如何做好库存商品管理

　　库存——商品社会的一个永恒的话题，库存把握得当，将会使公司销售最大限度适应市场的需要，为公司的发展带来巨大的收益。库存管理不好的话，则小可引起销售不畅、资金占用、周转不灵，大则甚至可能出现商品过期、现金断流，公司倒闭。所以，合理的管理库存已经成为无论是品牌商、代理商，还是终端商都至关重要的头等大事。

　　2012年以来，由于国家对婴儿食品、用品、服饰等等加强管理，网上电商对实体门店的冲击，全国孕婴童行业的发展速度明显放缓，有些地方和有些品类甚至出现了销售下滑，业绩降低的情况。这就引起品牌商、代理商、终端商的库存在不同程度上有所增加。综合分析造成库存的原因，有以下几条主要原因：

　　第一，品牌商对市场的发展速度过于乐观，认为2012年是龙年，宝宝的出生率一定会大大提高，所以很多厂家纷纷加大生产计划，加大订货会压货力度，将很多的产品强迫压给代理商和终端商。结果事与愿违，造成厂家、代理商和终端商三者都积压了大量的库存！据说有一家南方的孕妇装厂家，在2012年6月中旬还给代理商发去了几十万的夏装，你说能不造成库存积压吗？

　　第二，有些品牌商，利用线下实体店多年来对品牌的大力推广在消费者心里形成的品牌效应，不换商标，不换货号，直接以低于厂价的零售价在淘宝、天猫上倾销厂家的库存。甚至不能管住当季的新品也在网上降价促销！网上的品牌店、天猫店大吃网下实体店营造多年的品牌红利！造成消费者对这些品牌的品牌忠诚度大大降低，品牌的性价比被大大拉低！故而，给线下代理商和实体店也带来很大负面影响，同时也造成代理商和终端实体店的库存大大增加。反过来也大大增加了品牌商自己的库存。

　　第三，为赶O2O的潮流，某些品牌商在尚未理解O2O的真谛，未能解决好实体店和网店的利益关系的情况下，利用所谓的网上垂直商城销售返点，扫描微信二维码返奖等方法，引诱实体店的客户扫描品牌商微信公众号，大力吸引会员关注度。不将在实体店扫描“微信公众号”的会员资料与代理商和终端商分享，直接将实体店的会员客户引导到网上低价消费，这样就造成实体终端店销售受阻，客观上也造成了终端店的库存增加。

　　第四，当有人大力鼓吹双11一天销售350亿的时候，有多少人在关注为实现这350亿的销售，品牌商和网商们准备了多少亿的商品？当双11过后，这些多准备的数百亿的商品又将何去何从？这样的库存又通过何种渠道得以消化？

　　第五，品牌商和代理商、终端商在商品库存数据上不共享、不分析、不交流、不处理！造成厂家、代理商、终端上的库存都各自为战，不能有效地调配处置。客观也造成各方的库存居高不下。

　　针对以上问题，我认为最实在的解决问题的方法是：

　　首先，在品牌商制定明年的生产销售计划的时候，就应该对过往的数据进行仔细的分析和挖掘。不要想当然的提出缺乏根据的销售目标的生产计划。对销售该品牌的每一个网上网下的自营店、代理商、终端经销店的经营情况和来年销售计划、目标、开店数、关店数都做成详细的计划，认真和主要的品牌代理商和终端商进项协商，从而提出不同品类商品合理的增减生产计划。做到不要盲目订货，盲目生产、盲目销售。

　　其次，品牌商要制定详细的电商发展规划，要与网上网下的代理商和终端商共同探讨品牌公司的电商策略，不要将自己的电商网店看作是与实体销售毫无关系的两条平行的销售渠道，厂家在网上低价销售相同品牌的商品，终端商新品销售受阻，今年的新品由于销售不畅就退回厂家或自己在网上抛售倾销，这样就会引起恶性循环。对品牌声誉和终端商的忠诚度的杀伤力将无法计算。这在电商发达国家也是不可想象的。例如日本的“优衣库”西班牙的“ZARA”等国内熟知品牌的电商上都是采用的线上线下统一售价的经营模式。这样使得他们的电商、实体店的资源互补，相得益彰，品牌的知名度也大大提高。

　　最后，O2O的真谛是线上和线下的融合，会员资料分享，网上网下协调，打通品牌商和代理商、终端商的库存数据壁垒。品牌商、代理商根据代理商和终端经销商所提供的库存资料积极给予指导和调配，帮助代理商和终端商提早及时的完成品牌的每个SKU的数据跟踪，提出调整意见和指导。通过线上和线下的融合，对顾客需求的梳理，建立合适和商品销售模型和有效的利益分配机制，经过长期不懈的努力，我们就一定能够将库存管理得合理、及时、适量，给我们所有的经营方带来丰厚的回报。

　　文｜任庆智