从“家文化”到“文化家”

　　常州依丽雅斯纺织品有限公司董事长沈莉萍谈品牌文化

　　2014年，对于常州依丽雅斯纺织品有限公司来说，可谓是“双喜临门”。

　　在中国纺织工业联合会召开的2014中国纺织品牌文化推介大会上，常州依丽雅斯纺织品有限公司被授予“中国纺织品牌文化创新奖”，全国仅15家企业获此殊荣。在首届“依丽雅斯”杯国际创意设计与家居软装产业融合发展技术交流会上，多名国际软装潮流专家出席并称赞依丽雅斯在取得市场效益的同时，完成了企业从生产型到生产服务型再到生产服务文化创意型的华丽转身。

　　近日，笔者见到了依丽雅斯创始人沈莉萍，听其讲述了这个朝气蓬勃的品牌背后的故事。

　　传统模式已成“拦路虎”

　　走进依丽雅斯的大门，金色的“Elise”英文大字，与深色大理石纹路背景互相映衬、相得益彰。个性化的装饰、温馨的风格让人置身于“家”的氛围。

　　沈莉萍带着笔者来到了展示厅，左边整齐划一的单格展示了各种家纺用品，右边是一间间风格迥异的卧室展厅，而将这些我们看到的实景放入互联网中，让消费者通过3D技术，足不出户选购各种家具、家纺，并观看搭配效果的地方，就是虚拟商城。它不仅比生活中的商城更省成本，还能根据消费者的喜好，试验各种可能性，搭配成一个自己想要的家。

　　沈莉萍说：“品牌文化建设，着力点在于品牌打造好，出发点是品牌，落脚点是文化，着重的是‘内外兼修’，通过内化于心，外化于行，使品牌文化建设工作成为‘有本之木’、‘有源之水’，形成涓涓溪流、绵绵不绝的态势，达到品牌文化建设的目标。”

　　然而今天的成就来得并不容易，1998年，沈莉萍用5000元钱开了一家窗帘店，第一笔生意就没有收回本金，让她感到做生意似乎并不是那么容易。但沈莉萍不肯服输，不断寻找市场信息，从浙江到广州的大街小巷都留下了她创业的汗水，直到2005年，沈莉萍在常州创立了常州依丽雅斯纺织品有限公司，取“依窗幔丽，雅饰如斯”之意，围绕着窗里窗外，做好一扇窗的文化。然而当时的依丽雅斯仍是一家标准的传统企业，接单、生产、销售，虽然企业也能赢利，但继续走这条传统老路，是打不开更大市场，也实现不了自己家居梦和文化梦的。

　　缔造3D家居梦

　　2007年，沈莉萍接触到了“整体家居”这个词，什么是“整体家居”呢？她给笔者打了一个比方，一个房间翻转180度后，掉到地上的东西都属于整体家居的范畴。

　　之后，沈莉萍集合团队力量，开始了市场调研。2009年，依丽雅斯开始组建整体家居设计团队，而此时面临的最大难题是需要一个展示整体家居效果的平台，而此时线下专业化的家居城已发展得非常成熟，再去开发不仅成本巨大且风险也不小。

　　解决这一问题并不是偶然的。在市场调研的过程中，沈莉萍发现，很多企业拥有最先进的专利技术，在产品中实现了新功能，但在产品设计方面却仍处于最粗糙的起步阶段，因此销量并不乐观。另外有些高校院所、设计单位拥有完美的设计，却无法实现产业化。这个现象如一道光闪过脑海，如果通过一种手段，把功能、设计与生产完美结合，给厂家和设计师一个平台，岂不是两全其美。这个想法在2010年依丽雅斯深圳参展时找到了出路。

　　2010年8月，依丽雅斯在深圳参展，沈莉萍意识到势不可挡的互联网将从信息到应用发生质的变化，成为人们的一种生活方式，随之网络家居商城想法在她的脑海中日渐强烈。有了这个想法，把它变成现实，还需要解决很多问题。

　　沈莉萍选择了一条很多人看来“劳民伤财”、“耗时费力”的路，但这却为依丽雅斯进军整体家居打下了坚实的基础。为了寻求技术支持，沈莉萍瞄向了清华大学，在北京，她带着展示网络家居商城的视频，向专家们表达了自己的设想。初次接触，清华大学的教授就被这个想法吸引了。经过多次洽谈后，2011年10月1日依丽雅斯与清华大学签约。之后在留美海归、访问学者及国内外专家的调研下，门户网站的主题诞生了，再加上雄厚的网络技术支撑，由依丽雅斯投资的梦想家园网络科技有限公司在2012年5月成立。这让家居梦不再停留在脑海。

　　做企业，就是做文化

　　“文化”在对话中被高频率地提及，“做产品、做企业，到最后一定是做文化”，沈莉萍这样定位经营理念，她还介绍，依丽雅斯的“丽”就是质量体现，品牌保证；“雅”就是文化追求的表达。因此，“丽”和“雅”是产品与文化的关系。依丽雅斯的发展路径是做产品、做文化，再到做文化产品。

　　沈莉萍笑言，依丽雅斯的文化创新一直都在进行：企业发展初期，公司的商标取名为“依丽雅斯”，为“依窗幔丽，雅饰如斯”之意。随着社会的发展，大审美经济的到来，从2011年我们开始提出为人们营造温馨唯美，绿色健康的整体家居生活环境，进军绿色家居产业，产品结构由原来的窗帘向绿色家居产品延伸，在品牌方面围绕着家居生活而延展，寓意为“依窗幔丽，雅居如斯”。简单的一字之变，带来的是依丽雅斯绿色家居的善意设计理念。

　　依丽雅斯已经进行了一些探索实践：一方面一直秉承可持续的善意设计理念，以家为中心，为消费者提供一站式的家居生活整体解决方案。同时借助互联网技术，运用先进的展示手段，为广大消费者提供体验式的居家品质生活理念，绿色个性化的家居产品，营造一个富有创意、绿色安全的家居环境，努力将企业打造成服务创新与文化创意相结合的创新型互联网家居企业。

　　谈到企业愿景，沈莉萍说：“我们现在打造的是‘家文化’，而消费者体验到的，就是‘文化家’，也就是充满文化内涵的家。‘家文化’是我们打造的过程，而‘文化家’是消费者的体验感。从‘家文化’到‘文化家’，就是我们品牌文化建设的一个创新历程。”

　　通讯员_江芳

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