网游出海突破有道
- 来源:计算机世界
- 关键字:网游,产品,海外市场,突破
- 发布时间:2011-02-17 09:07
国家新闻出版总署最新公布的数据显示，2010年有34家中国网络游戏企业自主研发的82款网络游戏进入海外市场，实现销售收入2.3亿美元。但是，同期中国网络游戏市场实际销售收入为323.7亿元。也就是说，海外市场在整个中国网游行业总盘中的比重还不到5%。
在记者的采访过程中，许多业内人士给出了建议，核心观点就是：对于当下的海外市场，不能全面出击，只能重点突破；不要总想输出，还应注重输入。
走新路 重点突破
“不同地区的游戏文化差异也很大。”对于这一状况，盛大游戏副总裁兼首席制作人张向东认为，培养用户习惯是必要的，但更加事半功倍的是把握住新的市场机会，比如网页和社区游戏，这个新领域，一方面在全球范围内都处在成长期，另一方面，开发和运营成本要远低于MMORPG（大型网游）。
据海外媒体报道，开发出Facebook平台上最受欢迎应用程序Farmville（类似于国内的《开心农场》）的社交游戏公司Zynga，2010年年收入有望达到8.35亿美元。而摩根证券同时预计，全球社交游戏市场规模在5年之内将达到100亿美元。
事实上，国内也已经有先行者取得了成功，日本最大的社交网站Mixi上有近一半的玩家在玩中国公司热酷开发的《阳光牧场》，而凭借其500万注册用户，热酷每月都能从日本拿回100多万美元的收入。
2010年1月，盛大游戏宣布以8000万美元收购美国游戏分销和内置广告平台Mochi Media。Mochi Media号称拥有全球最大的网页游戏网络，每月活跃用户量超过1.5亿，在大约4万个网站上拥有1.5万款游戏，同时它还为开发者提供平台接入、用户体验、数据分析和商业模式的植入。
引精品 反哺国内
经过十年的发展，中国网游在商业模式创新和产品运营环节，取得了瞩目的成就，也锻造了一定的独特优势，但不容忽视的是，在国际市场上，中国网游产品的整体质量与主要竞争对手韩国还有较大差距。
吴鹏指出，中国现在像是在重复五、六年前韩国网游出海的老路。由于早期《传奇》、《奇迹》等产品的成功，韩国网游一度在中国横扫千军，版权费也越要越高，但是同质化的问题使韩国网游最终在中国折戟，以《征途》、《完美世界》为代表的一批国产网游则凭借各自在商业模式和技术领域的创新，成了网游新贵。
但之后，韩国网游界开始痛定思痛，专注产品，甚至有不少公司还拿出了收入的30%来做技术研发。据吴鹏介绍，如今一款韩国3D游戏的研发成本至少要5000万美元，研发周期也普遍在3？4年，相应的版权费也越来越高。有消息称，韩国网游《剑灵OL》在中国内地的授权价格已经被炒到了上千万美元。
反观国内市场，却陷入了产品同质化的泥沼，甚至“三年无大作”。2010年9月，盛大游戏以9500万美元收购《龙之谷》的韩国开发商EyedentityGames。对此，张向东指出，盛大希望借助《龙之谷》这样的一款重量级产品拓展盛大在全球的影响力，尤其是在日本和欧美这些成熟的游戏市场。据了解，《龙之谷》在日本推出后，同时在线人数已经突破了50万，目前位居市场头名。
“我特别认可盛大的路子，既然我做的不如你，我就把你买过来，通过你的方式来培养我的团队”。吴鹏指出，同质化的问题不解决，产品做不好，谈“出海”的意义就不大。“质比量更重要，一款真正的优秀产品一定比100款一般化的产品出口回报大。”
记者观察
输入与输出
“网游出海”之所以受关注，主要有以下两方面原因：一、海外的确能赚到钱；二、不管是不是网游行业的人，我们从心理上都会对网游出海抱着某种期待，至少是乐观其成。想想也是，中国的经济模式虽然是出口导向型，但我们能出口的东西主要是以传统制造业为代表的劳动密集型产品，而网游的版权价值却代表了知识密集型的产品，所以网游出海这一话题从网游产品输出上升到了“文化输出”，直到变成当下热炒的“价值观输出”。
中国网游业确实有值得全世界学习的地方，我们的免费网游模式，我们对网游产品运营的理解，以及我们对私服、外挂等行业痼疾的控制手段，即便放在日、韩和欧、美这样的成熟市场，都有可借鉴意义，这些也是我们走向海外的优势。
但不能忘记，网游行业的核心还是产品，在国内市场“无大作”的前提下，想依靠海外市场打翻身仗，不免让人感觉有点本末倒置，说到底，“出海”对于中国的网游厂商而言，目前能起到的作用还仅仅是锦上添花，更加不能被当成救命稻草。综合考虑海外市场环境和中国网游产业的整体实力，对于海外，我们不反对做输出的布局，但更必要的是输入，了解国际市场的特殊性，吸收好的研发团队，直至打造出精品。只有精品战略，才能内外通吃。（文/许磊）
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