毛利率两年连升 食品板块减亏见效

　　2013年第3季度报告显示，2013年1-9月份，通威营业收入同比增长9.99%，实现归属上市公司股东的净利润同比增长98.55%。就资本市场最关心的饲料毛利率来看，通威已经从2011年7.57%的低谷，上升到2012年的8.76%，再到2013年上半年的9.53%。2013年，通威在逆势中依然发展迅猛。

　　一家成立6年来月销量徘徊于2000-3000吨的企业，在过去2年内快速发展，到2013年7月份月销量突破1万吨，预计全年销量超过10万吨。这家企业是通威股份惠州分公司，已然成为华南市场上的中型饲料企业（按单厂算）。

　　惠州通威的快速成长是过去2年来通威股份转型与发展一个缩影。通威股份2013年第3季度报告显示，2013年1-9月份，通威实现营业收入11，893，542，419.25元，同比增长9.99%，实现归属上市公司股东的净利润290，621，253.11元，同比增长98.55%。就资本市场最关心的饲料毛利率来看，通威已经从2011年7.57%的低谷，上升到2012年的8.76%，再到2013年上半年的9.53%，连续两年上升。考虑到2013年宏观经济形势持续不景气，养殖产品价格普遍低迷，水产业病害依然频发，通威可算是逆势发展。

　　通威股份副总裁、技术总监与营销总监王尚文将主要原因归结为两点，一点是前年以来持续开展“科技的力量”创富论坛已经产生了效益，另外一点是过去3年来持续推进的营销转型，也就是由生产型企业向服务型企业转型。

　　不过，水产饲料业界对此有不一样的判断。同样逆势快速发展的某中型饲料企业集团江门公司鱼料部经理刘文（化名）认为，通威近两年在产品质量上有相当程度的回升，2013年初又进行了产品升级，养殖户与经销商的认可度比前几年高不少。

　　对“科技的力量”创富论坛以及其他一系列基层技术交流会等活动，刘文认为更多是一个宣传造势活动。惠州某大型饲料经销商对此也有同样判断。该经销商介绍，惠州通威去年在博罗罗浮山举办“科技的力量”创富论坛时，无论是不是通威客户都可以参加，上千人到场。在他看来，与其说是个技术论坛，不如说主要是个造势活动。

　　某大型饲料企业集团江门公司总经理韦磊（化名）提供了另外一个视角。韦磊认为，通威比较重视渠道，有效发挥了渠道的作用。以江门为例，通威2013年开发了不少新经销商，常规鱼料销量不降反升。

　　长期关注饲料板块上市公司的第一创业证券分析师赵吉龙表示，毛利率能够反映一家上市公司综合的经营与治理水平，通威饲料毛利率达到9.53%，已经恢复到2007-2009年间的正常水平，表现得非常稳健。此外，得益于食品板块的减亏措施，该板块毛利率也由2012年的0.75%上升到2013年上半年的4.30%。正因为这几个原因，通威2013年前三季度归属于上市公司股东的净利润才能同比增长高达98.55%。

　　虽然恢复到正常发展水平，但通威还得面对诸多变革与发展难题。服务营销方面，通威得在服务力度、服务模式与服务队伍建设方面加大力度。此外，通威在内部采购、生产与人力资源管理等方面也做出了诸多变革，以提高内部运营效率。以华南市场为例，通威2013年推行产销分离政策，营销部门与生产基地分开，营销部门按条线来进行销售，对销售业绩负责，生产基地同时负责多个饲料品种的生产。这在一定程度上跟海大2011年推行的产销分离措施类似。不过，韦磊介绍，产销分离之后，海大在产销对接上出现了不少问题，很多销售人员意见比较大。这也同样是通威必须面对的问题。通威下属揭阳海一饲料有限公司潮惠一区区域经理程明就表示，产销分离让销售人员感到“很痛苦”，让他们“很难找到总经理”，在产品无法满足市场需求的时候很难归责。

　　问题虽多，通威近两年却一直在各种场合向企业内外表达其对内改革、向外学习的决心。就在2013年8月份带全国各分子公司高管于惠州举办惠州通威月销量超万吨庆典的次日，总裁严虎率队拜访利宝，交流经营管理经验。此前的2012年，严虎还曾先后带队参访过海大、九鼎等多家一二线饲料企业集团。变革，仍在继续。

　　《农财宝典》记者 廖斌

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