Avaya相信，与合作伙伴共赢才是真正的赢。
Avaya日前宣布在中国正式启动面向商业市场的Avaya iConnect计划。这是Avaya全球渠道合作伙伴计划Connect的一部分，该计划将增强对合作伙伴在商业市场的支持，加速对合作伙伴的培训、认证和销售流程，更加高效地服务中国用户。
近年来，Avaya的产品不断推陈出新。Avaya大中华区总裁王昀介绍说，仅2013年，Avaya就推出了101款新产品，使客户的数量和规模不断增加。目前，“Avaya实行一大核心加四大业务中心的全球战略，而核心就是统一通信和联络中心，以及围绕统一通信和联络中心的服务。”
Avaya iConnect计划鼓励渠道合作伙伴依托Avaya的技术，针对商业市场客户的需求，提供Avaya全套解决方案。此外，Avaya还为合作伙伴配备便捷的演示工具包，方便其轻松、灵活地为客户呈现Avaya商业市场方位解决方案。
Avaya大中国区副总裁、渠道事业部总经理富莉莉介绍说，iConnect计划的目标是针对两类合作伙伴。一是Avaya原有的合作伙伴，通过该计划来提升他们从提供单一产品线到全线产品和解决方案的整体技术能力。二是新加入的合作伙伴，通过iConnect计划来帮助他们取得Avaya专门的SME专家资格，同时针对这些取得专家资格的合作伙伴，Avaya还有很多内部的激励计划。
富莉莉说，就像一句老话说的，“授人以鱼不如授人以渔”，“我们不仅为商业市场的伙伴提供业界最具竞争力的IP Office全系列商业市场解决方案，同时还要提供工具、使用方法，包括进入这个市场的能力。”
本报记者 郭平
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