在江苏省启东市果蔬产销业界，48岁的茅建涛可谓是元老了。从上个世纪80年代末，他就开始做农民经纪人了。2009年秋天，他在老家近海镇向阳村建起了500亩蔬菜大棚基地，并年年扩大规模。如今，他已将果蔬栽培面积扩大到1000多亩，并正在与当地农民协商再流转500亩。
建基地、种果蔬、卖产品，茅建涛近些年不断扩张他的地盘，并取得了显著的经济效益，他是怎么做到的呢？5月4日，笔者走进茅建涛位于惠萍镇海鸿村的农业基地，听他将自己的经营三着棋娓娓道来。“这三着棋，其实也简单。换个思路，就找到了发展壮大的出路。”茅建涛说，原来，他是借助了他人的智慧、技术和资金，在合作共赢中将果蔬产销事业做得日益红火。
第一着棋———资金入股
前年初冬，茅建涛与北京4个蔬菜销售商接触，对方提出与他联合种菜，效益分成。初看，是要分茅建涛的“蛋糕”，但他当即拍板同意合作。就这样，茅建涛的300亩蔬菜基地变成了股份大棚。北京菜贩年出资40万元，用于生产北京市场热销的时令蔬菜，而且包销，茅建涛则只管栽培。如此，这300亩大棚年产生净效益120多万元，茅建涛不用出门跑销路，就轻松分成40万元。
第二着棋———二次转包
前几年，茅建涛单打独斗伺弄500亩大棚，着实筋疲力尽。去年初，有人找上门来，愿出高价转包他设施齐全的大棚。于是，他将向阳村基地中的100亩大棚，以每亩年租金2000多元的价格转租给浙江人种植连茬西瓜。结果，茅建涛既获得了不菲的收入，又不用再为这些大棚劳心费神，而浙江瓜农的亩收入则达到上万元，实乃一举两得。尝到甜头后，茅建涛去年底投入300多万元，将海鸿村500亩连片土地转包下来，改造成高标准大棚基地，进而又全部租给10户浙江瓜农。茅建涛就这样当起了甩手掌柜。
第三着棋———技术入股
去年春天，上海松江区有一个种桃高手，因当地城市建设征地而失去了桃园。茅建涛得知此事后，主动联系这位能人，提出让他以技术入股的方式与自己合作，他的提议得到了对方的热烈响应。于是，茅建涛在海鸿村新建200亩桃园，并将其中70亩改造成高标准连栋大棚。而对方则只要种植出优质桃子，即可按产出比例获得相应收益。茅建涛此招，让本不懂桃树栽培技术的他一举成为启东最大的“桃老板”。笔者慕名走进他的桃园，只见去年栽种的桃树部分已经挂果，茅建涛笑称：“待明后年进入盛产期，这些黄桃、油桃就是本地市场的抢手货了。”
⊙文/姜斌
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