你是否在逆水行舟

　　在美国有一句俚语，“你可以不知道现任美国总统是谁？但是你一定会知道奥普拉是谁？”奥普拉温佛瑞在美国可谓是家喻户晓的著名人物。由她主持的《奥普拉脱口秀》曾风靡美国的大街小巷。就连美国总统都希望上她的电视节目来展示自己，以获取选票。2020 年，奥普拉温弗瑞以180 亿美元的财富荣登《2020 胡润全球白手起家女富豪榜》，位列第28 位。

　　但是，光鲜的背后你并不知道这位“神奇”女性也曾经历困境与磨难。而她终究还是把满手烂牌，打出了精彩人生。对于她的成功，有人说是她的父亲成就了她，也有人说是电视荧屏塑造了她。而在我看来，让她成功的不是平台与人物感召，而是她懂得如何改变自己。正式这种改变让她成为美国电视史上的最具影响力的人物。因为懂得改变，她成就了最好的自己。

　　面对发展，不论是一个人、一个企业还是一个行业，懂得如何改变自己，才能成就最好的自己。中国会议行业的发展也应如此。

　　这几天针对会议业复苏、利好的新闻的不断涌现。面对大环境的持续向好，中国会议人也嗅到了各种商机。不论是线上还是线下，会议业正在努力实现全面复苏，并不断通过各种方式，让行业的发展成为当今社会主流关注的焦点。而随着两会的顺利召开，这种势头达到了一个新的高度。但是，势头虽好会议企业却依旧吐糟赚不到钱。究其缘由，受之前疫情的影响，客群发生了明显的改变，不少传统项目不在受到新生代买家的青睐。这让不少会议企业失去大批订单。

　　其实，在商业市场里，没有哪种客户关系是永恒的，因此你需要不断的变化，来适应新的市场环境。疫情不仅成就了新技术的研发，同时也造就了新的市场环境与新的客户关系。在自由市场化的时代，会议业也要紧随市场发展的趋势，通过不断改变自己，升级产品，才能适应受众更加多元化的需求。

　　而一个行业亦或是一个企业如何通过改变自己，来顺应市场的发展趋势。对此我提三点看法。

　　第一，摸准市场发展规律。不同的时期，市场的发展规律也会不同。产业链的结构会随着技术驱动发生实质性转变。因此，当一种技术改变了传统市场的发展规律时，企业就需要做出及时的应对与改变。

　　第二，了解产品应用程度。首先，我们不仅要了解客户，更要了解自己的产品。产品的特点、亮点、卖点以及市场的应用程度。其次，市场是否存在同类产品，其产品是否存在排他性。与自身产品相比市场反响如何，做到知己知彼。

　　第三，懂得客户真实需求。随着时代的变化，受众的需求会变，客群也会变。很多时候企业并不了解客户的真实需求，盲目的把产品卖给客户，或者传递给错误的客群，造成群体体验感的下降，因此失去了大批订单。

　　我们常讲，顺势而为，借力而行。每个时代有每个时代的发展特点。当遇到一个新趋势来临时，你如果不懂得改变，就等于逆水行舟。不管怎样努力都未见成效。因为你没能了解发展的本质，没能了解客户的真实需求。就算耗尽力气，也到不了成功的彼岸。

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