朱辉龙谈合一影业：寻找商业与艺术的平衡

　　付费业务在未来3-5年有50亿至100亿元的盼头

　　合一影业CEO朱辉龙现在更多的时间放在了寻找好电影项目上，只要没有应酬，他每天晚上12点至凌晨2点间，都是在阅读剧本中渡过的，出差途中也是如此。因为阅读速度很快，4小时可以读完一本书，所以他每次出差，都会带上3、4个剧本。现在，也有越来越多的剧作人找到他希望能够合作。

　　合一影业正在以一种“另类”的方式杀入电影产业。虽然名为影业公司，却不拍摄电影；那些原本是“竞争对手”的影业同行，却在它宣布成立影业公司的当天纷纷出席站台，包括博纳影业总裁于冬、小马奔腾集团总裁金燕、万达影视总经理赵方、华谊兄弟副总裁杨王君、完美影视总裁王贵军等等。

　　当互联网公司以全新的思维涉足电影产业时，将为行业带来哪些变化？合一影业将怎样运作，盈利预期又如何？近日，优酷土豆集团高级副总裁、合一影业CEO朱辉龙接受了《综艺报》的独家专访，对此一一做了解答。

　　谈电影O+O战略

　　《综艺》：合一影业成立后，优酷土豆集团原有的电影中心业务会剥离到新公司吗？新团队怎样运作？

　　朱辉龙：暂时没有，未来会不会不好说。新团队的主要负责人仍会归属于原来的业务单元，大家更多是会对接合作。合一影业是集团100%的子公司，目前的主要目标还是把优酷土豆的电影业务跟原有平台更好的融合发展。

　　合一影业的成立初衷有三点：第一是不忘初心。从董事长古永锵到我，以及我们团队中的很多人，做电影都是我们的梦想；第二是方便开展业务，优酷土豆集团属于外资公司，如果做电影，属于中外合拍，非常麻烦，合一影业是纯内资公司；第三是外部环境的变化和集团O+O的战略布局，电影是文化娱乐产业中的明珠，是我们打造“文化娱乐生态系统”的重要一环。现在可以看到在线购票、会员业务都在高速成长，成立合一影业是我们战略布局中非常重要的一个维度。

　　《综艺》：集团整体O+O战略在电影版块中是如何体现的？

　　朱辉龙：对电影行业来说，O+O战略在电影的早期、中期、后期，都会起到1+1大于2的作用。电影立项阶段，作品的创意可能来自内部和外部，内部指直接孵化源自互联网的IP，外部则是创作者的IP。对于产生自互联网IP的电影，我们会通过后台的大数据，分析用户喜好，对创作提出建议；对来自外部的IP，我们可以在早期帮助创作者建立粉丝群，从创意阶段培养作品的关注度。

　　举个简单的例子，大电影《老男孩猛龙过江》在开拍时，我们把所有网络上相关的评论进行了整理分析，发现用户提及率最高的三个词是：音乐、梦想、青春，这对电影开发阶段的基调定位是非常重要的，所以后来在写剧本的时候，有考虑这些因素。

　　《综艺》：这是前期，那么在电影中期如何体现？

　　朱辉龙：在电影上映前后，O+O主要能帮助作品实现精准营销。中国电影票房现在增速很快，去年一线城市的票房增长达到了41%，而三线城市的票房增长达到了96%，越往二三线城市走增幅越大。

　　在一线城市，电影宣传可以靠路牌广告。但是到了小县城呢？小县城公交站只有一个很小的站牌，上面还贴了一大堆小广告，那么电影公司怎么做宣传？另外，电影院线的排片时间变化很快，有时路牌广告往往连签协议都来不及签，电影就已经上映了。这个时候，互联网可以解决这个问题，通过IP地址，我们后来可以分析用户来自哪个城市、哪个区域，广告可以定向、定时投放。现在，用户在优酷土豆看到电影预告片后，可以直接在线购票，未来我们还会进一步升级，比如不用跳转到第三方平台，而是直接进入支付宝页面实现支付，以及增加进行在线选座功能等。

　　《综艺》：在电影后期如何体现？

　　朱辉龙：后期主要是付费窗口期。这次在上海电影节期间，有媒体问：为什么一部付费电影的定价是5块钱？其实5块钱这个定价，是我3年前提出来的。那时行内人都选择定价8块、10块，因为一张正版碟的价格是10-15元，他们认为这个价格已经很有竞争力了。但我觉得不对，因为我们的目标不是跟正版碟抢市场，而是要跟盗版碟抢市场（盗版碟就卖5块）。现在可以看到盗版碟在街头基本销声匿迹了吧，就是被视频网站给打掉的。热门影片，画面是高清的、字幕是对的、价格是便宜的，你说消费者会选择谁？

　　从我们最新公布的第二季度财报能看出来，公司目前业绩最大的增长亮点就是会员业务收入，今年与去年相比增长了379%。这是非常了不得的，而且我相信未来3-5年，还可以一直保持这种增长速度。

　　谈电影产业生态

　　《综艺》：从什么时候起，电影付费收看的市场呈现出爆发增长的势头？

　　朱辉龙：电影的付费业务我们从4年前开始做，其实一直呈爆发式增长。基本每年增速是3倍至5倍，这是一个潜力非常巨大的市场。假设今年总体的盘子是2个亿，如果按照5倍增速计算，明年就是10个亿，5年后就是50-100个亿的盘子。2013年，中国总体票房约217亿元，这也就意味着，未来5年后，付费业务几乎能再造出一个票房市场。

　　《综艺》：你认为付费业务高速增长能保持多久？

　　朱辉龙：我认为，付费业务在未来3-5年，有50亿至100亿元的盼头，至少可以达到30亿至50亿的规模。《老男孩猛龙过江》在优酷土豆付费收看的第一天，付费收入接近100万元，刷新了纪录，现在每天维持在几十万的收入。

　　在美国，电影票房收入这几年基本维持在每年100亿美金左右，但美国整个电影产业的收入是几千亿美金。一部电影收入，基本是票房占1/3，衍生品、主题公园占1/3，电视点播、视频付费、碟片收入占1/3，这是一种比较均衡的生态系统，能够留给艺术创作更多的发展空间。

　　但是反观我国，大部分电影依赖单一的票房收入，这让中国的电影创作很辛苦。但是我非常看好中国电影另外两块市场的增长空间，它们已经处在了爆发期，很快会起来。中国正在慢慢从温饱奔向小康，有了更多的文化消费需求，中国的电影市场具备了均衡发展的大环境。

　　《综艺》：合一影业可以帮助电影获得更多的付费收入，实现产品的良性循环？

　　朱辉龙：是，Online+Offline，可以让电影作品在每个阶段实现每个阶段的收益，获得应有的商业回报，这可以让中国电影产业走得更健康。在线跟离线的融合，能有效保证商业与艺术之间的平衡。

　　我觉得电影最难做到的是什么？就是在寻找商业与艺术之间的平衡。在中国，基本是导演制，在美国则是制片人制，在美国没有监制的概念。我想，所有导演最开始的出发点都是想做好一部好电影；但最终可能迫于各种商业压力，比如拍摄资金、档期、植入广告等等，出来的作品就变形了。基于此，合一影业希望推动的是“大制片人”概念，我方发起的项目，最多不超过30%，制片人将有70%的话语权。

　　《综艺》：能否具体介绍一下这个概念，如何运作？

　　朱辉龙：我们希望将“制片人制”形成产品化。电影从最早期的用户研究到后期推广，制片人是推进主体。所以这也是为什么我们每部电影的投资比例不超过30%的原因。

　　我们会把很多项目推荐给制片人，让他来挑选。确定项目后，由制片人挑选投资方、挑选合作伙伴、挑选导演。制片人不仅仅只是负责电影的创作，更要负责电影整体的商业运作，形成一个闭环。

　　导演制的弊端在于，他以创作为中心、还必须保证商业，其实很难保持二者的平衡。导演其实应该更多关注在创作上，如果逼着他去管商业，效果肯定不理想。好的制片人会让导演很舒服，做他的后勤和保障，导演不用担心拍着拍着没钱了。我们希望能理顺这种关系，给制片人更多的权利，为导演提供一个好的创作环境。

　　《综艺》：虽然国产电影行业看起来表面很繁荣，但能挣钱的仍是少数。合一影业通过O+O打造电影的良性生态链，会提升项目运作的成功率吗？

　　朱辉龙：是的。我们希望通过合一影业的参与，拓宽电影作品的盈利方式，从而提升盈亏比例。理想的成功率应该达到4：3：3，40%的项目是盈利的，30%是打平的，30%亏钱的。

　　中国现在电影每年能通过电影局审批的剧本有七八百个，剧本能开机拍摄的有五六百部，能真正完成拍摄的有四五百部，最终能上院线的只有两百多部。这两百多部里面，能挣钱的只有10%左右，比例真的很低。

　　关于营收预期

　　《综艺》：合一影业成立后，预计的盈利预期和营收目标分别是多少？

　　朱辉龙：目前没有。合一影业不是要做成像华谊兄弟、博纳或是光线这样的公司。我们希望参与电影行业后，又能带动整个优酷土豆集团内容生态的建设。

　　举个例子，优酷土豆目前有30-40档与电影相关的节目，例如《优酷娱乐报导》、《星映画》等。我们在参与电影的过程中，可以将好的娱乐内容拿出来丰富、填充这些节目，同时在电影上映时，又可以通过这些节目进行电影的宣传，最大发挥二者的协同效应。

　　《综艺》：但合一影业是个“轻”资产的公司，不需要投入大量资金制作，盈利对于你们来说可能并不难？

　　朱辉龙：现阶段我们不想说盈利的话题，不想让人低估这家公司的价值观。如果我们只是想赚钱，那么方法有很多种，比如可以直接把互联网上产生的IP作为资源卖出去变现，但是这种做法没有意义。

　　我们是从战略的高度来看待这个问题，重视产业的整体增长。首先，我们想做一些有行业影响力的内容出来；其次，我们希望搭建一个好的平台，让新的导演、新的编剧、新的演员，走上大电影这个台阶；第三，我们希望能跟行业内的大佬广泛合作，包括华谊、博纳、光线等。

　　不是说“台风口的猪都会飞”嘛，整个产业往前走，我们自然就会往前走，产业不往前走，我们想走也走不动。对我们来说，整个生态的良性循环好，公司自然就会好。

　　《综艺》：合一影业成立时，公布了“1895计划”，目前进展如何？

　　朱辉龙：“1895计划”是指：一惯的年轻影人扶植计划；每年推出不少于8部院线电影；每年孵化不少于9部互联网电影；发布现场公布了5部即将上映的联合出品电影。现在项目都在推进中，互联网IP的电影刚刚组建了团队，正在剧本的创作阶段。

　　即将上映的5部联合出品影片包括：10月份上映的《黄金时代》、11月份上映的《拆婚同盟》、12月份上映的《智取威虎山》，明年3月份上映的《巴黎假期》和5月份上映的《师傅》。

　　【新闻链接】优酷土豆集团成立合一影业o＋o战略将陆续发布

　　8月28日，优酷土豆集团正式宣布公布成立电影公司，定名为“合一影业”。优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵兼任合一影业董事长，原优酷土豆集团高级副总裁朱辉龙出任CEO，任命刘开珞为总裁。

　　古永锵表示：“随着多屏时代的来临，优酷土豆集团已经不再定位是互联网公司，而是多屏文化娱乐生态系统，我们将致力于打造o＋o（线上线下融合）战略。电影作为内容产业的旗舰，是我们o＋o战略的第一步，未来很快可以看到其它的线上线下融合战略的陆续发布。”

　　合一影业CEO朱辉龙在现场发布了合一影业的六大举措，分别是：大数据、商业、衍生经济、IP孵化、新影人和粉丝互动，主要强调线上线下融合的“o＋o电影”。

　　大数据的作用是推动制片产品化，形成大制片体制，从早期的用户研究到后期的推广，制片人成为主体，投资的70％将由制片人决策。同时，由于大数据能够在区域、观影习惯和兴趣等方面提供支持，再整合宣传资源，可以大大助力营销的精准化和矩阵化；商业旨在促进电影商业的多元化，打通立项、上映、热映、下院线的各个环节，以线上线下融合创新促生多样化的衍生经济，大力发展在线购票模式，通过网络院线、AVOD实现商业价值的延伸。

　　IP孵化、新影人和粉丝互动是合一影业即将建设的三大平台。在视频孵化平台上，原生于网络的优质IP将有可能被孵化为电影；新影人平台则重在挖掘新人，让有才华、爱电影的年轻人有更多成长的通道和机会。粉丝互动平台通过粉丝联动线上与线下，为粉丝创造电影，让粉丝成为创作和票房贡献的主体。

　　合一影业计划今后每年将投资不少于9部互联网电影、8部院线电影。首批孵化的5部IP大电影包括《万万没想到》《报告老板》《泡芙小姐》等口碑流量均好的作品。

　　朱辉龙表示：“合一影业代表着合作是公司文化的立足之本，未来合一影业参投、合作的电影比例将不会超过30％，把空间更多留给合作伙伴。”

　　文/唐潇霖