开辟市场好途径

　　作为企业形象传播、品牌宣传、新品发布、贸易合作、业内交流互动的优质平台，展会对各大产业的发展无疑起着巨大的推动作用，更是产业升级、变革的催化剂，不少企业把参加展会作为开辟市场的首选途径。

　　桐乡：提升品牌离不开渠道拓展

　　2014 PH Value时尚第一汇作为国内针织行业的重要行业展会，对毛衫企业开拓国际国内市场、了解行业信息、把握时尚潮流、打响桐乡毛衫区域品牌具有重要意义，桐乡市政府更是将本次展会作为桐乡毛衫业年度最重要的展会。

　　在N5馆包下了1000平方米展位面积的桐乡独立展馆，带来了浙江浅秋服饰有限公司、浙江纯爱服饰有限公司、浙江兰生羊绒服饰有限公司、浙江千圣禧服饰有限公司、圣保伦服饰（桐乡）有限公司、桐乡嘉裕时装有限公司、桐乡市鸿企纺织有限公司、桐乡市锦翔纺织有限公司、桐乡恒博制衣有限公司等近20家企业，进行统一组展、统一装修、统一宣传，这是桐乡毛衫行业历史上规模最大的一次组团参展。

　　桐乡市经济和信息化局局长罗永良表示，为进一步扩大参展效果，在展会主办方的鼎力支持下，展会期间，桐乡展区还会开展国际高端对接交流、设计师对接交流、国内外时尚品牌采购商、代理商采购对接会等一系列高层次对接交流活动。借助展会的平台，进一步加强行业的高层次互动交流与合作。

　　罗永良表示，桐乡毛衫产业要进一步发展壮大，必须走转型升级道路，必须走时尚化、品牌化发展之路，必须向研发设计、品牌营销两端有效延伸，时尚第一汇作为一个专注于品牌服装服饰贸易的、具有国际影响力的展会平台，契合了桐乡毛衫产业的发展需要。“本次参展，一方面是为了解国内外针织服装行业的市场行情、流行趋势，帮助企业进一步开拓国际国内市场；另一方面，是为引导桐乡毛衫企业走品牌化、时尚化之路，通过与国内外知名品牌及设计团队的交流对接，促进毛衫企业加大对品牌营销和研发设计的投入，走品牌化、时尚化发展路线，打响桐乡毛衫的品牌知名度。”

　　“今年是首次组团参展，我们对展会成效寄予厚望，今后我们将组织更多的桐乡毛衫企业参加展会活动，把第一汇作为桐乡毛衫品牌推广、市场拓展的主渠道之一，通过这个重要平台，把桐乡打造成具有国际影响力的毛衫产业集群。”罗永良说。

　　即发：主推热粘合氨纶系列内衣

　　年轻消费者作为未来消费的主体，其对产品的需求就是产品未来研发的方向，因此，舒适、时尚、随性也成为了近年来即发集团研发系列产品的关键元素。而热粘合氨纶系列内衣正是即发集团基于这一市场需求成功研发出来的新一代高性能内衣产品，并将在此次PH Value时尚第一汇上展示这一新成果。

　　所谓“热粘合氨纶”是采用独有的技术改性聚合物，在保持氨纶本来的伸长回弹性及耐热性的同时，由热定型和染色等的热量进入氨纶纤维之间进行变形，成为难以分离的热粘合性能优良的氨纶纤维。据即发集团销售公司副总经理吴曙光介绍，热粘合氨纶具有在加工过程中丝与丝受热后会相互紧密粘合在一起的特性，它的性能不但能够减轻面料的绽线和卷边从而提高缝制工作效率，而且能够抑制面料裁边上的毛边脱散，从而提高面料的品质和成衣的耐用性，而且其散边的时尚与随性风格颇受年轻消费者的青睐。热粘合氨纶产品的应用较为广泛，可通过与多种材质结合，设计出具有柔软、光滑、吸湿透气的面料。

　　即发集团已在今年年初开始陆续发布了春夏及秋冬季热粘合氨纶系列内衣，并将不断进行完善和改良，形成一条从单品到套装，从基础款到精品款的完整产品序列，使其成为即发品牌的主力产品。

　　吴曙光告诉记者，为充分体现热粘合工艺的优势又能达到面料的舒适性要求，即发热粘合氨纶系列内衣选择莫代尔、尼龙等为基础材料。采用这两种材质经过双面结构开发的热粘合氨纶系列内衣产品具有优良的服用性能。通过不缝边、绷缝拼接设计使得内衣整体无厚度差异，提高了产品的舒适度；同时由于无缝边设计，穿着无印痕，不会影响到外层衣物的美观；产品色彩淡雅时尚，特别适合高品质要求及商务人士穿着。

　　红豆：工艺创新打造新内衣

　　全棉内衣竟能穿出“羊绒”般柔软的感觉，这种新一代内衣日前成为现实。在此次PH Value中，红豆集团旗下红豆居家推出其主打产品：新一代内衣——红豆绒内衣，其以进口优质澳棉为原料，创新采用柔绒工艺，使面料柔软似“羊绒”，具有柔软亲肤、聚热保暖的特性，受到市场的一致肯定。

　　“由于人们的生活、工作环境不断改善，内衣穿着不仅要保暖，更要柔软、轻薄。红豆绒采用创新碳刷磨毛工艺，磨出均匀细密的短绒。”红豆居家负责人介绍，这种纯棉的短绒比化纤的长毛绒更亲肤、轻薄、透气，穿上后，感觉非常柔软舒适。另外，纯棉短绒有良好的温度传导作用，冬天穿着时，皮肤瞬间就有温暖的感觉，并且这种柔绒内衣保暖性能明显高于普通内衣。

　　同时，红豆绒面料采用环保安全新型染整工艺，对肌肤无刺激，洗后不缩水、不起球，内在质量指标均高于行业优等品标准。红豆绒内衣采用人体工程学立体剪裁技术，更加贴合人体曲线，穿着不会臃肿。另外红豆居家还推出多种颜色和款式，价格从79元到179元不等的情侣、亲子、家庭套装，可满足消费者的不同需求。

　　值得一提的是，红豆居家具备棉纺、织造、染整、成衣等内部配套产业链优势，将生产和流通成本降至最低，让更多的消费者体验到商场品质、电商价格的红豆绒内衣。

　　海斯摩尔：功能性新品亮相PH Value

　　经过多年的开发和市场开拓，海斯摩尔已拥有一定的市场认可度，也验证了纯壳聚糖纤维在纺织服装市场的发展前景。在此次PH Value上，位于N5馆F31的海斯摩尔通过此次全新的、专注于品牌服装服饰贸易的国际展会平台——P&P展会，推出最新研发的产品。

　　为了能与更多的国内外客户交流、洽谈、合作，共同开发功能性纺织品市场。海斯摩尔生物科技有限公司总经理助理刘林告诉记者，在此次展会，公司主要推出使用海洋生物质纤维生产的功能性面料，具有天然广谱抑菌性、优异的生物相容性、生物安全性、可降解性等生物学特性，具备吸湿祛臭、防霉驱螨、活化润肤、止血促愈等多种功能，可广泛应用在文胸、内衣、功能性袜子、家居纺织用品等领域。

　　刘林表示，目前公司已开发出多种高性能环保的功能性面料，欢迎更多的业内人士到展位合作洽谈，公司也将凭借专业的技术、优质的服务，以做优秀的新材料供应商和技术服务商为宗旨，致力于海洋生物健康纤维的开发和应用研究，将呵护健康，保护自然，让人类享受新材料带来的新生活作为企业使命。

　　据了解，海斯摩尔生物科技有限公司是全球最大的海洋生物再生纤维（海斯摩尔）综合研发基地，已申报国家专利120余项，获得国际、国家发明专利10余项，实用新型专利70余项。“千吨级纯壳聚糖纤维产业化及应用关键技术”还获得“纺织之光”科技进步一等奖，海斯摩尔及其制品还被定为“中国航天专用产品”。

　　华天麒麟：以开拓内销市场为重点

　　“虽然今年总体的行业形势不容乐观，但我公司在外销上却是一番欣欣向荣的景象。重新开拓内销市场是我公司接下来的着重点。”华天麒麟丝纺（桐乡）有限公司总经理王涛对记者说。

　　据王涛介绍，华天麒麟丝纺拥有20年生产销售历史，专业生产销售1.5NM~32NM各种原料成分的兔毛纱、羊仔毛纱、雪兰毛纱、麻毛纱、丝毛纱、丝羊绒、羊绒纱、混纺彩点纱等，产品销往欧美、日本、韩国、中国香港等国家和地区，深受毛衫、装饰面料厂商的好评和青睐。近年来面对国内外市场的形势，华天麒麟丝纺开始把国内市场作为下一步的重点发展方向。

　　第一次参加本届展会，必然也有开拓国内市场的发展思路。王涛表示，公司是国际知名品牌成衣制造商的国内指定纱线供应商，在产品自主研发和新型纱线开发上有很深的底蕴，而且在纱线的特性和环保上有着一如既往的坚持。

　　首次参加这么大型的展会，华天麒麟丝纺的参展目的明确而实际。王涛说：“我们公司在外贸上有长期和稳定的优质客户，第一次参加展会，期待能通过2014 PH Value获得优质的客户资源，在商业和品牌方面能有所提高。”

　　大爱感恩：携“传薪”播撒善的种子作为一家地道的台湾品牌企业，大爱感恩科技股份有限公司还是第一次参加PH Value时尚第一汇。

　　据大爱感恩科技相关负责人介绍，此次参展，大爱感恩以“环保、人文、科技、回馈”为主题，表达出“大爱众生，感恩大地”的精神，延续“续物命，造福慧”的理念。经由环保回收与科技研发，大地资源也可以不断地还原、再生，物命生生不息。

　　据了解，成立于2008年12月10日的大爱感恩公司，是台湾第一家，同时也是全球第一家自给自足、且100%完全回馈社会的环保公益企业。

　　此次参展带来的是“传薪系列”环保服饰，代表端庄、简约、高雅“ 心” 意象与“心”时尚。传薪服饰内含一颗善的种子，孕育人文涵养，这股文化不随时代潮流而改变。

　　据介绍，传薪服饰主色为长年恒久之“黑、灰、白”，而这三种“服”色在大爱感恩科技公司看来都具有特别的蕴意。他们认为，衣服的“服”就是福气的“福”，穿衣要穿出对别人的尊重，也要穿出对自己的祝福，一颗善的种子就是人人的一念心，转化成感恩祝福，才能达到爱洒人间、净化人心、祥和社会。

　　谈起参加本届展会的目的，大爱感恩科技公司负责人的回答让人听后很是感动。“大爱感恩科技不以获取订单为目的，是以传递善的种子、净化人心为目的。与其说思考获取更多订单，大爱感恩科技更加重视的是该如何让更多人支持环保。期盼成为抛砖引玉的先锋，带动更多有心人投入环保，尽企业社会责任与绿色永续企业的实业、团体合作。”

　　永盛：低价力促多款高性能纤维

　　2014年对于南通永盛纤维新材料有限公司来说是不寻常的一年，在整个行业形势不容乐观的背景下，公司加大产品研发力度、产品开发方面取得了长足发展，特别是在研究开发各种弹性纤维长丝的同时，研发出了新型的高收缩绒感涤锦超细纤维材料。这种纤维的成功研究，填补了高收缩涤锦超细纤维长丝的国内空白，并形成稳定的质量，成功地替代进口产品，大大降低了国内下游企业的生产成本，并在此次展会上推出最低价。

　　据南通永盛纤维新材料有限公司工程师陶建军介绍，此次展会期间，公司推出了多种规格的五款高性能弹性纤维，分别是GPN高收缩涤锦纤维、D400长丝系列产品、CEJ复合弹力仿毛纤维、SPH纤维、SQH纤维。这五种纤维大多采用不加捻、中低捻后大圆机织造，具有非常大的市场潜力。

　　其中，高收缩绒感涤锦超细纤维材料经过纤维的开纤处理和收缩处理，会产生强烈的高收缩效果，在纤维的表面自然而然产生细而密集的绒面。常规的涤锦复合超细纤维长丝的绒感是通过机械的起绒方法而产生的，两者有着本质的差异。高收缩涤锦超细纤维长丝主要应用于梭织和针织的绒感仿皮面料的生产和开发，可用于高档休闲仿皮皮装、休闲夹克、风衣领域。

　　此外，D400长丝系列产品可以不用加捻就具有优异的弹性效果，广泛用于针织四面弹、弹力牛仔面料产品，主要规格有75D/24F、100D/24F、150D/48F、300D/96F，为了在展会期间能够同产业链上下游实现更多合作，永盛纤维特别推出产品的最低价，如150D/48F系列单价为1.9万元/吨。

　　陶建军表示，虽然今年整体市场不旺，但永盛纤维将更注重开发适合市场需求的产品，以满足自身和用户的发展需求。

　　新叶：塑造良好企业形象“以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。更多的是为了宣传企业形象。展示为主，签单为辅。”绍兴市新叶对外贸易有限公司董事长余建刚携公司旗下2015秋冬新品服装参加本届展会，并向记者表达了此次参展的目的。

　　据余建刚介绍，这是新叶公司的第二次参展。有了去年的参展经验，余建刚对参展的作用很是认可。他认为参加这次展会：“一方面，可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益；另一方面，可以搜集行业信息，分析市场变化。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。所谓‘知己知彼，百战不殆’。”

　　有了上一届的参展经历，这一次新叶公司的参展目的十分明确，主要是宣传企业形象，展现新叶实力，扩大与更多客商合作的空间。谈及参展经验，余建刚总结道：“首先是邀请目标客户。参展商可在展会前向他们的既有客户及潜在客户发送邀请；至于邮发名单，可以选用自己的名单，或向外购买名单，也可以采用展会预注册观众名单；在邀请函中，可通过赠送观展券等各种形式尽量吸引收信人观展。”

　　发展到现在，新叶十分重视品牌的打造，这一次把展示、塑造企业形象作为主要参展目标，就是希望通过展会把新叶的企业形象和品牌形象展现出来，扩大企业的影响力。

　　璐卡丝：将流行元素融入产品

　　“第一次参展2014 PH Value，希望通过展会了解市场，并寻找新的客户。”绍兴市璐卡丝鞋业有限公司副总经理郑琳炫说。

　　“以为这次展会主要是以服装为主，而鞋子和包都是服装搭配的一部分。所以我们是想在这个看似不对口但是很能突出我们优势的展会，展示我们的产品。”郑琳炫表示，本次参展带来的都是富有少数名族风的产品，我们的优势是产品的设计和流行元素均走在潮流前线，我们的设计师都是英国、荷兰等国家的专业人士。

　　始终走在时尚潮流的前列，让璐卡丝一直都充满活力和发展后劲。这次参展，对于璐卡丝来说，是一次展现自我的机会，我们清醒地认识到自身目前在行业内所处的位置，同时还可以了解相关行业内客户的需求，及时作出调整。

　　“本次参展我们希望能了解市场流行趋势、行业动向、客户需求等讯息。”郑琳炫对记者表达了参展的目的。

　　据了解，绍兴市璐卡丝鞋业有限公司是一家集行政、开发、技术、生产、销售于一体的工贸实业公司。主要产品包括男女时装鞋、麻底鞋、真皮鞋、雪地靴、休闲鞋、拖鞋、旅游鞋、各类童鞋等，产品遍及国内外各大城市及港澳台地区，远销日本、韩国、欧洲、美国、南非等国家和地区。