九月金科营销又出奇制胜

　　在这个属于处女座的9月，苹果举办的科技界“春晚”，同时发布了iPhone6与Apple Watch，一时间让所有的“果粉”沸腾，纷纷抢购。与“bigger than bigger”理念不谋而合的是金科9月的营销新招——金科房“打包”卖的营销模式，同样，这一模式让打算购房的“准业主”们欢呼不止。不同的是，中国大陆地区的“果粉”想要iPhone6或者是Apple Watch都需要经历“漫长”的等待期，而“准业主”们的福利却可以在这个9月立马实现。

　　iPhone6与Apple Watch的同时面世，Apple Watch再次发掘出用户们的潜在需求后，绝大多数的炫酷功能还是要依托iPhone6才能完成，二者联袂而至，可以说是科技界的集团化作战，其影响深远，正如某玩表家在其朋友圈更新的话：“淘宝和玉器城卖手串的奸商颤抖吧！Apple Watch来了。”

　　金科房“打包”卖的商业逻辑，也正是将购房者的潜在需求深挖后摆上台面，再通过一系列针对性的解决路径，实现捆绑促销后的双赢局面。金科再次先声夺人，率先在地产界走入“比逼格更逼格”的时代。

　　一次性购两套金科房即刻优惠10—20万元

　　当市场对“金九银十”充满憧憬和期待时，金科地产早已在一连串营销组合拳的配合下，提前进入了“丰收模式”——在房地产市场传统淡季的8月，金科地产通过“金科一会一节”以及“金买家”APP上线的活动拉动，谱写了重庆楼市淡季不淡的置业传奇。据统计，8月金科销售金额高达15亿元，创造了名符其实的“金科奇迹”。而踏入“金九”之月，金科地产正式推出“打包买房”特别计划。

　　据记者了解，九月金科房“打包”卖共推出四种套餐，总价优惠最高达60万元，最低也有约10万元。第一就是同时瞄准两代人的“亲情套餐”，同一小区，子女一套房，父母一套房，这种“一碗汤的距离”尤其对于有小孩的年轻夫妻来说，可谓是恰到好处的生活模式。以金科·廊桥水乡的亲情套餐为例，一套80多平方米的小三房再加一套50多平方米的两房，一次买两套的总价只要约89万元，这与套餐价分开买相比足足优惠了约30万元！

　　除了大打亲情牌外，金科的另外三种套餐也相当具有针对性。瞄准有车一族的“房车套餐”，房子和车位可以一起买，既获得价格优惠也一并解决了停车难的问题。

　　而金科针对城市精英愈发膨胀的休闲需求，推出了“养生套餐”，即金科旗下主城各区任意一套房，搭配黑山谷金科中华养生城一套养生房，即刻实现工作、度假的轻松转换。

　　为了满足区县购房者的需求，金科本次还推出了“教育套餐”，一套家乡房和一套主城学区房的搭配，对于已布局重庆周边十余个区县的品牌来说，这一套餐更具金科特色。

　　大房企掀起集团化冲锋围堵楼市

　　瞄准购房者潜在的实际需求，凭借品牌和项目的多方定位、全业态布局，以金科为首的大型房企将旗下各个项目整合，发掘各自最大卖点，变“单兵作战”的孤掌难鸣为“集团化冲锋”的一呼百应，构建起1+1＜2的楼市运算新法则，这似乎已成趋势。重庆楼市的竞争正在从“抢滩战”向“集团战”转移。

　　对于创意十足、客群定位精准的九月金科房“打包”卖能否延续8月的热销势头，引领重庆楼市的“金九银十”，很多资深业内人士还是持观望态度，但是他们中的大多数仍然对金科的不断创新的尝试表示赞同。“打包卖房看似简单的内部‘联姻’，实际执行过程中需要协调和决策的问题很多。”某代理机构老总认为，不断地推出大规模的整合营销动作，其实对房企的运营能力提出了相当大的考验。

　　而据知情人士透露，无论是8月的“一会一节”，还是此前的金科“小系列”发布，以及九月的金科房“打包”卖，从提出思路到项目产品归纳，再到推广策略执行，形成市场焦点，金科的整合营销耗时从没有超过两周时间。不到两周，就在旗下数十个楼盘形成产品的集团式营销，这种超强的反应与执行力，不仅是其高效运营的体现，也是保证销售力的前提。

　　文_师惠婧

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