刘和来：一位传递正能量的企业家

　　——访深圳市景德镇商会常务副会长、深圳市天星联合投资发展有限公司董事长、乐平市绿能实业(江西)有限公司董事长

　　“我反复强调，做一切事情都要以法律为底线。很多东西你别只看表面现象，任何事情只有在法律的框架下制定好规则，才能有保障，就像婴儿出生后打好疫苗一样，根植下对病毒的抗体，才能健康成长。”如此形象地诠释“守法经营”的信念和意义，并如此融会贯通地将其运用到自己的创业生涯中，刘和来这样一位具有正能量的企业家给了我们耳目一新的感觉。

　　初到深圳转型，创业艰辛不足为道

　　当我们赶到约定地点时，在福田区卓越世纪中心宽敞而明亮的写字楼里，刘和来早已等候在那里。面对我们的风尘仆仆，刘和来显然没有在意，和气地招呼我们在其公司的接待室的茶台旁坐下，娴熟得给我们泡起了金骏眉红茶。

　　没有太多企业形象和员工使命的宣传标语，刘和来先生的天星联合投资发展有限公司办公室的墙上挂着几幅简单的字画。见惯了商场上太多一本正经的商人形象，眼前刘和来先生亲切随和地为我们泡茶倒茶，我们的拘谨很快便荡然无存。再加上室内生长得旺盛的花草树木，坐在这样的环境里品茶，竟也感受到了“风水这边独好”的高雅韵味。“烟酒这些东西我都不喜欢，那让人呛得不行。我嘛，放松的时候就喜欢喝茶、摆弄植物花草，圈内朋友或客户聚在一起时，我就喜欢泡壶好茶来招待他们，大家坐在一起交流信息、共享资源、合作对接、抱团发展。”

　　说起来，刘和来到深圳来发展的时间并不长，今年年初才开始走进深圳市场。但此时的刘和来，在自己的家乡——江西省乐平市却早已被人所熟知。据我们了解到，刘和来在自己家乡乐平市金山工业园创办了乐平市绿能实业（江西）有限公司，主营新型环保建材、砂石料、商品混凝土及高速公路、高速铁路等国家重点工程材料供应链；还先后创办了江西省乐平新生加油站（江西省政府批准建设）、乐平市乐安河名口疏浚采砂区（市政府委托招标拍卖）。

　　“我是白手起家，创业中的困难肯定是有的，随时会有一些突发事件考验你的智慧和勇气，需要你沉着应对，善于变通。创业初期，我主要靠承接一些高速公路、高速铁路这样的大型工程材料供应链，紧接着慢慢接手一些市政工程，后来再开始做河道疏浚采砂，或者投资做些国家重点工程建设等等，就这样一点一滴走过来。”当被问起创业过程中困难和挫折时，刘和来如此轻描淡写地表述。在他看来，创业中的艰辛对任何人而言都太正常，不足为道也，刘和来注重的是一颗平常心。

　　然而他始终还是一个商人，对市场有自己理性的洞察能力和高瞻远瞩的判断力。当内地的企业已经发展到足够稳定的情况下，刘和来便毅然决定到大城市深圳来一次转型。“市场趋势使然，传统行业已经逐渐失去它的优势；尤其是‘十八大三中全会’以后，经济结构调整，产业转型升级，以前的粗放型经济和资源消耗大、环境污染高的制造业正逐渐被淘汰出局；相反，一些高新技术、信息产业，包括金融服务等新兴经济的活力在产业的转型升级中的作为会越来越大。深圳作为改革开放的前沿阵地，发展空间大、机会多，是一个有活力、包容性强、法制规范的城市；关键是它已经形成了很好的管理运行机制，适合高新产业和金融服务业发展。比如国家设立深圳前海经济特区，就是打造金融服务业升级版。”说到这儿，刘和来放下手中的茶杯，抬头看了看窗外。窗外阳光正明媚，万里无云的天空在写字楼的玻璃幕墙上留下倒影，蓝得绚烂。“任何事情，都要以法律为底线”

　　然而也是这个年轻灿烂又包罗万象的南方大都市，每时每刻都吸引着成千上个万的创业者纷纷涌入，让这座外表看起来明亮的城市笼罩着浓重的竞争氛围。“有压力才有动力嘛！深圳市场各行各业都有很多资深人士，可谓高手如云；深圳不缺资金，风险比较多，但是我不担心。”说到这，刘和来精神为之一振。“首先我对自己的管理很有信心，因为我是学企业管理出身的。风险的话在各行各业都是客观存在的，关键在于如何把控。我们在内地和深圳都有自己专门的风控团队和法律顾问，所以无论走到哪里，我们都是很有信心的，毕竟在法制社会里一切经济活动、社会活动，最终还是要靠法律来保障。我们知法守法懂法，在做什么之前，先用法律套一下，法律不允许的坚决不做。当合法权益受到侵犯时，我们也懂得运用法律武器来维护自己的合法权益。”事实上，刘和来到深圳7个月以来，公司整个规模已经做得很规范，在项目的评审上他也始终用法律来约束，以法律做保障。

　　聊到这里，我终于忍不住提出了自己的一个疑问：“在和您交谈的过程中，我注意到，跟别人不一样的是，您说的很多东西都始终围绕着法律，围绕着守法规范经营，这是为何呢？”

　　刘和来笑着替我续了一杯茶，给我举了一个实例。初到深圳时，刘和来投的第一个项目是城市旧改。“当时有个开发商希望我们投1.6亿，帮他完成后续的拆迁安置，我们同意了并全部达成协议，期间各种权利义务及风险评估、风险控制等等都谈透彻了，他们拿到我们投下去的首笔资金1050万元后却不守承诺，不想跟我们合作了。

　　原来他们是又和另外一家资金方谈到了2.4亿合作，觉得我们出1.6亿可以抛弃，因为事先签的书面合同里，没有让对方的行为承担足够的法律责任，于是他们出尔反尔选择了别人，这是典型的“一女嫁二郎”。因为我是很相信法律的，所以我就找到了我们的法律顾问商量，最后商量出，将已经投资的钱以借款的形式给他，并要求对方打给我们借条，借条呢，对方是愿意打的，但是借条上的法律责任他却不愿意承担，既不还你钱又不给你任何保障，当时为了这件事我们十分苦恼，压了一两个月之后，他们就说你们把钱投在我这，先拟一个初步的协议，等楼盘建好后开始销售时，按照当初说好的受益比例来拿回报，对方就这样塘塞我们。但实际上，我们的一千多万相对于他们整个盘子的十几个亿，只占一点点小股份，这样做下去是没有任何意义的，所以我毅然决定将这件事交给律师团队去做，让他们运用法律去交涉。最后，我的律师跟他们的律师坐在一起，大家凭良心摆道理达成协议：我们可以再出五千万元，但是要给我们一个合理的受益比例，比如三年五年后分别是多少回报，签好书面协议，让法律顾问来把关。”

　　“可事情到了这里，问题似乎还悬在那儿。”我心急地插了一句。刘和来抿了一口茶，不慌不忙地继续说下去：“事实上，达成协议之后，我们就通过一个专业机构调查了他的公司。原来他在和我们达成投资合作之前，他们名下两个房地产开发公司的股权就已经对外做了质押，那么按现行的法律规定，对方已经涉嫌合同欺诈，就是构成合同诈骗。调查到这手资料之后，我们也没有公开，跟对方拟定好的协议中，包含有一个担保的声明，大概意思就是对方的公司在合作之前保证未做股权质押等等。不太注重法律约束力的他们竟然签署了这份协议，这个签名和公章盖下去之后，我们就马上通过工商局出具了一个对方股权已经对外质押的证明。根据国家相关经济法规，他们的这种做法意味着合同诈骗，当时他们就慌了，如果我们拿着相关证明材料去公安部门报案，对方两个公司包括法人代表都会承担法律刑事责任。但是我们并没有那样做，我们不害人，我们求财不求气，只想通过法律维护自身权益，后来对方知道我们做足了法律文章后，他们的态度和行为马上就变了，接下来很负责任地按合同履行义务；这就是依法经营的好处。”

　　说完这段经历，刘和来神情复杂。“我跟你说这个事，就是想表达法律在一切经济活动中的重要性。通常很多人在遇到这种事情的时候，在情急之下通常会采取一些极端的措施，要么就找人上门闹事索赔，或者找黑道去收钱，我认为这些都是徒劳的，于事无补。我们在吃透法律法规的前提下，去寻找对方的法律漏洞，最终运用法律解决问题。我反复强调，做一切事情都要以法律为底线。很多东西你别只看表面现象，别人说的再好听也没用，只有在法律的框架下达成好协议或合同，就像婴儿出生后打好疫苗一样，根植下对病毒的抗体，种下了免疫基因后，才能做好后期的保障。”

　　我们总是说，要成就一件事，需要的是天时地利人和，而这最重要的就在于人和。早在五年前，刘和来在内地公司就有了自己的法律顾问，这主要源于他在大学期间接触的第一个专业就是法律。在逐渐发展过程中，刘总也会不断通过学习来鞭策和提升自己。“我经常会看一些案例，有成功的，也有失败的，无论是个人还是企业，在发展的过程中，需要不断学习新的东西，需要守法经营。”

　　在法律的范围内，放手给小微企业造血

　　就是这样不断的自我充电和提升，才终于有了今天这样一个刘和来坐在这里跟我们讲述他创业过程中的经历。来到深圳的这7个月里，刘和来先生结合目前深圳的投融资市场现状和在内地的创业经历，在城市旧改以外，刘和来也投资一些实体如工厂，包括在深圳龙岗区和东莞。

　　同样是投资金融公司，但刘和来的天星联合投资发展有限公司却又与深圳本土的一些投资公司不同。相对于房地产投资而言，工厂规模小，前途未知，财务报表和现金流也不好看。这种情况很多投资商是不敢做的，因为有风险；但做实体出身的刘和来却敢做。“在内地的时候，我主要就是做实体，我有自己的公司，有自己的土地、办公楼和厂房，有专业管理团队和市场开发精英，我了解做实体经济的规则，包括企业难处以及面临的环境，尤其是在目前经济下行的局势下，融资难已经成为企业尤其是小微企业生存和发展的瓶颈。在此背景下，我们的投资融资方式比较开放灵活，我给你注资，但是你必须遵守我们之间的法律规则；比如扩大产能需要购置设备，接了订单需要采购原材料，我们要求专款专用，资金投向我们必须要把关，财务我们也要监控，我们给的每一笔资金都要在我们的参与下在我们的视线内规范运行，同时要用法律把合作双方合作都严格约束好，确保双方的利益。”

　　刘和来叹了一口气，曾经做实体的经历让他深谙做工厂的难处。“工厂的利润有限，现金流、财报都不起眼，银行又不肯贷款；记得我在家乡刚开始创业的时候有时候好不容易接个大些的单子，如做高速公路的材料供应链，需要大额垫资，当时拿不出那么多钱，找银行又不肯贷，做起来特别艰难。深圳现在的一些厂商也有类似的情况，我来到深圳做投融资这一块，也算是定向服务一些小微企业吧！”

　　我欣赏刘和来对发展中的小微企业的同情和支持，生逢在中国历史上财富高度创造的时代，赚钱并不是人生的唯一目的，有着经营工厂经历的刘和来，比别人更懂得，投资是一种商业行为，也是一种社会责任。刘和来在扶持小微企业的过程中更注重造血功能，为的是在其发展中体现出企业的价值，传递一股正能量的信念。但是做投资始终还是要以经济效益为主，什么类型的工厂才值得刘和来去投资呢？“我首先会对工厂进行综合考察，只要你这个工厂是正规做事的，管理规范，产品有竞争力有市场，有特定的客户群，有较好的发展前景的，我就敢投资合作，但是我必须要把控风险；风控永远是第一位的，资金去向和财务监管由我们把握，你有真实的合同，有需求市场，有生产能力，我才会给你投资或者参股。”

　　在投资形式上，刘和来的公司也是灵活多样的，但始终都会在法律规定的范围内。东莞有家加工面膜的工厂，接到天天网的一个大单，要在12个月内生产出500万张面膜。“你想呀，凭手工做的话，他五年可能都做不完。通过渠道找到我们之后，我便对他们的工厂进行了考察；工厂虽然不大，但是管理规范，按行业规定消毒严格，车间分装操作也很细，各种经营证照比较齐全等等。我首先从管理上肯定了他们，作为天天网的一个准生产基地，我只看到订单合同还不够，我要求跟天天网的区域领导见了面确定相关事宜后，就给他投了150万元添置流水线设备，接着又投资了250万元给他们采购原材料。这两笔投资都是专款专用，我跟他们工厂签订了法律合同达成了投资受益比例后，规定了由我们直接把设备款打给广州的一家设备机械公司，安装环节我们也都会参与管理；在采购原材料的时候，他们货比三家选出优质的供应商，由我们来把关后，再由我们跟对方签合同进行资金监管，做到专款专用；另外，包括加工费回笼、支付方式等等全部都在我们的监管下，整个采购、生产、销售和资金回笼等环节都按约定的法定合同规定走下来，合作双方都比较愉快而且都有利益。”

　　赚多少钱不重要，广结善缘才是幸福

　　从容于心，淡定于行。在商场多年的沉浮中，刘和来始终保持着一颗淡定和慈善之心。考虑到初中的母校办学条件比较差，刘和来在家乡的乐平市名口中学设立“刘和来奖学基金”，每年以刘和来的名义捐赠5万元奖学金，奖励该校优秀师生，对社会公益事业贡献一点自己的力量，微公益传递正能量。

　　金骏眉泡了一壶又一壶，谈话却还在继续，和气生财，近悦远来，这是对刘和来最贴切的写照。几个小时的相处，刘先生已经把我们当成了朋友一般，跟我们话起了家常。“其实赚多少钱不重要，最重要的是在商场的沉浮中，能交到一帮朋友，广结善缘，同时对社会做些有益回报，让自身的价值不断提高。平时没有事的时候，大家聚在一起喝喝茶，聊聊天，分享信息资源，这也是人生一大快事。”

　　在采访中，我们还得知：在江西老家，刘和来有两个项目公司，运行五年来，先后为国家创造税费上缴财政三千多万元，解决二百多人就业，社会反应较好。

　　自信的人生态度，正确的市场定位，坚定的创业步伐，以及根深蒂固的法律意识，最终成就了今天这样一位具有正能量的企业家。我们有理由相信在刘和来先生的带领下，深圳市天星联合投资发展有限公司会走得更远更高更强。

　　◇文/汪叶茂