直播，都靠什么赚钱？

　　俗话说：无利而不往。直播在今年之所以红遍大江南北，当然中间存在着不少利益。总结一下，目前直播平台的核心盈利方式是广告赞助和增值服务。

　　在广告赞助方面，广告是直播平台的常规业务，商业赞助是今年新兴的业务。例如，今年戛纳电影节的官方赞助商欧莱雅邀请了樊野、章元一、雌和尚作为主播在美拍上进行直播。

　　在增值服务方面，主要是打赏费用的分成。网络直播平台为主播和粉丝提供平台，主播在直播平台上提供经验分享，或者才艺表演等内容，依靠粉丝的红包打赏或虚拟礼物来获得收入，直播平台根据不同等级或类别设置了礼物，分别对应现实中不同额度的费用，粉丝购买礼物赠送给主播产生了收入，主播和平台分成。主播的粉丝越多，受欢迎程度越高，获得的利润也就更高。

　　在利润的分配上，有两种模式，如果是两方分配，比例大致为6：4；如果是三方分，比例大致为6：3：1。总体而言，平台收入6成。

　　具体来说，直播的分配主体如果分为三方，主播、工会和直播平台，比如YY和9158，分成比例大多在主播30%，工会10%和平台60%。在一些小平台上，可能会达到55分成。

　　如果没有工会，如六间房，仅有主播和平台两方分成，比例大多在主播40%，平台60%。部分平台为主播设置了底薪，再根据流量和礼物表现进行分成，这部分的主播分成比例仍大多在30%-40%左右，平台分成约60%。

　　据此，可以简单测算出平台收入。假设在一个大型平台上，有1000主播，每个主播每年产生收入50万，那么一年收入可达到5亿元，按照64分成原则，平台获得3亿元。3亿元收入，意味着什么？可能还支付不了运营成本。这个数字肯定不准确。但是可以显示出，直播平台的发展，受制于主播数量。如果你的直播平台盈利模式过度依赖主播，而主播又是各家拼抢的重点资源，那么你在未来竞争中将会面临利润下滑的可能。

　　再看看游戏直播，现在市场规模11.7亿元，被五家主流平台一分，平均每家分到手约2.4亿元。

　　要知道，直播成本不老小。游戏直播的主要成本包括带宽、内容、运营三个方面。其中宽带的成本大概占40%，内容费用包括版权、赛事和战队，成本在30%-40%，运营成本约为20%，如果有推广，则还需要额外的成本。2.4亿元再减掉一多半成本，利润能剩下多少？或许能赚一点，一点点而已。当然，这个市场还没有充分的成长起来，未来还是有空间的。

　　网络直播其实是“贵族”的玩具。

　　原因有二：

　　第一，网络成本。网络直播运营中需要消耗巨大的服务器和带宽成本。直播中的所有信息数据的存储、传输都在云端，需要庞大的服务器数量和带宽支持。就按CDN一项来看，照业内的标准，假设按照峰值在线人数100万每人消耗1M流量来结算，就意味着带宽至少为1T（1T=1024G）。

　　1T的现在市场价大约是每月2000万。而据官方新闻显示，不少平台峰值人数往往不止百万，由此形成的费用更为惊人。以欢聚时代为例，媒体报道显示，仅2015年第四季度就需要支出1.611亿元的带宽成本。

　　第二，主播成本。知名游戏电竞主播在各大平台的争抢下成为抢手资源，主播的身价也跟着水涨船高。平台与知名游戏主播的合作方式大多是巨额底薪加分成模式，许多知名主播如若风等，签约底薪在2000万左右。根据媒体报道，2016年2月，电竞女神miss签约虎牙，竟然达成了年薪3000万的天价。而在一年前，miss与其前东家龙珠直播达成的年薪还是1700万，由此可见知名主播的身价增长速度之快着实令人惊叹。

　　由于直播的运营成本较高，带宽等基础技术投入很大，聘请知名主播也有很大成本投入，很多平台处于亏损状态。虽然直播平台的盈利方式看似多样，但大多数主要依靠的盈利来自于“增值服务”，商业模式比较单一。而对于粉丝经济的高度依赖，使得平台主播尤为重要，一旦主播跳槽，就会损失大量用户，这也导致了重金争抢主播的情况。在目前的商业模式下，直播平台的盈利情况仍然不够理想。

　　在资本的推波助澜之下，直播行业的大小独角兽平台终于出现了。

　　第一个独角兽，当然是斗鱼TV。在2015年11月完成了1亿美元的B轮融资后，基金公司给斗鱼估值10亿美元，成立短短两年时间，便成为了直播行业的“独角兽企业”。

　　第二个是美拍。这家低调的平台，背后是美图公司，早在2014年累积融资达到3.6亿美元，估值20亿美元。近期据传又在进行巨额的融资。

　　第三个，是准独角兽，2015年成立的熊猫TV。在完成天使轮融资后便估值25亿人民币。

　　第四个，无法忽视的行业先行者。早在2012年已上市的YY母公司欢聚时代目前估值已达到了38亿美元。国内上市的天鸽互动，总市值也超过10亿美元。

　　在动辄烧掉上亿美元的投资面前，那些初创的、还处于早期的新创平台，除了展示一下玩票的情怀，还会剩下什么？（本文整理自搜狐，有删改）