投资移民被“妖魔化”
“过去十年，政府总共发了200多个牌照，现在还比较活跃的，只剩下六七十家，投资移民看似简单，很赚钱，就是个中介而已，实际上，现在门槛越来越高，必须有资质，能扛得住资金回笼慢，服务网络也要够大，风险控制能力够强，其实不容易做，很多有牌照的公司撑不住死掉了。”亨瑞国际咨询集团总裁邹亨瑞接受《经理人》采访时说。
独创创新服务模式
最近几年，移民盛行，导致业内竞争非常激烈，价格战、不规范竞争很多。亨瑞是最早一批做出国咨询服务的机构，总部设在加拿大多伦多，全球有50多家分支机构。
美国是投资移民最热的国家，有50万美元即可申请，成功后5年返还，但与加拿大以国家名义担保资金安全不同，美国投资移民是商业性的，要自己承担投资风险，所以，如何选准投资项目？投资中怎么确保资金安全？这是移民家庭最关注，也是很多中介机构无法解决的难题。
邹亨瑞向《经理人》介绍了亨瑞的一些独到做法：“我们选投资项目非常严格，包括后期的监管。甚至很多被投资的项目，要按我们的要求调整，最大限度保证客户投资安全。”比如，亨瑞会从几十个房地产项目中，挑一个有价值的推荐给客户，确保商业计划书、开发图纸等真实性，从保护客户投资的角度，调整一些条款，包括担保协议、任用协议等。”
邹亨瑞表示，亨瑞是业内唯一一家找专业第三方监督机构，跟踪开发商整个项目进展的公司。第三方监督机构有联合签字权，每一分钱是怎么花的，必须由亨瑞指定的人签字才能发出去，必须按照商业计划书和工程进度来花钱。
这种做法业内其他公司无法效仿吗？“很难，要求团队非常有经验和实力，亨瑞很多人是从哈佛、耶鲁、斯坦福、MIT这些名校毕业的，在金融或传统行业做了一二十年，经验非常丰富，一个项目经过包装，表面看很漂亮，实际下面有很多坑和地雷，我们的团队能发现这些问题并解决。”邹亨瑞说道。
延伸服务价值链
建立这种专业化服务机制和能力，不仅使亨瑞办理投资移民的成功率近乎100%，还带来了很多新商机，支撑起一个覆盖全球的庞大网络和团队。从客户需求来说，成功申请投资移民，并确保投资安全，这只是个开端，后面不论学习、就业、再投资，还有非常多的需求，这里的商机很多。
“我们经常会把客户组织起来，集中资金，比如说投资一个宾馆或者商城。”邹亨瑞说：“很多延伸服务都是付费的，但给自己客户提供服务，收费肯定会最低，简单的我们会提供免费咨询。”
据邹亨瑞判断，今年投资移民市场总体要比去年好，以美国为例，批准移民的大陆家庭比去年增加1倍，有6000多。他说，对于有孩子求学需求的家庭，投资移民是非常划算的选择，和其他国家相比，50万美元投资比较低，拿到绿卡后，孩子大学前都可以免费上学，大学后读名校和获得奖学金的几率也高出几十倍，相比自费留学，这笔账其实很划算。
■文/陈闻
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
