商业需求催生 但没降低标准

　　张稀哲登陆沃尔夫斯堡，俱乐部在不到24小时后宣布与来自中国的玲珑轮胎达成了合作协议———后者每年赞助100万欧元，同时启动了中文版的官方网站。这一系列的行动是面向中国市场的一套组合动作。张稀哲转会的背后是德甲海外市场开拓和大众集团的双重需求，但商业因素也可以对张稀哲起到好的作用。

　　中国是令人垂涎的市场，这对德甲和大众集团都是如此。德甲与英超在收入上的差距始终无法弥补，主要的因素是电视转播费用相差悬殊，为弥补这种差距，德国职业足球联盟一直在积极拓展海外市场，甚至给在海外进行训练营和热身的球队提供高额补贴，中国在职业联盟的分类中排在第一位。

　　因此一名来自中国的球员当然是职业联盟喜闻乐见的。不过在沃尔夫斯堡的背后，更重要的推手是大众汽车。沃尔夫斯堡俱乐部是大众汽车的子公司，后者拥有俱乐部90%的股权。经理阿洛夫斯曾表示：“大众集团投资俱乐部，是因为俱乐部可以提升城市和公司的影响力和形象，这是俱乐部给集团的回报。如果俱乐部不能给集团回报，那么大众也不会投资俱乐部。”这清楚地说明了两者的相互关系。

　　与其他的德国俱乐部签约日本、韩国球员，从而吸引日、韩赞助商不同，沃尔夫斯堡是反向操作，他们需要为赞助商的市场服务。中国市场是大众汽车最重视的市场，在过去两年中，沃尔夫斯堡一线队、青年队和足球学校多次访华，都是大众汽车负责组织的活动。引进一名中国球员，可以提升沃尔夫斯堡在中国的影响力，也等同于提升大众汽车的品牌影响力。因此在引进张稀哲的过程中，可以看到俱乐部的操作方式是先定向了中国球员这个范围，然后寻找合适俱乐部的球员。

　　阿洛夫斯在接受《沃尔夫斯堡汇报》采访时表示：“我们需要一个出色的球员，但如果他刚好来自中国，那么对俱乐部、对我们的赞助商可以说是两全其美的事情。我们没有任何理由拒绝。”这说明了大众的推动在转会中发挥的作用。

　　沃尔夫斯堡的中国战略不是单一的与张稀哲签约，他们有一系列计划。此前俱乐部展开了在中文网络社交媒体上的宣传。张稀哲签约后，俱乐部很快宣布与中国轮胎制造商玲珑轮胎达成合作，签下了三年合同。按照计划，玲珑轮胎要在德国设立研发和生产中心。一家汽车配件企业与俱乐部此时达成协议，这可以说是一个特别选定的时间点。

　　张稀哲转会的商业因素虽然不可避免，但阿洛夫斯在新闻发布会上强调说：“这不是公关宣传，我们对张稀哲有充分了解。他是中国最好的球员之一，可以给我们带来帮助。”他还表示：“引进他不是一个试验，我们签他是很认真的。过去签南美球员时我们都非常清楚其效果，因为双方对这种转会已有经验。签中国球员不太一样，预测不太容易。比如说，如果一个球员在中超和中国国家队都表现很出色，那么他来到德甲后会怎样？你要克服语言障碍，还要适应新的文化以及新的竞技水平和踢法。但我们将会尽努力让这次转会成功，因为我们俱乐部的理念是不仅与球星合作，还与有天赋的年轻球员合作，比如张稀哲。”主教练黑金也表示：“我总是读到报道说，这是一次宣传，但这是无稽之谈，我们不会轻易签下一个球员，只为了做场外的事情。”

　　对沃尔夫斯堡来说，最理想的状况是球员在球场上的价值和场外价值一样大。如果要起到商业宣传效果，那么需要球员上场。一个坐在替补席上的球员无法真正起作用，甚至出现反效果。但沃尔夫斯堡正在冲击欧冠席位的关键时刻，主教练不会轻易使用能力不足的球员，因此在这个时候引进张稀哲，可见俱乐部对他的潜力的认可。

　　商业背景对张稀哲来说不是坏事，这给他提供了到德国赛场一试身手的机会，甚至可能促使他更容易得到上场时间。但接下来要看他自己的表现，如果有好的发挥，那么这次转会将让参与各方皆大欢喜。如没有抓住机会，那就如德国媒体所说，会变成一次广告宣传行为。

　　记者 艾文 报道

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……