金立ELIFE E7新机发布会思考

　　在大部分人的印象中，与“中华酷联”四大国产手机厂商实力与性质最为接近的，肯定是一直以来非常低调的金立—高达2000万~2500万台的年出货量，强大且渗透率极为充分的线下渠道，自主经营的金立工业园，为这个品牌提供着充足且响应及时的产能。11月26日，金立在上海电影博物馆召开了规模庞大的新品发布会，会上推出的新品ELIFE E7，不仅产品特性有别于过往新品，其在发布会之前各种参数就屡屡在互联网上曝光，也与金立以往的低调作风大相径庭。那么这款新机是否标志着这家传统手机厂商正在发生着一系列的变革呢？会后与金立高层的交流我们所获良多，在本文中与大家一分享。

　　金立集团董事长刘立荣首先对我们提出了跨界的金立与金立品牌专营店的说法，他认为未来的金立一定是跨界的金立，而未来的金立品牌专营店则会是一个销量平台，它不仅仅会销售金立手机以及相关的周边设备，甚至还会在这个平台上开展移动互联网运营。而与此对应的，则是金立会转型成为一个移动智能终端设备的提供商和服务商，用户需要什么，那么金立就会去推出相应的产品，而且不会仅仅局限于手机这一类产品。而金立集团总裁卢伟冰则向我们解读了金立现在眼中的互联网模式，即用户为中心的方式，因此金立的新产品推出不再像以前以产品为中心向用户进行解读，而是在产品的立项与开发过程中，更积极的响应用户的需求。包括现在金立内部也在引进很多移动互联网人才，经过大约两年的努力，金立已经建立起来了针对移动互联网人才的各种制度，如授权等，大大改变了金立原有的公司体制和文化。

　　在这样的前提下，金立推出ELIFE E7这种“怪兽”级别的产品也就不奇怪了。第一，金立现在已经确定将ELIFE作为金立针对年轻时尚群体的子品牌，整个品牌的动作推广都会更偏向目标群体的喜好，而其中之一，便是互联网思维；第二，E7在手机拍照功能上所下的功夫，也是金立针对ELIFE目标群体的需求而反推出来的。其所采用的1600万像素定制摄像头元件来自于小型DC，目前来看它的像素虽然不及索尼Xperia Z1和诺基亚Lumia 1520的2000万级别，但是在单位像素感光能力、镜头组件等方面，却并不示弱，而我们从会后的试拍活动中，也能明显感觉出金立在这款机型上的努力，工程样机的摄像头模块虽然还不完善，但其所体现出的实力已经让我们非常满意了；第三，按卢伟冰的说法，是希望金立能推出一款独一无二的产品，树立ELIFE在消费者心目中的地位，而从ELIFE E7的拍摄功能，搭载的骁龙800顶级处理器、Amigo 2.0操作系统等因素来看，这的确算是金立呕心沥血的诚意作品，而且之前卢伟冰也不停在微博上对ELIFE E7进行“爆料”，在相当长的一段时间吸引了足够的眼球，这很明显也是互联网营销所必需的手段；第四，ELIFE E7推出了骁龙800 MSM8974和骁龙800 MSM8974AC两个CPU版本，其中MSM8974AC算是MSM8974的高性能版本，但其出货时间因为CPU供货的问题会比标准版晚上数月，说得不客气点，这也算是一种变相的“期货”，这一点在过去金立的新品发布上也是从来没有过的，但综合来看这次金立确是运作得不错，毕竟采用MSM8974的ELIFE E7会后很快就上市了，充分响应了消费者热切的期盼。

　　另外，卢伟冰还在会后向我们透露了一个比较重要的信息，即是金立针对国内市场进行了很重要的产品结构调整，去掉了低端产品的部分，主攻中高端产品—其实这个变化从ELIFE E6就已经开始了，能将一款采用MTK MT6589T的机型标出2699元的价格销售而且还卖得不错，也体现出金立的产品研发优势和渠道深度优势。

　　产品研发以消费者需求为中心，产品线缩短并快速响应，品牌运营模式向互联网转型，销售网络向O2O转变，形成线上线下的立体销售结构，建立自有品牌的综合销售平台，金立这家传统的国产手机厂商在向互联网转型的路上正在加速前进。在移动互联网力量的驱使下，不进则退，虽然目前还处于起步阶段，但是因为它已经上升到金立整个集团未来的战略层面，因此我们有理由相信金立会摸索出一条属于自己的路子来。