同学三毛毕业后，工作没有着落，就在大学旁边开了一家“瀚海书店”，但书店生意很惨淡。他特意去拜访一位心理学教授，老师说：“当老板不能太小气，你可以打些折扣啊。”三毛说：“开业以来他就一直是八折优惠，已经很便宜了，可顾客不买账啊！”
“这简单，你先根据书名首字拼音的第一个字母将各类书籍进行重新排列，将每月的一号设置为‘A’，依此类推，每月有26天各对应一个幸运字母，只要顾客当日购买的书籍名称首字母跟当天幸运字母相匹配，都可以享受八折优惠。”老师说。
三毛依言而行，没想到几天，生意竟然出奇的火爆……每天都有不少新面孔来排队买书，而且有的一买就是好几本。月末的几天没有对应字母，有许多顾客还跑到书店提些针对性的建议。三毛去老师家道谢，忍不住问：“为什么同样是打折，现在的生意会比以前火爆这么多？”
老师答道：“从心理学的角度来讲，人类有一个很大的癖好，就是好奇。你以前做生意一直采取的打八折优惠措施，顾客都习以为常了。而现在每天到你店的顾客，都会选购与当天字母匹配的书籍，而且认为自己占了便宜。这就是营销中的好奇心理。”
(曹国豪荐自《思维与智慧》)
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