有中国特色的小米

　　有媒体爆料，9月5日，小米3伴随着小米电视即将发布。在各种期待之余，有媒体带出了这样的字样：还是1999元？

　　应该说，小米从诞生第一天开始，就伴随着价格战：两年前，1999元惊天最低价+市场饥饿销售策略一步步奠定了小米在中国手机界的地位，到今年年中，小米暑期促销机陡降300元，再到前不久联手微信社区推出的699元红米手机促销（几天近千万的订购量）。号称中国第一软件工程师的雷军，用的招数几乎都是有中国特色的市场竞争战术。

　　仔细想想，只用两年多的时间就将“中华酷联”变成了“华联酷小”的小米手机真正打动我们的是什么？外形一点也不酷，当智能手机已经幻化为时尚产品的时候，当三星凭借可以遮挡半边脸的超大手机打破iPhone一统江山的时候，当联想、华为比赛超薄的外形设计的时候，小米却一直坚守着最初的外形设计；2核、4核，超高主频竞赛中，小米也仅仅是个跟随者。两年前，笔者曾经问过一位在网上竞购第一代小米的朋友：你为什么要买小米手机？答案除了接听电话划屏动作改成从上至下，而非从左至右；用户体验相对较好之外就是价格，同等配置的手机当时位居品牌机最低价。

　　或许这就是有中国特色的手机，让你对价格欲罢不能，而且永远位居价格洼地的最低端。究其根源，互联网销售。互联网手机，这是前一段时间“小米之父”雷军给出的关于小米最准确的定位：之所以价格低，是因为小米没有任何的销售渠道成本，所有与销售相关的动作都在互联网上完成，甚至借助最热的第三方互联网社交平台，“我们基本不投产品广告，几乎所有的手机都是在互联网上销售的，这就是我们的商业模式。”

　　当年因为悟到互联网可以用电子的方式做商务，于是创办了电子商务公司卓越网的雷军，拥抱移动互联最好的方式就是用互联网卖手机。因为在雷军看来“互联网不是技术，而是一种观念，是一种方法论。”

　　价格战，一般意义上的贬义词。但却是中国企业占领市场一以贯之的手法，现如今打价格战已经不新奇甚至被唾弃了，但学会利用互联网去打价格战却可以称得上无边界创新的一个典范。认清中国手机制造企业所处的地位，有着三星、苹果两座大山技术创新上难以超越，“中华酷联”年销售几千万的出货量，雷军做手机第一天起就已经非常清晰小米的处境。当他表示小米是其一生中最后也是最重要的一次创业时，在销售渠道上独辟蹊径成了他给中国IT业最大的贡献，也是小米最终成功的独门绝技。最终，技术背景的雷军取得了营销模式上的成功。

　　对比刚刚发布的易信，“千年老二”丁磊似乎有着类似的历史境遇：后发劣势让易信的卖点放在三大运营商的“割肉”上：三大运营商之间发送短信免费。牺牲短期利益，换取市场份额，易信跳过了微信早期的市场培育，尽管吐槽者甚众，但是发布当天注册数破百万，苹果商店应用排行榜排名超过微信、微博却开了个好头。

　　因此，在IT这个创新已经成为习惯动作的行业，中国几乎很难参照惯常意义上的创新方式：技术、设计突破。反倒是市场、模式、竞争方法论上，中国的后发优势已经在世界范围内得到了证实。突破自己，突破习惯，突破思维藩篱；谁又能说，割肉不是一次最终盈利的开始呢。

　　付印前，一个小米的喜讯：雷军确认小米完成新一轮融资，融资金额暂时没有公开，不过公司估值已超过100亿美金，小米已然成为“中国第四大互联网企业”。

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