巩固品牌资源 实现全方位发展

  • 来源:中国品牌
  • 关键字:品牌资源 全方位 发展
  • 发布时间:2010-06-01 09:40
  江苏省威力磷复肥有限公司位于泗阳县城西郊,京杭大运河北岸,毗邻泗阳县西工业园区。在公司厂区,记者看到从产品生产、产品分装、包装封口到装车运输等的各个环节都井然有序,一派繁忙景象。该公司董事长吴殿玲对记者说:“巩固、发挥现有的良好品牌资源,实现2010年销售7亿元的目标,全方位提升威力品牌形象是今年最大的任务。”

  生死在质量成败在市场

  据了解,江苏省威力磷复肥有限公司(以下简称威力公司)前身为江苏省泗阳磷肥厂,始建于1965年,2000年5月改制为民营企业,公司占地3.8万平方米,员工565人。该公司年综合生产能力50万吨,产品产销率100%,远销山东、安徽、东北等地。董事长吴殿玲表示,威力公司自1965年创建以来,即树立了“生死在质量,成败在市场”的企业经营理念。多年来,威力公司不断完善质量管理体系,确保产品品质的稳定及创新。

  吴殿玲介绍,威力公司从生产的各个环节,均实施了一系列严格的质量监控和品质保证措施。为保证每一批、每一包产品的质量,威力公司针对原材料采购到成品运输的全过程,建立相辅相成的操作基准及检验基准并及时做好各项确认记录,形成了从源头到最终产品的可追溯性,产品生产的各阶段均设立了必要的计量设备设施,严格执行国家相关计量标准,确保产品保质、保量;从原材料进厂、半成品直至成品均实行严格的质量检验制度,做到不合格原材料不进厂,不合格半成品不转序、不合格产品不出厂。近年来,“威力”品牌产品销售额逐年增长,2006~2008年国内销售额分别为4.6亿元、5亿元、6.3亿元,2009年销售额达6.5亿元。“正是有好的质量,才有100%的产销率,作为一个县级肥料企业,我们的产品能进入其他省份市场,靠的就是质量!”董事长吴殿玲坚定地表示。

  近年来,威力公司还确立了“一切为了顾客,为顾客全方位服务”的营销服务理念,持之以恒地满足顾客要求。在拓展营销网络的同时,努力做好售后服务,提高顾客对产品品牌的满意度。通过对市场的调研和分析,针对不同区域、不同用户,采取不同的销售策略,采取直销、总经销和邮政配送,形成了以县级总经销为主体,以乡镇和村级分销商为支撑的销售服务网络,“威力”产品现已在全国十几个省、市销售。吴殿玲深有感触地对记者说:“以前我和公司的其他领导都觉得,肥料产品是老百姓生产的必需品,不用下大力气做营销,这些年的市场竞争说明,做好营销服务,品牌才能长久。”

  构建企业文化提升品牌形象

  企业文化是企业个性化的根本体现,它是企业生存、竞争、发展的灵魂。采访中,记者得知,威力公司领导早就意识到,制度和收入调节虽然是主要的管理手段,但仅仅靠这些硬管理是远远不够的。“员工是企业的财富”,员工的积极性与创造力关系到企业的未来。作为组成企业的每个人,他在企业中形成的质量观、道德观直接影响着日常工作态度。多年来,在“团结、求实、拼搏、奉献”的文化理念指引下,威力公司始终保持着产销两旺、竞争力不断增强的发展态势。

  威力公司历来重视厂容厂貌,年年投入,花大力气整治工作场所的环境卫生。吴殿玲对记者表示,许多职工开始不理解,认为只要搞好质量产量就可以了,费那个劲干嘛。但他们看到厂区逐年宽敞整洁,年年有新的变化,环境好带来了心情好,工作效率相应提高了。

  威力公司投入了巨额资金,用于各种媒体宣传,加强对“威力”肥料的宣传推广,通过户外广告、广播电视台、行业报刊、网络、捐款赞助、公益活动、产品包装等多种渠道,积极开展对威力品牌的宣传,还利用行业平台,通过行业高层论坛、学术交流会、产品展销会等多种途径广泛推广品牌,提升企业知名度和品牌的综合竞争力。

  威力公司各个驻外机构的车辆也都统一打上了“威力肥料,丰收需要”的广告语,让更多的人了解威力,走进威力。“威力”品牌及企业在得到相关公众充分肯定的同时,也取得了光辉的荣誉,2008年公司员工吴体辉成为2008年北京奥运火炬手,得到宿迁市委书记的接见。2008年5·12汶川地震期间,公司的全体员工向四川汶川灾区捐款50万元,帮助受灾地区重拾信心,迅速恢复生产,重建美好家园。

  百尺竿头,更进一步。最后,吴殿玲向记者透露,公司占地600亩、年综合生产能力100万吨、年销售额达10亿元的新厂区即将于2011年底正式投入使用。
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