郭特利定了一条大原则：“只要不违法、不赔钱”，什么办法都可以尝试。此后，投影机在台湾第一次被搬上电视购物，销售出奇地好，随后各大厂商纷纷效仿；竞品的投影机亮度一般是1500流明，在价格不变的情况下，奥图码做到2000流明；再之后的脚劈日系品牌，口袋型微投影机等等这些营销和产品的创新，使得奥图码一步步走向领先。
回头望去，松下、索尼等曾经遥不可及的竞争对手，已被奥图码甩在身后。因为当年无心插柳而做了直销，渠道更扁平化，剔除了很多中间环节，奥图码的利润空间和管理复杂度，都要优于竞争对手。“过去的创新实践告诉我们，要改变游戏规则，才不会被现有的游戏规则束缚。当我们成为领导者以后，还要不断创新，不断制定新的游戏规则，让后面的人跟不上。当他们学习我昨天游戏规则的时候，我又创造了一个新的游戏规则，我会不断地让他们跟不上。”郭特利？说。
忘记自己是谁，反向制定目标
奥图码能有今天的行业地位，还要归功于战略目标的准确制定。当年奥图码创立时，郭特利说，我们的目标是做全球前三甲品牌，几乎所有人认为这个想法太疯狂了，是个不可能实现的目标。“朱元璋如果总想着自己是个要饭的，他就永远当不了皇帝。”郭特利说：“当我们还很小的时候，在创业中，我们先要忘掉自己是谁，要敢于做梦：我们未来要成为谁。”
早年做投影机的几乎全是日本品牌，打败它们成为奥图码和郭特利的目标，并且五年内要做到全球前三。目标明确了，该如何做到呢？从最终结果出发，按照当时前三名的市场规模，郭特利运用反向战略思考，倒推出每一年要做到什么程度-前三年，每一年要现实三倍的增长，后两年，每年做到两倍，这个五年计划的成长率，即3×3×3×2×2=108。
每年增长300%，这个目标吓了所有人一跳，当时全球投影机业平均增长率不过20%。中国人常说，只有不敢想的，没有不敢干的。“很多人认为我太疯狂了，但我告诉他们，每年不做到300%增长，未来怎么可能有机会做行业领导者呢。只要有了目标，就能想方设法实现。第一步要统一和改造思想，让大家认同这个目标，然后再去做营销、内部管理和产品上的创新，还有执行力的创新。”郭特利说。
打造非常业绩，100%创新+100%执行
要实现一个几乎不可能实现的目标，郭特利提出了一套新的经营理念：200%执行力，即100%创新+100%执行，而且针对创业初期缺少各种资源投入，郭特利开创的“抓鸡生蛋”、“拿牛当马骑”、“对准月亮至少能射得到老鹰”等战略，以最小的资源投入，换取最好的效果，实际收效颇佳。
如何做到100%执行？用一个小例子即可证明。早年郭特利到内地出差，按他的级别，完全可以住五星级宾馆，但他只住178元的快捷酒店，是如家、锦江之星的常客，如此上行下效。今天，奥图码已成为行业领导者，但郭特利仍然倡导早期的“创业精神”，要保有创新激情，要懂得节约成本，奥图码在金融危机中还能保持较高增长，原因就在这里。
怎样做到100%创新？营销创新是奥图码制胜的法宝之一，此外，依靠母公司-全球最大投影机制造商中强光电集团，其技术和产品不断突破，开发出全球第一台光触媒空气清净功能投影机，率先采用前后级设计理念、世界上最轻的微型投影机。“早期微投影机多少有点耍酷的意思，使用很勉强，但奥图码的新一代产品，普通会议使用完全没有问题。当投影机小到能够随身携带时，新的市场需求就被释放出来。”郭特利对微型投影机很有信心。
如今，奥图码已经连续四年全球销量第二、DLP投影机全球销量第一，整体占有率与第一品牌还相差6%～7%，前方只剩一家日系品牌。郭特利已经证明了，华人企业和品牌有实力超越日本品牌，而未来还要证明一点：奥图码等华人企业和品牌能够全面领先，笑傲日本品牌。
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