杨辉：家族办公室拓荒者

　　将美国家族办公室的商业模式和服务体系，引入中国并将之本土化的杨辉，正在捍卫家族办公室的服务标准，使中国家族办公室行业站在较高的起点上

　　7月17日，对于“漢•家族辦公室”创始人杨辉及其夫人翟珈熠而言，是一生中的难忘时刻。在美国的一座私人庄园里，二人的家族基金会“熠辉基金会”成立。该基金会致力于“激励建设良好的社会环境”及“创建国际化公益慈善交流平台”。

　　一大批中外名流云集，共同见证这个或许是中国最“年轻”的家族基金会。到场的著名嘉宾包括世界顶级对冲基金经理人、洛克菲勒家族的代表、安海斯-布希家族和古根汉姆家族现任掌门人以及中国公益研究院院长王振耀。

　　“做慈善是一辈子的事，也是中国家族在立百世基业的过程中自然会一辈接一辈做的事。 我们不能等到五六十岁，才开始做慈善。这正是为什么家族办公室试图引入西方先进的慈善理念和方法，与中国悠久的慈善文化融合，让当代的中国人在年富力强的时候释放正能量，为世界加分 。”

　　因为低调，杨辉的慈善理想鲜为人知。不过，他的另一项事业，为中国家族办公室行业引入国际标准并加以本土化的抱负正被越来越多人知道。

　　新事物

　　杨辉有一个更为知名的身份，中国最早的私募基金从业者之一。他于2001年进入私募基金行业，并迅速在行业内建立了一定的知名度。当中国的私募基金行业在2006、2007年壮大之时，他已与中国的一大批顶级富豪建立了亦友亦客户的关系。

　　很快，全球金融危机发生了，杨辉发现客户的需求发生了变化。在私下的闲聊中，多名客户向杨辉表达了担忧，他们发现自己的后代大多对家族生意兴趣不大，如何保家族财富并有效传承给后代，成为他们的新难题。

　　当时，在中国财富管理行业唯一可行的解决方案，如“资产合理配置”及“境内外资产平衡”等惯常的资产管理方法不足以解决客户们的财富传承困境。

　　因此，杨辉开始研究了大量资料，最后发现欧美已经有传承六、七代的家族。“或许可以从欧美财富家族传承的案例中获得启发。”杨辉想到。随即，他联系了美国私募基金行业的朋友，朋友一句话提醒了杨辉，“在美国，有一个行业专门为资产在十亿美金以上的家族提供家族传承服务，称作 Family Office （简称FO），也就是‘家族办公室’”。

　　在研究美国富过三代的财富家族时，杨辉总结出他们的共同特质：第一，它们都有家族办公室为其服务；第二，家族成员都很积极地参与慈善，以便树立正确的财富观，以及维系家族声望和家族凝聚力。

　　杨辉动了将家族办公室引入中国的念头。于是，从2008年开始，他数十次来往于中美之间，多次拜访洛克菲勒家族办公室的CEO、古根海姆家族现任掌门人等美国顶级财富家族和全美著名的家族办公室。

　　在考察和研究了两年后，2010年，杨辉下决心做中国家族办公室行业的拓荒者。不断找上门来寻求合作的国际家族办公室也坚定了他的信心。

　　两年的积极筹备后，2012年12月底，杨辉与其专业团队研发出一个将西方家族办公室最佳实践和服务体系与中国丰富的家族文化相结合的新模式，成立了漢•家族辦公室。

　　标准

　　“在我看来，家族办公室提供以传承为核心的家族事务综合解决方案。”杨辉说，“资产管理只占家族办公室业务的20%，家族办公室的服务项目包括传承方案、资产保护、财富保障、家族慈善、家族成员健康管理及教育规划等100多项，团队由法律、税务、会计、慈善等专业人才构成。”

　　现在，美国有3000多家家族办公室，引领全球家族办公室发展。杨辉判断，未来十到十五年，家族办公室将会在中国真正成为一个行业。在杨辉看来，2014年是中国家族办公室的发展元年。“当下中国家族办公室的境况，与1999年互联网在中国的发展何其相似。”

　　“如果互联网行业刚起步的时候，互联网公司提供的产品不够刺激市场的隐形需求，今天会有这么多用户拥抱互联网吗？”杨辉说，“同样，如果一开始就没有明晰中国家族办公室的服务标准，最后受损的就是中国家族办公室行业。”

　　自建立之日起，漢•家族辦公室即以国际标准打造自己。小到办公室会客厅的布置，办公室不设前台，每次只接待一个家族等细节；大到推动中国家族办公室的整体发展，杨辉表示，漢•家族辦公室愿意将业已构建好的国际标准化服务体系，向中国的家族办公室同行及专业人士开放。在人员配置上，漢•家族辦公室要求核心员工必须通过美国的家族办公室专业的认证家族办公室专家考试。此外，漢•家族辦公室拥有传承超过三代的财富家族后代，本身就有家族办公室的操作经验。

　　与美国的家族办公室相比，漢•家族辦公室将“慈善”作为核心业务之一，这与中国慈善大发展的社会背景相契合。作为美国家族办公室协会唯一的中国会员，漢•家族辦公室在整合全球资源上，占据天然优势。

　　杨辉自己对财富的理解也颇有洞见。

　　今年3月，杨辉参加了在新加坡举办的亚太地区首届家族办公室峰会。他在会上提出“财富生态系统”，认为包括私人银行、信托公司、会计师事务所、律师事务所及家族办公室等，应该形成紧密的合作关系，共同开发针对超高净值人群的家族传承产品。

　　今年6月，杨辉又提出“家族传承管理系统”，即“为家族提供最好的礼物并不仅仅是简单地将有形资产传递到下一代，同样还要将企业家精神、幸福、健康、名望、传统、社会责任这样的无形财产传承下去”。

　　价值

　　在坚守中国家族办公室服务标准的背后，家族办公室的两大价值一直在激励着杨辉。

　　一组数据引起了杨辉的重视：在中国73万亿元的居民储蓄中，大部分的在高净值人群手里。“这些财富也是国民财富的重要组成部门，如果这笔财富出现传承失败，将会影响政府税收、社会就业，甚至宏观经济。”杨辉说。

　　家族办公室正在切实地给中国的财富家族带来新价值。当家族没有家族办公室的时候，需要对接与家族相关的各个服务机构；当家族设立家族办公室的之后，整个家族只需要对接一个家族办公室，即可享受更专业的服务。“家族办公室就是一个平台，能够有效降低财富家族获得各项服务的成本。”杨辉告诉慈传媒《中国慈善家》。

　　一般情况下，在解决财富家族的传承问题时，漢•家族辦公室都会为客户设计一个全方位的解决方案。这包括建立家族传承管理系统、家族委员会、家族宪法、家族慈善基金等。“告别传统的分家概念，正确的家族传承方法是不分，用一套传承系统来管理传承的问题。”杨辉说。

　　除了财富传承、家族资产管理等业务外，家族办公室对财富家族后代的教育规划上的作用也不容小觑。

　　一次，一位客户找到杨辉，向他大倒苦水。原来，他唯一的儿子并不愿意接班，而是想在外国开创自己的事业。这位富翁多次劝阻儿子的计划，无果。杨辉劝解道，财富的最大意义就是给人以自由选择生活的权利，此外，比起很多玩物丧志的富二代，将创业作为人生奋斗目标的富二代是多么值得鼓励。客户听后，豁然开朗。现在，其儿子根据自己的所学和观察，给父亲提供了很多企业管理建议，家族企业蒸蒸日上。“解决家族代际之间的沟通鸿沟，亦是漢•家族辦公室的服务内容之一。”杨辉说。

　　眼下，杨辉希望联合行业内的其他专业机构，一起制定中国家族办公室的服务标准，使中国家族办公室行业站在较高的起点上。

　　撰文_张枭翔 摄影_张旭

　　来源：慈传媒《中国慈善家》8月刊